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移动存储产品 市场规划 联动技术移动存储产品部联动技术市场总部二OO三年三月十四日 目录 MV移动存储产品规划 产品分析 产品分析总结 创造冲动消费 革新性的外观设计 独辟蹊径 专业化 多元化 的发展道路 紧抓细分市场 MV产品的不可替代性 市场突破口 赢取市场的核心竞争力 速度 价格优势 资源唯一性 市场 对公司资源的无条件信任 时间致胜先发制人 3月15日 准备阶段 3月20日 渠道宣传 4月10日 产品上市 4月1日 市场宣传 利用时间差 抢占销售先机 塑造市场引导者的形象 4月20日 其他厂商跟进 95 高 低 其余品牌 前5名 品牌定位价格定位市场份额 采用贴牌 自销的手段 利用1 2款产品冲击低端市场 MV移动存储的产品定位 时尚系列 主打外型牌 营造冲动消费情侣系列 主打细分市场 进行市场延伸商务系列 开发中 主打性能 功能 紧抓专业市场 辅助系列 上量产品 主打系列 上量上形象 MP3系列 补充产品线低端系列 以价格为主 占据低端市场 MV移动存储产品线规划 MV移动存储名称 名字诠释 概念置换 易于流传 可以没有软盘 但不能不存 纯 盘 寓意高贵 纯粹 完美 品位 纯净市场 显示市场领导者的胸襟 MV移动存储名称 MV纯盘的技术特色 人有我有 即插即用 加密 无驱 双启动 人无我有 人性化功能 E Key 系统右键菜单支持 与操作系统更好的结合 软写保护 发送快捷方式 桌面快捷方式 额外的安全呵护 PC锁 无 基本 重启后取消 高级从不 1 12小时任选 个性化 把自画像嵌入浏览器背景真正的12M传输方案trumpion多语言切换 自动识别系统 时尚系列 产品定位 时尚男女技术特色 特有 人性化功能 E Key 密码锁机更安全 系统右键菜单支持 更加方便 额外的安全呵护 PC锁 个性化 把自画像嵌入浏览器背景 冰锋 男 冰玉 女 外型突破传统 高贵 时尚专为男性 女性度身设计 彰显个性魅力 相思结情人扣 情侣系列 产品定位 情侣 礼品市场 市场唯一性技术特色 特有 人性化功能 E Key 密码锁机更安全 系统右键菜单支持 更加方便 额外的安全呵护 PC锁 个性化 把自画像嵌入浏览器背景 独特的情侣系列设计 开创移动存储的情侣市场 产品分析 商务系列 研发中 尊龙系列 产品定位 高档商务市场技术特色 特有 人性化功能 E Key 密码锁机更安全 系统右键菜单支持 更加方便 额外的安全呵护 PC锁 个性化 把自画像嵌入浏览器背景 高枕无忧的安全性能 融合红外线接收 商务加密 文件同步 指纹识别等多种功能 成为高层商务人士的首选 开发方式 自主研发 合作伙伴 普及系列 MV纯盘普及系列 产品定位 中低端大众市场技术特色 高性价比 即插即用 国际名厂闪存 加密 无驱 双启动 防滑手安全设计 优越的性能 流线型的外观设计 是高性价比产品的首选 产品规划总结 移动存储将向消费类产品过渡 产品的推陈出新成为引领市场的关键 MV纯盘将以2 3个月的速度推出新品 以新品拉动市场 MV移动存储市场计划 高度决定影响力 市场战略 行业领导者 拉动企业 对外 对内 潮流引导者 市场普及者 拉动产品 拉动品牌 MV纯盘的市场推广定位 市场 非常规的战术组合 概念战 公关战 普通的说法不足以达成目标 只有上升到社会高度的话题才能引起关注 如何最大化突出产品特色 MV纯盘打造 IT的性别年代 有产品 符合产品明显的性别特征 有市场 不仅拥有原有的男性 中性市场 IT的女性市场也大有潜力 有高度 不仅符合产品特色 同时上升至社会话题 有争议 健康 