如何打造卓越的团队讲义课件(PPT 118页).ppt

热烈欢迎各界朋友 参加影响力培训研讨会 简介 影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问 中国十大杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年 曾入选 中国十大咨询机构 和 2002 2003 2004年中国最具影响力的十大培训公司 目前是中国最大的公开课程供应商 同时也是中国最大的内训课程供应商 已为2000多家知名企业 其中世界500强企业百余家 提供过专业训练 影响力的使命 教育产业报国 影响力的价值观 影响力的任务 为中国企业普及必修课程 社会责任客户利益团队价值个人成就 8家分公司15个办事处20余家服务代理机构50多家联盟培训机构300多位服务人员 四大事业部 一 商学院事业部二 内训事业部三 咨询事业部四 拓展事业部 什么是 影响力会员学习卡是由影响力训练机构在全国范围内 经过充分调研 针对客户需求 为会员提供的一种全年度大菜单式的专业化培训服务新模式 通过商学院形式 组建多家企业集团采购 有效分摊高额的讲师费用 把原来两天2000元到6000元的培训费不可思议地降到200多元 解决五大难题 例1 某企业购入 集团卡A卡 45800元 即拥有168人次的受训机会 可在全国200场以上课程内任意选听及选派员工参训 例2 F个人购入 个人金卡F卡 8800元 本人即可在全国200场以上课程内任意选听 媒体报道 中国培训革命性服务模式 想学什么 就学什么想学多少 就学多少想在哪学 就在哪学想什么时间学 就什么时间学想派多少人学 就派多少人学 如何打造卓越的团队 苏清 未来的竞争不是一个人与另一个人的竞争而是一个团队和另一个团队的竞争 训练有素的行为 训练有素的人 训练有素的思想 卓越团队的特征 非团队的表现 角色类低效态度类低效能力类低效方法类低效体制类低效领导类低效 锻造 团队 合理的高目标 有效的激励 富有底蕴的公司文化 压力 下的 锻造 效果 暴露团队内的矛盾发现 矛盾 发现A B C级经理人 员工暴露流程的漏洞及时补充 完善形成好的习惯习惯是企业文化的主要表现形式 没有经过 锻造 的组织不能成为真正的团队 宗教般的文化 企业必须用文化塑造每个人的显意识甚至潜意识 进而塑造他的行为 最终使得核心理念深入每个人的骨髓 使每位员工在工作中自觉遵循这种理念 充满激情地展开协同 自觉地执行企业的每一项决策 卓越团队的共同理念 成功 是因为什么 成功是因为什么 虚心决心进取心雄心爱心恒心信心 不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠 真诚气魄果断勇敢热情 好学主动忍耐宽容信念努力乐观有目标 口才远见能力强计划性人际关系 运气环境漂亮天赋背景 卓越团队的共同理念之一 成功是因为态度 态度 态度决定一切 米卢 物质 VS 意识 今天的意识 可能决定不了今天的物质 但今天的意识 将决定明天的物质 邓小平 不管白猫 黑猫 抓的到老鼠的就是好猫 发展才是硬道理 成功是因为态度 卓越团队的共同理念之一 改变的轨迹 内在标准 外在表现 期望 信念 态度 行为 结果 请分析有下列思维方式的每一类人的 改变的轨迹 成功是少数人的事情 枪打出头鸟 人心是险恶的 对得起这份工资就行了 不要太勉强自己了 别人行 我为什么不行 命运在自己的手里 不成功 便成仁 成功者找方法 失败者找借口 付出皆有回报 卓越的思维方式二 我是我认为的我 基本假设 我们的情绪主要根源于我们的信念以及我们对生活情境的评价与解释 主要内容 A B C Antecedent前因Belief信念Consequence后果 B1 C1 B2 C2 A 我是一切的根源 卓越团队的共同理念之三 不是不可能只是暂时没有找到方法 卓越团队的共同理念之四 不可能 移山大法 山不过来我就过去 卓越团队的共同理念之五 每天进步一点点 卓越团队的共同理念之六 成功捷径 按照最有效率的成功策略行事 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 0 9 0 9 0 9 0 9 1 3 蝴蝶效应 28天 29天 30天 持续改善 无限接近零缺陷 ISO核心理念 6 核心理念 习惯 1 人95 的行为都是因为习惯 2 改变习惯是一个不舒服的过程 3 习惯是可以改变的 21天重塑习惯 2001 2002中国成功励志畅销书 No1 富爸爸 穷爸爸 No2 