企业招聘优秀销售人才五步走.doc

D5DNK 昌邑人才网 /企业招聘优秀销售人才五步走企业的发展离不开人才，每个企业都想找到最优秀的人才。但是，并不是每个企业都能找到最优秀的人才。对企业人员而言，选拔将会面临众多挑战。问之以是非而观其志通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察：2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办1、在中你看到别人违反规定和制度，你怎么办穷之以辞辩而观其变他擅长辞辩和善于应变吗接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在时，这方面的考察也是非常重要的以通过以下类似的问题来考察：1、你为什么离开原来的（随机应变的引发一连串的问题）2、如你是领导，你怎么培训你的下属为什么不怕他超过你到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系（随机应变的引发一连串的问题）咨之以计谋而观其识他真有学识吗通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对来说，得到的只是一个麻烦。“热爱实践而又不讲求科学的人。就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢那么，到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。可通过以下类似问题来考察：1、你认为成功的关键是什么2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待假如让你来解决这件事情，你会怎么处理3、对于中国企业界出现战，你觉得根源出在那里怎么去解决这个问题告之以祸难而观其勇他勇敢吗告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：1、你很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办2、假如你的上级经常把你的安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗怎么解决这件事情3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办期之以事而观其德德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用所以在中考察一个人的德信也是非常得要的。我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事2、在一次重要