常熟市场推广计划（1700字）.doc

常熟市场推广计划（1700字）水井坊常熟地区推广计划一、常熟市场分析常熟市位于江苏东南部，苏州辖县级城市。东邻太仓，距上海100千米；南接昆山、苏州；西接无锡、江阴；北濒长江黄金水道，与南通隔江相望；西北境与张家港接壤。总面积1263平方千米。全市13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城，总人口103.8万人，其中城市人口50.8万人，农业人口53.0万人。 20xx年，常熟实现生产总值1280.2亿元，同比增长12%；实现地方财政一般预算收入78.1亿元，同比增长11.3%；完成全社会固定资产投资361亿元，同比增长13.6%。人均GDP达到更是突破性的达到108433.6元，江苏排名第二位，仅次于昆山，全国也屈指可数。更重要的是常熟市是江苏人均消费水平最高的城市。常熟酒水市场容量在5-6亿元，其中白酒占据3-4亿元，茅台、五粮液、洋河、国缘等占据着高档市场；洋河蓝色经典、今世缘、老作坊、国花仙子、古井贡等盘踞着常熟中端市场，表现活跃。政、商务用酒以茅台、五粮液、洋河蓝色经典系列等高档酒水为主。二、水井坊在常熟市场的SWOT分析Strengths(优势)水井坊有着自己的品牌定位，具有其自己的文化内涵和历史渊源，为此水井坊已突显出其卓而不群的品味，已在人们心中形成高端白酒的定位，具有一定的固定消费人群。品质上乘，经过中国国内检测和欧盟检测的双重检测标准。 Weaknesses(劣势)水井坊在常熟市场一直缺少一个合适的载体在运作市场，缺乏高端品牌运作在高销量上的支撑，缺乏与强势高端品牌相抗衡的资源优势Opportunities(机会)常熟市场经济相对发达，是江苏人均消费水平最高的城市，有一定的高端白酒的消费能力和人群，并且水井坊在苏州市区和周边城市已形成一定的消费氛围。 Threats(威胁)苏酒的资源优势，特别是国缘和洋河的高端品牌在其市场上的强势运作和推广，并且水井坊自身在常熟的货源混乱，冲窜货现象较为严重。三、水井坊在常熟区域营销推广方式1.产品推广期初期推广我们实行五步走计划，时间为三个月。第一步在常熟市区建设按照水井坊元素的旗舰形象店，建立水井坊体验中心。 公司针对形象店的建设提供相应的费用支持。品牌展示店实报实销。第二步针对水井坊的潜在消费人群召开品鉴会，提升影响力。小型品鉴会饮用酒：3瓶典藏非卖/桌，餐费：2瓶典藏/桌，折合费用1200元 优质大型品鉴会费用支持另行申报。第三步针对终端渠道商超，餐饮进行水井坊的铺市终端铺市的工作开展，公司会根据优质终端，提供促销人员招聘名额。 二批商拿货的销售奖励活动，根据每个季度有相关活动支持第四步针对销售者水井坊有着渠道产品的销售政策奖励。商超酒版：吊牌回收30元/本，酒行版：吊牌回收30元/本，酒店版：井台瓶盖回收50元/个，典藏瓶盖80元/个第五步针对潜在的团购客户实行定期赠送水井坊的杂志及水井坊的精美礼品。 团购定制费用：百分之10-15的费用支持。2.产品成长期建立和完善水井坊的市场资源，乃是其形成消费势头的关键工作。所以在水井坊的成长期，会认真积极的开展终端建设工作，其中包括形象门头店的建设，优化终端的产品陈列。针对当地特色A类酒楼开展特设包间陈列工作，并且要定期的开展小型的品鉴会，针对团购，利用团购定制的优势，可积极的推进团购定制酒的工作，扩大其影响力，并在团购基础选择当地有一定影响力的人群，开展开发水井坊消费意见领袖的工作。3产品成熟期一个市场销量的稳定，是建立在成熟的市场工作的开展和品牌服务与维护，所以市场成熟期，需要进行专项工作的推进与服务，包括定制酒，品鉴会，形象店，经销客情的礼品，日常促销品，水井坊专职促销员。还有增值服务，包括对经销商的员工的品牌知识与销售服务的培训，终端销售人员的培训，VIP客户的回馈。四、销售目标计划终端建设推广期，A类酒店20家，酒行50家，国际卖场5家，商超30家，旗舰店1家，形象店两家，可预见，三个月后，这样的区域市场一定能够充分激活。五、经销商利益的保障1.建立市场管控机制加强市场管控，维持良好的竞争环境，解决