谁动了我的奶酪 No3 成功一定有方法 穷人之所以穷是因为养成了穷人的习惯 按照穷人的模式思考问题 富人之所以富是因为养成了富人的习惯 按照富人的模式思考问题 富爸爸 穷爸爸 成功 就是简单的事情重复着做 之所以有人不成功 并非他做不到 而是他不愿意去做简单而重复的事情 因为 越简单 越容易的事情 人们常常也越容易不去做它 简单的动作 练到极至 就是绝招 绝招 直拳 决心决定成功 卓越团队的共同理念之七 成功 100 意愿 100 方法 100 行动 100 X X 成功公式 天助自助者 卓越团队的共同理念之八 这样的事情竟然发生在我的身上 又给了我一次成长的机会 凡事的发生必有其因果 必有助于我 太棒了 太棒了 卓越团队的共同理念之九 这样的事情竟然发生在我的身上 又给了我一次成长的机会 凡事的发生必有其因果 必有助于我 太棒了 训练有素的行为源自对员工系统的培训影响力的六证成才 员工的行为动机源于 组织能力 员工的行为都是合理的 不合适的员工除外 如果员工的行为不符合公司要求 那是管理者的管理工作不到位 不能及时淘汰不合适的员工 更是管理者的错 组织能力 领导力 执行力 文化力 专业化能力 专业化能力 领导力 执行力 文化力 如何提高执行力把想法变成行动把行动变成结果 领导者的领导力关键是帮助下属成功行动力的来源1 追求快乐2 逃离痛苦 执行者简单听话照做找方法交作业 提高执行力的关键 以果因关系代替因果关系以目标决定方法代替以方法决定目标以最合适的人代替最聪明的人 成长试纸 PGPEI 问题点 成长点 项目 执行 坚持 Problem 问题点 什么是问题 谁发现 自己外部专家客户对手严重度涉及范围机制 制度 禅宗里的一句话 借来的火 点不亮自己的心灵 与其争论 不如实践 把 问题点 变成 成长点 Growing 成长点 借口点矛盾点Attitudeiseverything 心态 方向谁做决策 可以源自员工的内心态度是基础 方法是关键态度是堵绝后路 方法是利剑 矛头 Program 项目 四要素Owneronly项目负责人唯一Stander完成的标准Deadline完成的底线Inspector检查考核项目表单 Execute 执行 以结果为导向没有借口 交结果 管理过程 激励结果 Insist 坚持 克服惰性改变需要积累改变需要时间来渗透改变习惯 次 次 管理就这么简单 设立目标 勾画蓝图创建理解你的团队授权执行激励团队 管理就这么简单 美 迈克尔 波特著 哈尔滨出版社2004年5月1日出版 把简易的原理执着地执行 克服人性重力 24大成功关键点 1 目标的出发点跟以往压指标不同的是 此次工程不是集团要求的 而是苏州公司自上而下 然后自下而上所形成的 这个工程的关键之处就是 成长 百卡只是用来检验我们成长的一个衡量数字而已 团队需要在这个过程中找到更多的好方法和新技能 所以每个人都自发的去要求成长 从总经理到每个业务人员都认可目标且愿意为之全力以赴 2 对过程的控制一开始完成情况很糟糕 20天才完成了19张 这时候又出现员工离职等情况 因此召开紧急会议 商讨对策 让每个主管都紧紧盯着目标去找方法 加大工作量全力冲刺 在每个阶段都及时总结 采取应对措施 保证了工程的顺利进行 24大成功关键点 3 前期的准备百卡工程前一个月是调整期 因为6月份刚打了一个胜仗 整个团队又去做了拓展训练 大家对公司的感情以及信心都有很大的提高 经过调整后 团队有了自发的战斗欲望 4 大客户经营战略大客户战略是此次工程能够成功的关键 其中有9家客户除了40张卡 中途一度士气低落 大家感觉完成工程没什么希望了 这时一个大客户18张卡的出现极大提高了团队士气 同时 也使其他伙伴有了做很多卡的新方法 接着 就有了为客户设计方案 从而有了其他8家大客户的诞生 24大成功关键点 5 说明会保质如期进行百卡工程期间的说明会 由于营销总监刚走 新的总监又不熟悉流程 而销售助理也准备辞职 所以尝试了让每个部门的主管分别做每次说明会的项目经理 他们充分发挥了主观能动性 把说明会办得有新意 成交率都在10 以上 在此期间共举办了6场说明会 公司举办4场 部门自发组织2场 6 公众承诺制造压力在工程的动员大会上 公司上下每个人都做了公众承诺 并贴在营销大厅 这给了每个人极大的压力和动力 大家都为着共同的目标奋斗 不断的超越自我 超越过去 24大成功关键点 7 借助课程杠杆此次工程有13家老客户贡献了40张卡 包括多卡客户 还有很快成交的客户 都是基于领袖风采今年在苏州是最后一次 同时我们一开始就对外公布只招生200名 名额非常有限 