特别文摘项目介绍.ppt

特别文摘企业形象期刊介绍 一 江苏邮政特别文摘项目的发展情况 特别文摘在江苏的发展 特别文摘的发展政策 三免两减半政策 印 发 广一体化合作政策 独家发行代理政策 特别文摘在江苏的发展 特别文摘发行量万份 特别文摘项目的效益 特别文摘广告收入万元 特别文摘发行收入万元 特别文摘项目的效益 特别文摘综合利润率 2007年 2007年 2007年 70 74 3 64 形象期刊的客户 芭妃摄影 合作伙伴 南京市合众人寿保险合作内容 特别文摘 品牌 用于维护客户合作伙伴反馈 特别文摘 因为内容覆盖面广 老少皆宜 可读性较强 在第一期投递后 合众人寿老客户纷纷对公司的馈赠表示感谢 而公司业务的新用户业绩也有了比较显著的提高 这一切都让合众人寿公司感到非常满意 合作伙伴 宿迁邮政储蓄银行合作内容 特别文摘 10000册赠送新开会客户 合作伙伴反馈 通过使用 特别文摘 杂志用于赠送存款大客户 别致的维护礼品受到了客户的喜爱 给客户带去了惊喜 提高了银行的品牌认可度 一 江苏邮政特别文摘项目的发展情况 印 发 广 一体化的运营模式 出版商 采访 编辑 广告经营 政府 承印商 发行商 用户 盈利模式的创新 业务模式创新 第三方订阅的主要产品 企业集团 政府机关 中小企业 个人用户 针对其品牌宣传 客户维护的需要 针对招商引资 公关及提升单位美誉度等需求 满足以较少成本取得较大的品牌提升和产品推广的需求 提升婚庆 生日庆典品位和档次 业务模式创新 切入广告业务的载体 区别于全网性期刊广告高收费 满足客户仅投放一定区域广告的要求 以数据库为依托 整合了数据库营销 内容载体 具有叠加效应 客户具有持续性 维护成本低 优化业务机构 形成新的增长点 促进流转额的增量 提高期刊业务占比 提高效益 打破费率分成惯例 全面向订销局倾斜 合适大客户部门综合营销的报刊产品 特别文摘形象期刊的盈利分析 2008年宜兴局特别文摘形象期刊损益分析 收入206 4万元 成本69 31万元 毛利137 09万元 发行流转额136 5万元 发行量30400份 年价60元 广告收入24万元 每期8版 每版定价2500元 基础印刷费54 72万元 单本含税印刷价1 5元 广告插页印刷费14 59万元 108g铜板纸彩色插页0 1元 P 毛利率66 42 特别文摘形象期刊的盈利分析 2008年宜兴局特别文摘流转额分析 特别文摘占2008年该局流转额比例 特别文摘增量占2008年该局流转额增量比例 一 江苏邮政特别文摘项目的发展情况 特别文摘形象期刊的实施 主要工作及分工 引入产品明确政策开展培训推广实施 发行推广广告运营落实印刷客户开发 省 市 区公司 市 县邮政局 印刷业务的落地 目的 实现方式 印刷企业确认 以分印换操作和盈利空间 方便广告定制印刷 进入印刷行业 扩大盈利点 本地分印本地印刷 本地分印异地印刷 必须由杂志社与印刷企业签定承印协议 邮政可作为第三方负责通知印数 代结算印刷费 广告业务的经营 广告自营 报刊专业运作 成立广告部 专业合作 广告切分给邮政广告公司运作 广告外包 专业广告公司 定额外包 利润分成 形象期刊业务的内部流程 发报刊局维护系统信息 特殊邮发代号 价格 结算费率 订销分成 主从报刊设置 分别按照报刊信息系统上的要数关系向相关发报刊局要数 企业形象期刊的承揽局将按照刊社规定时间提前送广告交刊社 三审 并确定版面 由刊社通知印厂付印广告 按照报刊主从关系 与主报刊合并封发投递 系统维护 要数关系 广告加载 分发投递 形象期刊业务的资金结算 按照 三免两减半 政策 前三年不结算 后两年按照实际收益的50 与刊社结算 按照付印数量结算杂志基础印刷费和广告插页印刷费 本地发行本地印刷的 自主设定结算标准 第三方订阅方式的 按照与客户协议价格结算 不向最终读者收款 与刊社 与印厂 与发报刊局 与客户 一 江苏邮政特别文摘项目的发展情况 继承期刊阅读期限长 读者接触次数多的优点 同时具有DM定向宣传的优势 同时克服了期刊广告费用高昂的劣势 继承了DM定向直投的特点 针对性强 同时兼具持久性 权威性 拥有一般礼品的价值属性 同时兼具优秀文化产品的品位特征 以及独具的广告功能 形象期刊的业务模式 特别文摘形象期刊的定位 特别文摘 专属商务期刊 小型企业 更精准 更经济 更有效 开拓客户 维系客户 高价值 更有效 客户分类 主要作用 业务定位 核心诉求 业务名称 更经济 价值诉求 大 中型企业 政府部门 营销推广的关键点 特别文摘形象期刊 以杂志为载体 客户广告宣传意图更隐性 同时 保存性更长 宣传效果更久 更精准 更经济 采用直投的方式 直击目标人群 与目标客户进行 一对一 深度沟通 与其他杂志广告或大众媒体相比 投入的费用更少 更经济 更有效 上佳礼 体现企业与其他企业回馈客户的差异 实现企业连续定期对客户关怀和维护 成本适中 效果良好的馈赠礼品 客户开发 积累一定的客户资源 由省公司或地市局组织形象期刊业务推介会 邀请刊社和已开发客户参与介绍 可以较快的实现批量客户的客户 为营销员开展工作做好铺垫 推介会 大客户营销 依托综合营销大客户经理或专职大客户经理的客户资源 进行客户开发和维护 1 2 3 4 5 6 选择目标受众 采集客户名址信息 确定期刊载体 广告定制 个性化印制 投赠客户 面向