中国移动与网站合作方案参考必备.docx

中国移动与大树网合作方案草案目录1. 合作背景2. 公司简介3. 我们的战略合作伙伴4. 我们的优势5. 大树礼品卡6. 互动营销7. 产品政策要求一、合作背景在现阶段，移动、电信、联通激烈的市场竞争条件下，曾经创造了无数光荣的中国移动通信集团正面临着新的挑战和机遇，与一些大型有实力且符合其在校园市场定位的集团企业合作，将有利于双方渠道共享、互利共赢，共同发展。在此背景下，苏州智尚信息技术有限公司主动加强与安徽移动的沟通、交流，深入了解彼此的需求，并提供完善的营销策划方案及以此为依托的整合服务，我们期待与安徽移动在更深层次和更广范围内展开更加全面的合作，并在此基础上共同获得更大的回报。 与安徽移动的战略合作，我们将带着我们深沉博大的责任心和永不满足的卓越心，不断前行！ 让我们紧紧携手！让我们共同努力！二、公司简介1.关于苏州智尚苏州智尚信息技术有限公司成立于2011年5月,注册资本1000万人民币,主营业务为提供多种解决方案以帮助学生实现从高等教育向”知识+技能”型的职业教育平稳过渡,从而有效提升高校毕业生就业率,缓解”大学生就业难,企业招人难”局面，并通过SNS等途径丰富校园生活，有效整合院校间资源，帮助广大同学在校园即可为未来职场建设影响力。 作为一家技术导向型企业,智尚研发中心坐落在“崇文、融和、创新、致远”的苏州工业园独墅湖高教区，园内著名高等学府林立，科研机构云集，学术研究氛围浓郁。 截止2011.6月，公司目前拥有软件研发人员30余名，大学生实习体验载体5家，预计在2011年底，员工总数将近200名，实习体验载体500家。 除了提供富有市场竞争力的薪酬福利外，我们更基于胜任力模型，为员工设计和提供多样学习通道：课件自学，授课，模拟训练，实战演练等在智尚，你总能找到自己想学的。 “提升智力价值，科技兼济天下”，智尚，期待你的加入！大树网是苏州智尚信息技术有限公司旗下针对高校大学生的专业B2C、oto网上购物商城，主营时尚运动、休闲及配饰等时尚消费产品。为大学生打造优质的服务是我们最重要的使命，我们力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。致力于打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。公司将不断投入及完善，将B2C、oto购物网站的服务水准全面提高！公司使命：为大学生提供最全、最真诚的服务。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。总部提供洽谈方案，设计统一主题，统一宣传内容和统一合作形式，再有各区市场分与当地移动公司公关谈判。 2.关于安徽移动公司中文名称为：中国移动通信集团安徽有限公司， 简称：中国移动安徽公司； 英文名称为：China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.)， 简称：China Mobile Anhui， 缩写为：CMAH。 公司下属17个市分公司、63个县（市）分公司。公司董事会由施万中、周家铣、谷道琴、陶晨、王建中五位董事组成。公司法定代表人为施万中。 公司经营范围是在安徽省经营移动通信业务（包括话音、数据、多媒体等）；IP电话及互联网接入服务；从事移动通信、IP电话和互联网等网络的设计、投资和建设；移动通信、IP电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、IP电话和互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租移动电话终端设备、IP电话设备、互联网设备及其零配件，并提供售后服务。 公司网络覆盖了全省所有乡镇以上地区和绝大部分农村地区，并在交通干线、机场、港口、旅游风景区等重要区域实现无缝覆盖。