起到了促单作用 8 及时激励每一周都会评出周星星 而且及时让做得好的人在大会上进行分享 每有出单总经理总监都会及时给以鼓励 24大成功关键点 9 看板管理的使用每个部门把自己的目标及完成情况 以及销售管道里客户情况用白板的形式表现出来 主管可以很直接就可以看到销售人员的工作结果 便于检查 而这对销售人员来说也是一种无形的压力 10 对重点部门的及时辅导百卡初期 我们对象对薄弱主管部门及时辅导 支持 效果显著 百卡中期 对离目标差距较大部门重点直接支持 起到很好效果 24大成功关键点 11 拧干客户水分销售人员在压力下往往会慌报军情 所以设计新的日报表及每个阶段客户的标准 使得在上报的时候水分很少 从而保证预测的准确性 以便管理 12 营造战斗气息在整个工程期间 为了营造战斗气息 在营销大厅张贴了标语 每天战况 英雄榜等 起到了刺激神经的作用 24大成功关键点 13 全员皆兵在整个工程期间 从总经理 总监到各部门主管都投入到战斗中来 讲说明会 陪拜访 帮助成交 燃烧自己才能燃烧团队 作出表率 才有团队的整体战斗力的提高 每天晚上 总经理 总监 各主管都现场办公 等待在外拜访回来的业务人员 帮忙分析客户情况 制定应战措施 14 客户转介绍在课程中 为认可我们且介绍了很多客户的客户颁发荣誉会员证书 同时参观运用我们课程非常好的客户 让客户转介绍成为习惯 24大成功关键点 15 时间节点的选择此次工程的时间选择很不错 因为每个结算月25日是销售人员自然的冲刺时间 9 2日是领袖风采课程的前一天 这两个时间节点 让销售人员为客户设定了多个作决定的时间底线 加快了客户成交的速度 并且有效的控制了客户作决定的时间 让业务人员也有了两次冲刺的时间 16 累积的客户工程前几个月积累了近80个现场付了定金还未成交的客户 为工程打下了良好的基础 24大成功关键点 17 奖励的设置此次工程设置了个人荣誉和团队荣誉两种 个人只有实现5张卡就可以获得销售王称号及MP3一部 这是一个稍作努力即可实现的目标 所以很多人都把目标设立为5张卡 起到了很好的引导作用 事实上也有7人达成目标 团队第一名且达到20张以上可集体参加领袖风采课程 使得每个团队都把目标设定为20张 结果每个团队都达到了20张 大团队的目标是一旦完成可以去野外生存训练 经过7月份的拓展训练 大家都很想再次去体验 因此动力很大18 必胜信念从一开始 我们就跟大家树立一个观念 那就是绝不接受完不成 每次开会都宣导 告诉大家我们一定能完成 而且不惜一切代价 最后一个星期 大家全力以赴 众志成城 一个星期创造了46卡的记录 24大成功关键点 19 客观环境的刺激总部在8月份的良好表现 也激发了大家的斗志 因为设计此次工程的其中一个目的就是要超过总部一次 20 个人发展计划和业务改进计划在工程期间 我们为每个人制定个人发展计划和业务改进计划 让大家自发的去完善自己 突破自己 21 重点人员的激励此次工程 有21位伙伴表现非常好 既有我们从一开始就关注的A类员工 也有到公司一月左右员工 更有此前连续3月不出卡人员 我们采取不同的沟通方式 起到了很好的激励效果 24大成功关键点 22 市场推广力度的加大工程期间 每个星期我们都在专业报纸刊登整版或者半版的软文 加深了客户对影响力的记忆 23 飞刀的普及工程期间 我们提出了每个人通过飞刀考核 尽管考核结果不理想并且延迟到9月底考核 但在某种程度上让每个人都对产品有了更深的了解 24 对员工温情的关怀百卡期间 正值酷暑 为了让大家回来感觉温馨 特准备了冷饮 晚上开会前准备点心 周末晚上放电影 即使在形势最严峻的开始阶段 依然没有采取周末加班的形式 而是通过提高效率来完成 避免了疲劳作战 8大收获 1 信心 现在伙伴们无论是对公司 对产品 对团队 对领导都充满了信心 而且坚信苏州团队是可以创造奇迹的 2 抗压能力 经过大强度的战斗 很多人的意志得到了极大的锻炼 意志品质得到提高 3 人才 有梦想 有方法 有冲劲 有斗志的人在工程中脱颖而出 为接下来办事处的开拓提供了人选 而新的营销总监和总经理助理及各主管也得到也考验和锻炼 4 方法 为此次工程寻找到的各种管理和销售方法接下来的工作打下了基础 5 团结 工程期间 团队成员为了达成共同的目标 合作战斗 互相帮助 互相鼓励 建立了战斗情谊 6 吸引力 此次工程的圆满成功 让客户看到了我们团队的力量 增强了客户的忠诚度 同时 对新进员工也是一个极大的触动 觉得团队很棒 他们为能加入而骄傲 7 转变 业务人员开始学会做培训计划方案 由简单 硬卖向顾问向销售转变 8 信念 大家都对目标有了绝不接