广告对树立品牌的影响(论文).doc

广告对树立品牌的影响（化妆品领域）专业 交运 学号 02410233 姓名 武汉慧我所要研究的课题是广告对树立品牌的影响。目前经济高速发展，人们消费水平提高，对品牌的追求也日益增加。一个品牌的产生有众多因素，好的品牌如雅诗兰黛，欧莱雅等就是因为历史久远而成为世界顶级的化妆品，但广告在其中的作用也不可小觑。我个人认为广告在品牌的树立方面有举足轻重的作用。研究这个课题能够使我们更好的了解广告的地位，在今后的发展中合理的利用广告建立品牌来达到提升企业形象，增加销售额的目的。 下面我将从四个方面用四个品牌化妆品来论述广告对品牌的影响。 广告1 品牌的定位 广告2 品牌的价格 广告3 品牌的功能 广告4 代言人的选择1、 雅诗兰黛雅诗兰黛作为全球最大的护肤品，化妆品和香水公司，在广告方面的投入很大。雅诗兰黛作为旗下有海蓝之谜，雅诗兰黛，倩碧等世界顶级品牌，其品牌所定位的人群是高收入者，产品出现在高档百货柜台当然其价格也是很昂贵。把美丽带给女性“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”这是雅诗兰黛的理念。雅诗兰黛的广告词是“如果你16 岁的时候用雅诗兰黛，10年以后你还是16岁”，虽然这个广告词比较长，但其用直白的语言论述雅诗兰黛给消费者带来的利益，向消费者灌输一种思想，即用了雅诗兰黛可以永葆青春。我想对每个女性消费者都是一个巨大的诱惑。另外，在广告的平面设计中，将雅诗兰黛这个品牌人格化，雅诗兰黛通过广告展示其独特的个性；年轻，自信，极富女性魅力。此外，强烈的色彩对比给人带来视觉上的冲击，使人印象深刻，尤其是对细节的处理给人营造美的意境，让消费者产生强类的购买欲。历年来雅诗兰黛的广告代言人都是全球时尚界，美容界和好莱坞享有盛名的，集智慧和美貌于一身的顶尖人物，如最近签约的国际超模刘雯，法国康斯坦丝，这些代言人的气质都和雅诗兰黛内在的气质相似。一来因为雅诗兰黛是一个国际品牌，二来是考虑到两位代言人都拥有一定数量的粉丝，号召力大，可以使销售量上升。2、 欧莱雅众所周知，巴黎欧莱雅是国际品牌，它旗下有兰蔻，碧欧泉等高档化妆品，也有大众化妆品卡尼尔，巴黎欧莱雅等国际有名品牌。可以说其品牌的定位是多元化的。广告中为全世界带来了法兰西的成熟和优雅的气质，因为其定位的是国际市场，就说明其必须本土执行，其广告中挑选的世界各地著名形象代言人也为这个品牌带来光彩。如在我国有李冰冰，李嘉欣，巩俐等大牌明星可以让消费者更能接受。另外广告片中着重强调的是专业护肤保养，强调品牌的功能。其广告中代言人的选择恰到好处，有世界上最富魅力的女性，包括莱迪提亚卡斯塔，米拉卓沃维奇和安迪麦克道威尔来展示巴黎式的美丽，这一方法深深打动消费者的心，大多数人会产生购买欲望，女人爱美是天性。巴黎欧莱雅的广告词“你值得拥有”这是对自我的肯定，这句广告词显示巴黎欧莱雅这个品牌让每个女人，不论年龄，出生，相貌都值得拥有更好的生活品质。另外，广告词采用宾语前置，可以突出“巴黎欧莱雅”这个词，你值得拥有则会让人产生意犹未尽的感觉，印象深刻，有利于品牌的树立。3、 自然堂广告中对品牌的定位是中国普通的消费者，适用于各年龄的女性消费者。产品的定位是有专业特质的护肤品牌，既注重于美又注重功效。我个人认为这个品牌的创立主要归功与广告中的标语以及广告代言人的选定。广告语：“你本来就很美“字形优雅，音节响亮，朗朗上口。这句话，一语道出了自然堂所提倡的健康，清新，追寻女人与生俱来的自然之美，使消费者产生美好的联想。广告将这个美的信念传达给无数女性。另外用“你”比用我更能表达消费者的需要，希望和爱好。自然堂广告所选择的代言人是陈好，她曾出演过粉红女郎中的万人迷，拥有广大粉丝也是唔顺人所向往的。选择陈好代言可以提高产品的销售市场。其长相美丽，皮肤白皙，更能体现出自然之美。自然堂的广告永恒依然让其为广大消费者所熟之，广告的平面设计也很美，白色的文字，淡绿色的背景衬托，有强烈的视觉效果使人觉得眼前一亮，很容易联想到自然的清新之美。4、 相宜本草广告中对与品牌的定位没有做过多的说明，其属于一般化妆品，适用于广大的女性。广告中所强调的是产品的功效。首先，相宜本草旗下研发多种草本护肤品，如：四倍蚕丝，红景天，红石榴鲜活亮白精华水等。在广告中多次提及其产品蕴含蚕丝，沙棘，甘草等草本。众所周知相宜本草巧妙利用到了本草纲目借声势扬名之效，让消费者在心理上有亲近之感，可以放心使用。广告词：“内在力，外在美“语句简短，表达精准，文字干净。这让消费者很容易联想到相宜本草与人一样，女人的美，从来都由内而外，即使外表平凡，强大的内在力量也让美丽绽放；倘若丽质天生，内在的力量更会让你美丽加分。强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正美丽源泉。广告的平面设计：用多种草本植物，以绿为背景，颇有中国山水画的特点，开放灵动的画面更能够促动手中消费的心舷，营造写意的空间感，更让消费者体验到相宜本草的理念。代言人的选择方面也很合理，中国藏族女歌手阿兰达瓦辜玛，形象好，气质佳，外形甜美等，这让消费者产生购买欲望。 五、结束语 各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位，各自的发展战略各有千秋，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略，从兰蔻的品牌形