我为梦想而来(增员专题).ppt

我为梦想而来 什么名 什么利 滚滚红尘 恋恋人世间 人生百态 百态人生 无论怎么变化多端 我想 我们在生活中 永远只会奔着一个目标前行 那就是我们所追求的 梦想 是一个人生活的希望 也是一个人精神的支撑 更是一个人奋进的力量 为梦想而奋斗是人生中最快乐的事 因为有了梦想 越王勾践才会忍辱负重 卧薪尝胆 甘为人奴 因为有了梦想 苏秦和孙敬才会 悬梁刺股 苦心读书 因为有了梦想 我们才会奋勇拼搏 克服磨难 成就辉煌 保险 是我们的事业 国家 轰轰烈烈 力挺保险 政府 实实在在 支持保险 中国太保世界500强品牌 中国太保 故能成就我们的梦想 保险梦 如何实现 大团队 大发展 大梦想 2016年个险发展思路 2016年 传统营销渠道在坚持以往成功经验的基础上 将全力聚焦 人力发展为第一要务 的核心发展策略 以人力发展促业务增长 以人力规模夺市场份额 计划用三年时间重回系统规模前十 人力发展年 加速队伍发展 创新客户经营 深化产品策略 强化机构经营 夯实培训动作 感恩晋升勤奋争先 全省聚焦人力目标 全力突破20000人 3173 2717 2258 2125 2041 1554 1238 1029 772 722 578 538 454 301 人力翻番收入翻番 2016年人力目标达成 1 2 3 人力推动举措 个险条线自上而下统一考核指标 总人力 健康人力 聚焦核心指标 助力湖南跑赢同业 分公司预计整体投入 180万 三级人力发展荣誉体系为您提供一个名利双收的舞台 1 每月召开见习业务员转正表彰大会2 司徽 正式业务员名片3 正式业务员任职通知书 1 季度晋升表彰峰会 4月 7月 10月 2 主管任职通知书3 专项培训4 年度人力发展峰会 1 每月召开专务晋升表彰大会2 专用名片3 专务任职通知书 亲 你知道三大支持公司投入多少吗 省会城市突破100万 潜力机构持续突破200万 弱体机构强制突破100万 400万投入助力三大突破 13 储备主管培养政策 主管 强体津贴励 经理晋升奖励 准管贴 准团队fyc 15 根据季度末 室辖属正式人力 的增长情况 发放 强体津贴 奖励 通过基本法晋升的业务经理 在任职首月一次性发放实物奖励 打造总监俱乐部 一档 1000元二档 1800元三档 2000元 最少200元 最高20000元 具体以分公司正式下发的文件为准 三星级 四星级与五星级 业务总监可享受更高的 总监特别增长奖 奖励比例 分别为6 7 8 10000元 太保基本法的利益 主任10项 经理18项 总监24项 职级越高收入越高 这么多奖励大家要不要 晋升 增员 怎么样才能拿到呢 基本法利益大家要不要 亲 你知道为什么选你们增员吗 您离晋升真仅差一步之遥了 全省除主管外就挑选了1718人 1月1日在业务战役后 2日即刻进入人力发展战役 可见2016年人力发展的重要性 无论从资源匹配 培训教育 还是帮扶成长方面 力度将是空前大 所有有发展意愿的人都应把握这样一个时机 1月增员并培养转正才有望在一季度晋升 才能提前享受高额管理利益 一季度是一年中最高产能时期 此时增员能带来高额增员辅导等利益 机不可失 12月的预考核结果显示 全省又将清退1500人 必须补充队伍体能 保持团队持续战斗力 更重要的是保证收入 错过1月增员 将错过一个季度的职级 更错失一个季度的收入 为什么一定要在1月份增员呢 准主任 培养津贴 入围准主任可增加的收入 发放6个月 达成当月考核标准 月培养津贴 准团队 不含 主任 本人 当月FYC 15 最低不低于200元 最高20000元 准团队每1万FYC 增员人至少能获得1500元 