移动电话自动漫游通达国内所有市县，并与206个国家和地区的271个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与101个国家和地区的93个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务，国际及台港澳地区短信通达106个国家和地区的214家运营商，彩信通达6个国家和地区的21家运营商。公司拥有全球通、动感地带、神州行等著名品牌，除提供话音业务外，还为客户提供中文短信息、彩信、彩铃、呼叫转移、来电提醒、语音信箱、WAP手机上网、IP直通车、GPRS、GPS、手机报等众多个性化信息服务。 公司秉承正德厚生 臻于至善的核心价值观，以创无限通信世界、做信息社会栋梁为使命，以做世界一流通信企业为目标，以追求客户满意服务为宗旨，努力实现从优秀到卓越的新跨越，成为移动信息专家和卓越品质的创造者，为安徽经济社会发展和国家信息化建设不断做出积极的贡献！ 三、我们的战略合作伙伴：李宁、安踏、阿迪达斯、耐克、匡威、美特斯邦威、阿依莲、真维斯等运动、休闲鞋类、服饰品牌。银行：光大银行媒体公司：四、我们的优势：1.资金雄厚 注册资金1000万2.市场化运作 立足于市场需求 服务于市场需求 满足于市场需求3.人才汇聚 零售、客户服务、店铺管理、渠道销售、媒体推广4.第三方服务 提供综合性、全方位的服务、消费解决方案5.线上线下结合，产品线完整，知名品牌带来的价值感强。6.大树网自有大量校园渠道、团队及校园终端店铺。7.大树网自有智尚校园杂志，发行渠道遍及全省高校。8.大树网大量校园线上线下推广活动9. 大树网校园渠道、团队可以大量推动高校移动飞信、139邮箱、手机阅读等手机增值业务的大量使用10.重点合作项目：推动飞信、139邮箱、手机支付、手机钱包的宣传推广。11.开发大树网专业手机报，增强移动手机报使用量中国移动优势：1. 中国通讯行业第一品牌2. 安徽移动3000万用户遍及全省各地3. 行业的竞争激烈，春秋季营销，特别节假日时间段有大量促销需求。4. 联合双方优势，扩大销售业绩。五、合作主题资源共享、优势互补、互利双赢我们期待在网站平台、校园刊物、校园主题活动、积分互换、移动增值服务、手机新媒体平台等方面开展合作。合作形式：1.苏州智尚、大树网平台及各种官方平台（微博会）：引领最潮流传播途径，开辟宣传版块。2.合作手机新媒体平台，定向彩信杂志，准确把握目标人群；3.合作手机新媒体平台，短信群发，第一时间广告信息告知；4.智尚有大量的校园渠道、校园团队人员，全面帮助安徽移动与用户进行近距离沟通（口碑营销）。5.校园刊物：首页、栏目冠名，专业资讯平台，影响校园领袖，影响校园最有影响力的人。6.校园主题活动：扩大在校园内的活动影响力（合作举办大型主题活动）。7.积分互换：大树网作为智尚旗下网站将与安徽移动积分计划完全挂钩，即安徽移动的积分客户可以使用积分兑换大树网上的现金礼品卡。8.智尚旗下大树网礼品卡与安徽移动预存话费、新入网送礼品相挂钩，即新老生预存话费或办理新卡都送大树网礼品卡。使用大树网礼品卡可以在大树网商城、线下实体店中购买任何一款鞋子、服饰。9.通过大树网线下大量的校园渠道、校园团队人员，开展安徽移动的增值服务;如手机报、手机阅读、飞信、139邮箱、手机群发的市场开发拓展，开发新的使用用户。合作支持：双方合作开始，苏州智尚即视中国移动为战略合作伙伴，将在旗下全省终端店铺、代理团队及媒介传播上予以充分、全面的支持。六、大树礼品卡6.1大树礼品卡：（即为网站的会员卡与积分体系、会员制度挂钩）大树礼品卡是具备通用、储值、多功能及增值特点的多功能预付费消费卡，可循环充值，不受网站单一品牌消费卡只能在单一品牌内的使用限制，可在大树网上选购任一款产品及线下100多家实体店使用，后期更可用于通信缴费、手机支付等领域。大树礼品卡根据用途分为通用卡及主题卡，均可根据需求制作定额卡与储值卡，广泛应用于团体及个人客户购物消费、礼品馈赠、员工福利等用途，具有巨大的市场容量。 6.2.大树礼品卡按四个采购成本价位段进行划分，分别为5元以下档（A档）20元左右（B档）40-50元（C档）50-300元（D档）。并开发大树礼品卡电子券。6.3大树礼品卡优势：1. 锁定目标消费群体2. 积分通用兑换，在大树网上兑换、使用商品选择范围大，是馈赠的最佳选择。3. 资金安全，保障有力，是一种现金消费券。