惠州家具市场出差总结.doc

惠州出差总结1、 简爱家居生活广场此次惠州出差第一站是简爱家居，先去了他们的麦地店，一楼是软体沙发，正门进去左边是芝华士，再往里面是左右、红点，扶手电梯旁边是格调，芝华士是功能椅沙发，左右、红点和格调三者成一个梯度，在品牌知名度和价格上：左右红点格调，同风格款式的品牌很少，品牌布局很合理。而我们的定位跟左右差不多，简爱的招商陈总认为我们产品跟市面上的同类产品相似居多，对于麦地店目前的卖场布局，红点和格调的位置我们可以顶掉，但我们的品牌定位跟左右差不多，这样对于卖场布局不好，他们是不愿意看到的。简爱今年计划新开惠阳店、惠东店、江北三店，随后我们去了他们的江北店，简爱家居的江北店位置很优越，位于惠州城区中心区域，周围都是楼盘居多。目前，江北店预计试营业在7月左右，正式开业在10月1号。在招商方面，目前正门对着的231平方米定为斯蒂罗兰，正门进去右边的555平方米定为楷模。正门左边300平方米是我们的理想位置，有差不多15米多是靠门口外面的，位置很不错，还有个是侧门进来左边的196.5平方米的位置，侧门有5米宽，旁边是银行，所以这个位置也可以。总体来讲，惠州简爱家居的麦地店进驻性不大，暂且不作考虑。江北店的位置优越卖场布局合理，周围楼盘较多，可以拿的位置还比较不错，为重点考虑对象。江北店的招商钟总当天也带了个朋友，对我们的产品很感兴趣，我们也拿到了电话号码，我个人认为，目前的工作重点是要寻找并确定好惠州的客户，在物业那块我们要多沟通，从他们身上打听客户信息。针对简爱家居江北店，下次出差首要是和物业打好关系，尽量能邀请到他们来我们公司参观，争取拿到进门左边的300平方米那块位置，再跟惠州客户谈的时候我们可以拿着卖场平面图，这样更有说服力了。2、光辉家居CBD光辉家居CBD建筑共3层，其中家具馆占15万平米，建材馆占15万平米，夹板及五金材料馆占6万平米。从简爱家居出来后，我们就来到光辉家居CBD。目前主体已经完工了，位置不像简爱在城区中心地带，靠近大马路边，周边是个新城区，楼盘相对较少，卖场内部准备开始装电梯、空调。每层的空间较大，在位置选择方面比较充裕，大门进来左右两边的5个位置都很不错，他们招商情况一般，对于软体沙发这块他们预计要招8个品牌左右，目前在和顾家和斯蒂罗兰在谈，入住的其他品牌一般。他们招商的黄总有个朋友目前打算要做个软体沙发，尽管光辉家居在位置的优越性、知名度等方面不如当地的简爱家居和金海马，但我任然需要考虑，因为黄总的朋友要开店，就算不在最优卖场，但目前我们手头上没客户，下次出差的重点是约见黄总的朋友，重点谈谈我们产品和我们公司的实力，争取能把他邀请到我们公司来参观，这是下一步的工作重心。3、 金海马家居惠州金海马家居广场是惠州的老家居卖场，居进驻惠州较早，资历相对较老，周边的楼盘也很多，地理位置也不错。惠州金海马主要分为A、B两馆，加起来约10万平方米。A馆主要以顾家、红点、标卓为主的中端卖场，B馆主要以艺峰、库玛的中高端卖场，A馆人流量大些适合大众消费者，B馆是以利润为主。B馆的软体沙发品牌不多，一楼进门对着的是自然主义，后面紧跟着的是库玛，其他的一些品牌有：爱蒙、马斯特等，2楼有个1000平方米的楷模，整个B馆跟我们定位相似的品牌几乎没有。跟其招生的李总谈过后，库玛目前做的不行，我们也进去看过，十分冷清，里面的摆场很一般，配饰很少，自然主义的店就很不错，前不久我还去过，这次去他们的沙发款式又更新了，整体氛围很好，做个应该很不错，李总说库玛的位置可以顶掉，B馆是以利润为主，而我们的产品定位为中端，入住B馆的话，我个人认为不合适，B馆整体布局沙发品牌就很少，其品牌定位也与我们的产品不符合，所以B馆不考虑。A馆人流量大些适合大众消费者，里面有顾家、红点、标卓等品牌，这与我们的产品定位相似，顾家旁边的一个位置可以给我们，虽然紧靠顾家，但们头靠里面，位置是够大，有利有弊。相比之下我认为去A馆较好，首先A馆的品牌布局属于中端符合我们的产品定位，A馆有很好的人流量。总体来说，金海马也是个不错的选择，最主要是目前有个客户曹总在金海马做了4个品牌，曹总和金海马物业关系不错，下一步的工作重心就是拿到曹总电话号码，出差经常去他店里坐坐，尽可能见到曹总看看我们的产品，谈下我们的公司实力，最好能约到来公司参观。4、 总结惠州这次出差的大体状况是：根据卖场的综合优势得出，简爱家居金海马家居光辉CBD，结合我们在惠州的现状，简爱家居最优，但目前没客户，这需要跟物业多合作，资源共享，这是下一步出差的重点。金海马家具的重点是位置都还可以，重点在曹总这块，尽快能联系上曹总，能跟曹总面谈最好，尽量邀请到来公司参观。光辉CBD虽然总体优势不如之前两家，但他们招商黄总有个朋友目前很有意向，下次出差的目的是约到那个经销商面谈，让他们了解我们的产品，后期需跟进。出差前要明确好出差目的，针对出差计划，提前收集每个要去的卖场的信息，查询相对的行程路线，每到一个卖场首先要了解里面的品牌布局，知道其位置和大概的经营状况，这有利于随后和物业的洽谈。