为什么一定要在1月份增员呢 推荐奖辅导奖 1月份增员 在一季度晋升主任后能增加的收入 6个月新人FYC 30 20 10 10 10 10 室FYC2250元以上 22 任职当月起达到条件连续6月 500元 年室FYC 2250元 月数 4 室年终奖 新主任成长津贴 室管理津贴 意味着晋升主任后每增1个人进来 至少能享受被增员的FYC56 的津贴 被增员人每1万FYC 增员人至少能获得5600元 晋升前 30 晋升后增加 26 为什么一定要在1月份增员呢 在一季度主任晋升经理后能增加的收入 育成室FYC 14 部FYC9000元以上 8 室三代育成 3 室三代育成津贴 部管理津贴 新室育成津贴及回计 部年终奖 年部FYC 9000元 月数 0 8 为什么一定要在1月份增员呢 我们该怎么做 2日启动培训 3日 7日邀约面试 8日新人班 锁定增员目标市场人群 建立准增员名单库 1 缘故2 老客户3 准客户4 转介绍5 陌生市场 增员人 我先跟你聊几个话题 了解一下你的想法 就你自己的见解 一份怎样的工作你觉得满意呢 为什么 你是否认为以你的努力及能力 应该获得更高的收入 你是否很想自己创业 但是缺乏资金 你是否很想帮助别人 却常常觉得心有余而力不足 你是否认为自己社会关系较好并且很有影响力 其实刚才问你的那些问题 也困扰着很多人 既想大干一番 又苦于现状的无奈 既然这样 不妨选择保险行业 既不需要什么投入 又可以满足自己的愿望 还能获得丰厚的报酬 何乐不为呢 展示个人成功经历 荣誉证书 国外旅游 照片 工资条增员人 XX 常说男人挣钱是责任 女人挣钱是尊严 非常幸运 我经朋友介绍 加盟了公司 公司让我成长和收获了很多 同时也有不错的收入 自己在家里有了地位 还结交了很多朋友 展示相关资料 你看这是我参加的各类培训班的照片 这是参加各种表彰会的照片 以及所获得的荣誉证书 这是到国外旅游的照片 还有每个月的工资条 第二行就是我的 月收入有 元 不需要任何投资 没有任何风险 也不用看老板脸色 只要能坚持 每年收入还是很可观的 其实在团队中像我这样的伙伴比比皆是 根据行业收入龙虎榜显示 中国12大高薪职业 其中保险经理人收入名列前茅 而且职级越高 项目越多 收入越高 促成 保险并不是每一个人都可以做好的 对于不适合的人而言做起来会不容易成功 但对于合适的人 寿险业对他来说将是千载难逢的机会 也是人生的转折点及事业的开始 你可以去做一下测试 看看自己究竟适不适合从事保险业 这个测试可以对你的个性提供专业的分析 让你更了解自己 知道自己的擅长 确定今后的发展方向 第一步 寒暄破冰目的 建立同理心要点 破冰 寒喧问候 面带微笑 亲切自然 第二步 请面试人做一下自我介绍 目的 面试官据此找准增员点 要点 时间在3分钟内为宜 第三步 询问面试人对保险行业怎么看 目的 了解应试者对保险和行业的看法导入 面试官行业说明要点 突出行业前景 第四步 你对公司了解多少 目的 面试官公司说明要点 展示公司 第五步 你知道你将来要从事什么样的工作吗 目的 面试官切入主题 导入工作性质 待遇说明要点 掌控时间 5分钟左右 第六步 慧眼测试目的 面试官就慧眼测试做拉的动作 通过慧眼测试谈他在推销领域发展的空间 要点 高估他的能力 怀疑他的现状 慧眼测试话术示例 导入话术这个测试是我们公司借鉴国际成功经验自主研发的 在全国已测试过数万人 非常准确 这份测试跟你的智商并没有关系 这只是在测试你适不适合做保险 测试出来 如果你不适合做保险 也无所谓 因为行行出状元 你可以依你的性格选择适合自己的行业 避免浪费你宝贵的时间 如果测试结果显示你适合从事保险工作 也不代表你马上就可以做保险了 