4. 支付方便，可转让、可赠送，相对于其他促销品没有库存风险。5. 充值100元以内话费对赠品敏感度高，喜欢附加值高的礼品。鞋子、衣服是新生入学伊始的必备消费品。尤其是新生入学的那段时间。6.4大树礼品卡使用渠道：大树网线上购物、线下实体店消费。后期拓展到合作商家支付范围内。、6.6大树礼品卡发展规划：2010年年底，动能持卡会员预计超过50，000名2011，动能持卡会员预计超过150，000名未来的3年内，500，000以上的会员最终形成岛城“动能商圈”联盟的建立。实现大树礼品卡资本运作大树礼品卡积分兑换体系另附七、互动营销通过互动营销，安徽移动与动能联合对于新生入网办卡、老用户预存方面开展回馈活动，达到移动与客户之间的互动，促进B-C之间的沟通，提升移动客户的认可度。（1）、活动概况1.活动主题：预存话费送好礼2.活动时间：2011.8.202011.10.313.活动地点：安徽省合肥市及16个地级市高校新老生移动用户4.活动形式：针对新老生预存话费和新入网用户办卡用户，送大树礼品卡5.赠品形式：按采购成本价位划分四档，5元以下档（A档）、20元左右（B档）40-50元（C档）、50-300元（D档）。并开发大树礼品卡电子券6. 主办方：大树网、苏州智尚、中国移动安徽公司7. 协办方：饮料公司（2）.活动开展2.1合作内容：联合营销，传播互动2.2合作目标 ：1. 确定苏州智尚为安徽移动战略合作伙伴2. 共同制定与实施针对安徽移动用户提供的大树网内活动，提升客户粘着度3. 大树网内会员共享，提升安徽移动持卡人数量和质量2.3核心形式：全省统一主题，统一采购价，统一广告，双方企业省区对接自定政策。2.4核心内容：促销 捆绑买赠、积分换礼、定点消费、资源整合、购买抽奖传播 校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、智尚校园杂志、校园框架、促销活动（1）促销： 2.4.1. 捆绑买赠，预存话费送大树礼品卡安徽移动多次举办的预存话费送U盘、送背包活动受到了广大大新、老生的欢迎，双方确立合作关系之后，大树网可以为安徽移动提供预存话费送动能礼品卡活动，同时客户获赠的动能礼品卡也可以直接在营业厅内充值、交纳手机费。（移动公司的缴费充值卡是否可以重复利用）活动例案：预存100元话费，赠送价值58元的动能礼品卡，持动能礼品卡可以直接到大树网网上及大树网线下实体店消费，同样可以购买U盘、背包等礼品，为客户提供更多的礼品选择。2.4.2积分通积通兑应用 安徽移动目前所有用户积分计划包含兑换全球通、动感地带积分商城的上万余种商品，还包括一些具有安徽特色的兑换礼品其中主要有兑换安徽移动统一礼品、兑换各区县个性化礼品、兑换话费券三种主要兑换方式；双方确立合作关系之后，大树网作为安徽移动用户积分兑换合作伙伴，将按照安徽移动设定的积分兑换比例为所有用户提供积分兑换动能礼品卡的服务。2.4.3.多方资源的有效整合 大树礼品卡的目标客户初期定位为在校大学生、老师及白领上班族，通过整合大树网更多稳定客户资源，可为安徽移动带来额外、稳定的目标消费群体，倍数提升营业额。 大树网校园代理团队可以为安徽开展增值业务的办理、推广手机阅读、139邮箱、手机报、飞信等。2.4.4购买抽奖大树礼品卡注册登录账号抽奖，详见奖项设置（2）.传播原则：统一主题、统一VI、统一宣传内容传播形式：活动主题，信息告知传播物料：堆头、现场POP广告、海报、横幅、网站平台、智尚校园dm杂志传播支持:校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、智尚校园杂志、校园框架、促销活动合作支持：双方合作开始，大树网即视中国移动为战略合作伙伴，将在大树网全省终端店铺、代理团队及媒介传播上予以充分、全面的支持。2.1校园公交广告选择各个城市火车站大学城的主要公交线路投放车体广告、公交视频广告、站台广告。2.2终端POP现场终端展示互相支持，大树网支持移动的校园营销活动。活动细则如上。2.3定制产品定制特别面额的大树礼品卡，作为活动赠送礼品。现场附送单页礼品，后期赞助校园活动的礼品，俱乐部人员工资结算赠送礼品