崭新的话题容易引起关注传播 从而借势推动产品 2003年3月24日 2003年5月15日 活动内容 分为概念推广 新闻发布会 新品上市 现场促销四大部分 主题 公关主题 MV 纯 盘打造IT的性别年代广告主题 可以没有软盘 但不能不纯盘 时间 实施计划 公关战怎么打 主题 主题解析 开启IT消费产品的性别年代 开启人性化的性别年代 开启 感性 营销的性别年代 传播策略 以 事件 为中心的传播策略 制造新闻事件和争议性话题 引导媒体和竞争对手跟进通过广告 软文 专访站稳一类媒体 同时通过二类媒体的软文传播形成扩散之势以核心媒体和核心记者为基础建立公关团队 应付来自竞争对手的攻击以创新观点带出产品 以产品特性确立品牌调性 从而带动品牌传播 悬念阶段 3 24 3 30 目的 制造悬念 为引出 IT的性别年代 作铺垫主题一 功能战 专利战 价格战 移动存储的下一战是什么 诉求点 2002 2003年移动存储市场经历专利战 功能战和价格战之后 市场进入混战时期 在核心技术没有取得质的突破之前 在人性化的趋势之下 移动存储市场将进入性别战时代 主题二 从春秋走向战国 移动存储市场综述诉求点 1 移动存储市场竞争流派 功能竞争 外形竞争2 附加功能竞争最终使移动存储本身蜕变为附加功能3 移动存储的价格 外型 功能决定了市场有感性消费的可能 4 MV人性数码倡导关注消费者心理需求 将感性进行到底 概念引出 3 31 4 6 主题一 谁来关注IT女性市场诉求点 IT产品设计因为技术和功能导向而忽略了二元社会最基本的构成因素差异 性别差异 而对IT产品的需求非男性所独有 中性的IT行业 中性的IT产品 谁来关心女性消费者的心理需求 主题二 感性 感的什么性 诉求点 IT产品的人性化在人体工学设计和功能简化 友好方面作了很多工作 但对于消费者因为性别差异而产生的心理需求缺乏关注 感性的本源在于人性化 人性化的本源在于对消费者的心理关怀 新闻发布会 4 8日 概念提出 主题 IT的性别年代地点 北京时间 2003年4月8日邀请媒体 专业 中计 计世 电脑报 家用电脑 微计 互联网周刊 电脑商情报 电脑教育报 PCSHOPPER大众 北京青年报 中国经营报 21世纪 女报 女友 时尚杂志 新周刊 新华社 京华时报 娱乐信报 精品购物指南 北京晚报 北京晨报网络 新浪 搜狐 网易 TOM PCONLINE PCHOME ZOL IT168 ITDOOR PCPOP INTOZGC ITABC ENET YESKY 小熊在线 概念深入 4 8 4 20日 主题三 MV纯盘打造IT的性别年代诉求点 1 MV纯盘打造IT的性别年代 2 纯 的解释 纯粹 完美 纯净市场 产品线 男款 女款 情侣套装 功能简述 主题四 MV 纯盘 的纯之境界诉求点 纯盘 功能介绍 评测 纯盘 的产品线规划 纯盘 的内涵阐述感性科技的理念 概念深入 4 8 4 20日 何总专访 MV 纯 盘欲作移动存储市场的 清盘者 专访媒体 新华社 京华时报 家用电脑 电脑报 中国电脑教育报 中国计算机报专访内容 1 纯 盘的革新 外形 营销理念 设计理念 2 MV进入移动存储市场 携感性科技纯净市场3 MV纯盘势必引发新的潮流柯总专访 感性科技 人性数码 联动科技全力打造数码品牌专访媒体 北京青年报 21世纪经济报道 互联网周刊 家用电脑 微型计算机 计算机世界 电脑商情报专访内容 1 联动科技新理念 感性科技 人性数码 2 联动科技的数码市场策略 MV品牌将对中国IT市场产生的影响 3 投资2亿建厂 联动科技高姿态进入IT市场 公关战役之防御战 阶段 收尾阶段 4 21 4 27 内容 退出炒作 监测市场反应 