业务提成管理制度(2013-4-22).docx

业务提成管理制度1.0 目的为更大程度的激励销售人员，提高其积极性，特制定本办法。2.0 适用范围公司销售人员，具体包括全职业务员，业务经理，兼职业务员。3.0名词释义 a、底薪：为提供给销售人员的基本生活保障工资，绝对固定，与销售业绩无关。b、个人业务提成：指个人实际完成业务量扣减目标业绩后的差额，结合对应的提成比率，计算而得。c、团队业务提成：指个人实际完成业务量扣减目标业绩后的差额，结合对应的提成比率，计算而得。d、毛利额：应收客户运费收入（不含税）扣减代理费等成本支出后的余额即为毛利额。代理费等成本支出额依据销售经理、总经理根据每个运单签字确认的成本金额来确定。e、保底业绩：销售人员每月必须完成的最低毛利额。f、超额业绩：销售人员每月实际完成的毛利额扣减保底业绩后的余额。g、运费月结：自运费发生当日开始计算，顺推30天结款的，为月结30天；顺推45天结款的，为月结45天；顺推60天结款的，为月结60天；4.0 销售人员薪酬结构销售人员薪酬结构根据业务人员工作职位、性质而异，具体如下：a、全职业务员： 工资=底薪+个人业务提成；b、销售经理： 工资=底薪+个人业务提成+团队业务提成；c、兼职业务员： 工资=个人业务提成5.0业务提成的标准及计算 业绩、业务提成标准，均按照自然月度统计 5.1业务员个人业务提成的标准及计算 5.1.1业务员的底薪标准为1600元/月，保底业绩为（毛利额）3200元/月5.1.2业务员个人业务提成的标准超额业绩(单位：元)提成比率5000 25%10000 26%15000 27%20000 28%25000 29%30000 30%35000 31%40000 32%45000 33%50000 34%55000 35%60000 36%65000 37%70000 38%75000 39%7500040%5.1.2业务员个人业务提成的计算个人业务提成额=超额业绩浮动提成比率 说明：业务员个人业务提成比率，按照3个月为一个考核周期实行浮动提成比率制。浮动提成比率取当月超额业绩对应提成比率与上个考核周期中3个月超额业绩分别对应提成比率的最大值为当月的浮动提成比率。如：某业务员第一个考核周期的超额业绩分别为 4500元、4600元、7000元，则其对应的提成比率为 25%、25%、26%；第二个考核周期的超额业绩分别为200元、2000元、2000元，则其对应的提成比率为 26%、26%、26%；第三个考核周期的超额业绩分别为600元、6000元、11000元，则其对应的提成比率为 25%、26%、27%； 5.2销售经理业务提成的标准及计算 5.2.1销售经理的底薪标准为3000元/月，保底业绩为（毛利额）6000元/月 5.2.2销售经理个人业务提成的计算 个人业务提成额=超额业绩40% 5.2.3销售经理团队业务提成的计算团队业务提成额=团队超额业绩10% 说明：此处团队超额业绩不包括销售经理个人业绩5.3兼职业务员业务提成的标准及计算 5.3.1兼职业务员无底薪，无保底业绩要求5.3.2兼职业务员个人业务提成的计算 个人业务提成额=毛利额40% 6.0业务提成核实、计算、发放流程责任人：业务员、 销售经理或总经理日常登记确认毛利额（即为填制、确认毛利统计报，详见附表一） 第一步责任人：财务部财务部以5号为时间结点统计运单对应的回款情况（5号及以前收回的款项计算到当月，5号以后收回款项顺推计算到下个月） 第二步 责任人：财务部、业务人员每月5日15日财务统计、计算各个业绩人员上月业绩提成及当月实际发放提成，并与当事人签字确认第三步 责任人：财务部、销售经理、总经理每月15日20日财务提交上月业绩提成汇总表及实际发放提成汇总表给销售经理及总经理签字确认第四步 每月20日，财务人员安排与工资一同发放业务提成责任人：财务部第五步7.0应收款风险预防及责任承担对于月结的运费等应收客户款项，一方面给公司造成资金流压力，另一方面存在形成呆坏账的可能，站在销售人员能及时拿到提成和公司利益的角度，对应销售人员应积极跟进所属客户的应收款项，对于超期不能收回的应收款项，销售人员承担责任如下：a、超过应收款到期日10天（自然日计算）的，扣对应运单提成的20%；b、超过应收款到期日20天（自然日计算）的，扣对应运单提成的50%；c、超过应收款到期日30天（自然日计算）的，扣对应运单提成的100%；d、超过应收款到期日60天（自然日计算）的，视为公司呆坏账，按形成呆坏账应收款40%金额自对应销售人员工资和提成总额中扣除，如果确认呆坏账当月的工资和提成总额不足以扣减，从后续月份工资和提成总额中继续扣，扣完为止。8.0 其他 对于在实际工作中出现的与业务提成相关，而本制度未做明确说明的问题，销售人员与销售经理、公司总经理协商解决。9.0制度效力时间本制度自公司总经理签批开始生效，运行至2013年12月31日后自动失效。附件一 2013年 月份销售业绩统计表业务员姓名