公司还要替你规划寿险的前途 制定你的训练计划 你必须经过职前培训和专业训练 具备必要的专业知识与技能 所以希望你能以最快的速度测完 但是请不要随便填写 只要将直觉的答案填上就好 最好能在20分钟内填完 慧眼测试话术示例 拒绝处理话术1 这份性向测试系统是专家设计的 既简单又科学 而且很有趣 透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作 对你的未来会有所帮助 你先测试一下吧 2 问 进你们保险公司还要测试吗 既然我都愿意来了 为什么还要测试呢 答 保险不是每一个都可以做的 不适合的人将会面对失败 在以后生活里产生阴影 但对于合适的人 寿险业对他来说 将是千载难逢的机会 也是人生的转折点及创业的开始 为了避免错误的事情发生在您的身上 也为了避免浪费您宝贵的时间 当然也为了避免了我们不必要的投资 所以我们有必要在作决定前尽量审慎 这是我们借鉴国外先进成功经验自主研发的一种性向测试 它在全国各地已测试过数万人 还是很准确的 慧眼测试话术示例 结果运用话术 从结果看 您是完全具备做好保险的潜能的 所以真诚地欢迎您加入我们这个行业来 恭喜您 您的测试通过了 结果90分 非常优秀 说明您非常适合咱们这项工作的 本月8号公司正好有期职业经理人培训班 您可以去参加 这是你的 参训通知书 请到财务人员那办理参训手续 第七步 犹豫拒绝处理促成目的 面试官心态建设说明 要点 闭环 对不起我做不了 拒绝处理关键点 谈培训谈陪访谈车险谈新人专场产说会 职场销售 面试官打 预防针 今天和你聊的很好 你回家也许会问你的家人 但我估计他们一定会反对 主要是以下三个原因 1 家人爱你的表现 怕你遇到困难 怕你做不好难受 2 家人自私的表现 怕丢面子 3 家人不了解这个行业人生很多失败就是在用关键问题问错了人 要问就问专业人士 第八步 强力促成要点 用3天赌一生的事业 话术 你是否能用3天的时间来赌一生 如果你赢了你会赢得一生的成功和幸福 如果你没赢你只损失了3天的时间 但是收获了朋友 知识 长说多个朋友多条路 即使以后不干保险也知道怎么买保险 对吗 如果你不去就失去了改变人生命运的机会 不交钱的拒绝处理话术 我们今天之所以收这个钱是因为面试的人很多 太多了 但是此次录取名额有限 我们只能按交费来优先录取 早争取名额才更有可能获得改变人生命运的机会呀 二个一 每天打一个电话 如果实在困难 最少每天发一个短信 课后 关怀 激励 个别问题辅导要求新人遵守培训班要求有问题及时和主管沟通 主管将随时提供帮助时刻让学员感受到被关注 被帮助 但注意把握尺度 培训期间常规动作 迎新会 新兵特训营 产说会 世界500强企业做你强大后盾 准主任培养津贴 主管强体津贴 经理晋升奖总监梦工场 十百千 工程 三级人力发展荣誉体系 三大支持 专属技能提升培训基本法帮你搭建一条收入永无止境的黄金通道 机遇 平台 加速你梦想成真的速度 打造行业最顶尖的经理总监 跟着公司走 一切都会有 谁抓住了机会 谁就会升起 谁升起 谁就是太阳 你的梦想是什么 你的目标是什么 说出来 我们来帮你 畅想未来我的晋升梦 你知道实现梦想 你还差多少吗 个人3个FYC1530 室3个月FYC19200 室辖属正式4人 累计直接育成1室 室继续率80 业务主任晋升指标 高级主任晋升指标 晋升秘笈 个人3个FYC1530 室3个FYC25200 累计直接育成2室 室正式人力4人 室继续率80 资深主任晋升指标 个人6个FYC9600准团队3个月FYC5400累计推荐正式人力4 2人室继续率75 正式业务员职级3个月FYC2700累计增员2人出勤 城区18天 县域12