准备反击方案一 竞争厂商跟进炒作应对 发布 热销 新闻 配合炒作方案二 竞争对手质疑质疑一 质疑感性的实质应对 产品外形感性 功能人性 产品热销质疑二 是创新还是抄袭 应对 产品横向联系本身就是创新 业内唯一借鉴传统行业产品设计 突破人性化惯性思维 关注消费者心理感受质疑三 使用不方便应对 产品人性化功能 右健菜单集成 桌面快捷方式 设计小巧 便于携带方案三 竞争对手置之不理应对 联合女性杂志再次炒作 谁来关心IT的女性市场 媒体阵营 中国计算机报 家用电脑 微型计算机 电脑报 IT专业网站 阵地媒体 舆论导向媒体 中央级IT媒体 中央级大众媒体 中央级行业媒体 外围支援媒体 全国各区域主流媒体 支撑平台 传播方向 新浪 搜狐 北京青年报 二类门户网站 广告战役 4 8 5 10 冰玉 冰锋系列 我可以没有软盘 但不能不 情人结 相思扣系列 纯美的爱情 一定要 促销战役 4 10 独特的现场展示 增强店面注目度 促销战役 4 10 独特的现场展示 增强店面注目度 促销战役 4 10 特有的非传统包装 既突出产品 也拉动销售 是独一无二的竞争优势 促销战役 4 10 特有的非传统包装 既突出产品 也拉动销售 是独一无二的竞争优势 促销战役 4 10 特有的非传统包装 既突出产品 也拉动销售 是独一无二的竞争优势 特有的媒体支持 全国七大城市 近20个户外广告 1500平方米的户外广告 在产品上市初期同步进行广告发布 户外广告同时发布 变脸行动 与显示器的横向联合 1 上市期间 所有销售终端的显示器播放MV纯盘的广告片 2 上市期间 可与显示器进行捆绑促销 层层推进紧密相扣 公关 3 30 4 5日 3 16 3 22日 3 23 3 29日 4 6 4 12日 4 13 4 19日 4 20日 新闻发布会 广告发布 新闻发布会 时尚款广告 提出 概念提出 情侣款广告 深入 概念深化 预热 制造悬念 收尾 防御战役 商务款广告 新品上市 新品上市 预算费用 总预算 1 501 455 00 120 000 535 000 556 455 110 000 120 000 60 000 说明 100万元为MV纯盘时尚系列的前期市场推广费用 50万元为商务系列的推广费用 MV移动存储业务目标 联动技术移动存储产品部2003财年月度经营计划 移动存储的内部奖励计划 为了完成此次相对有难度的任务目标 产品部制定了相应的内部奖励机制 不仅要调动销售人员的积极性 同时 也涉及到职能部门的奖励方案 籍此调动公司方方面面的资源和积极性 同步卫星公司目标 50万片 轨道卫星部门目标 30万片 谢谢 Thanks 开启IT消费产品的性别年代 IT消费产品设计的技术导向 功能导向导致IT消费产品在外形设计上中性化 甚至男性化 功能上复杂化 而人类社会是二元化的社会 性别差异决定消费者消费行为的差异 对IT消费产品的需求非男性所独有 女性的消费需求同样是不可忽视的一股力量 而IT消费产品中性的产品外形和技术色彩浓烈的功能设计使女性消费者对于IT消费产品敬而远之 MV摆脱IT消费产品的价格战 功能战 另辟蹊径 关注消费者的性别需求 开启IT消费产品的性别年代 开启人性化的性别年代 IT消费产品的人性化设计流行于市 产品人性化聚焦于人体工学 功能简化和界面友好 为消费者带来了很大便利 增加了产品的亲和力 但市场上人性化设计的产品忽略了消费者的心理关怀 很少关注消费者因为性别差异而产生的消费需求 在产品的功能和外形设计上没有体现性别特征 MV人性数码满足消费者心理需求 在产品设计上体现性别特征 赋予产品更加人性的内涵 开启人性化的性别年代 开启 感性 营销的性别年代 IT