中国汽车市场细分现状分析.docx

中国汽车市场细分现状分析姓名：崔和成学号：2012093230班级：营销2 班 摘要： 市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。 中国汽车市场细分现状 按价格细分 按种类细分 按品牌细分 按心理细分中国汽车市场极度细分的原因 市场 消费者 国家 细分现状一. 按价格细分随着中国汽车市场的发展,现在的汽车市场行情是,没有一个价格区间是空白的,每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型。二按品牌细分合资品牌自主品牌进口品牌三按种类细分（一）按用途分1载客车轿车客车2.货车普通货车 特种车自卸车牵引车3.特种用途的汽车（二）按对道路的适应性1.普通汽车2.越野车四按心理细分随着中国汽车市场消费群体的不断扩大，各种各样的消费动机应运而生。企业针对不同购买顾客，设计不同类型汽车。价格较低的廉价汽车耗油量少的节能汽车能显示地位的品牌汽车外观特别的个性汽车性能优越的实用汽车细分原因（一）市场2009年，中国乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%，2010年上半年中国汽车市场“高开走稳”，上半年汽车累计产销量分别为847.22万辆和718.53万辆，较去年同期分别累计增长44.37%和30.45% （二）消费者消费者买车会受到多方面的因素的影响：第一，是消费者自身的因素首先，是消费者的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车；而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风再次，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型；而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。第二，社会因素。 人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如社会文化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。汽车不同于一般的商品，它一般会使一个人一生的选择，因此，一般人都比较重视对他的选购，不会像一些日常用品随便的选取，而是会经过长时间的考虑的。（三）国家优惠政策叠加推动2010年汽车市场需求财政部、商务部1月18日联合印发了关于允许汽车以旧换新补贴与车辆购置税减征政策同时享受的通知。根据通知，从2010年1月1日起，符合条件的车主同时享受汽车以旧换新补贴和1.6升及以下乘用车车辆购置税减按7.5%征收的政策。汽车以旧换新与购置税减征两项政策叠加，将对2010年我国汽车产业的发展创造良好环境，中汽协预计，2010年汽车产量增速在10%左右，有望达到1500万辆。 总结随着中国经济的不断发展，高度细分的汽车市场在国家的政策大力推动下迅速壮大，我们既要看到发展的机遇也要注意潜在的风险，如今，消费者选择的多样性，同一细分市场车型的扎堆竞争，大大削减