企业案例分析报告 - Air Jordan.ppt

企业案例分析报告 IAmLegend AIRJORDAN 1985年 迈克尔 乔丹以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商NIKE签约至旗下 而NIKE随即也为乔丹推出了第一款以 乔丹 命名的球鞋 即AIRJORDAN系列的第一款 NIKEAIRJORDANI 虽然这款球鞋在当时具备奇特的配色以及新奇的科技 但是谁都不曾想到 这居然会是一个神话的开始 AirJordanOriginalSoundTrack IdeaForAirJordan 大环境 经济迅速发展 球鞋市场膨胀 NIKE ADIDAS CONVERSE PONY CHAMPION篮球市场的迅速发展与未来的无限前景消费者对品牌的忠实度比较的低NIKE只在篮球鞋市场的20 左右 当时CONVERSE是该市场的老大 AirJordonin4P 1985年这双鞋子的销售额达到1 3亿美元 到了第二年9月 AirJordan1已经销售了230万双 成为运动鞋历史上的一个奇迹 1986年 耐克公司的销售额突破10亿美元 1990年成为世界体育用品制造业的 龙头老大 1994年销售额达到40亿美元 十几年来 乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的5 耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便盈利26亿美元 AirJordanIsOnFire S W O TForAirJordan Strengths 优势 产品优势 相比其他同类产品 AJ的质量 性能更为优异 且历年采用NIKE最高端的配置 赢得了更高的市场占有率 巨星效应 当年绝对的王者 众多殊荣于一身强大的物资支持 NIKE做为强大后盾支持 将最先进做成熟的技术容入AJ的产品 大大增强了其市场竞争力 Weaknesses 劣势 过于细分市场 AJ系列着力于JORDAN本人 可谓是为其量身定造 但应此限制了此系列只适合于一定的人群 高昂的价格 前期巨额的营运费用 代言费用使其成本大大提高 脱离实用性 诸如太多的时尚元素 增加产品适用群的同时丧失了一定的实用性 Opportunities 机会 篮球运动的风靡 各大本土联赛相继进行 篮球运动越来越受到年轻人的热爱 NBA的推广 NBA不断开发海外市场 在海外播放NBA比赛 宣传其NBA文化 JORDAN本身的成功 NBA的形象代表 多次总冠军 MVP 使其拥有更多的暴光率及宣传机会 Threats 威胁 外部威胁 1 自AJ系列成功之后 越来越多的厂商走明星代言的路线 NBA后起之秀层出不穷 2 竞争压力逐渐增大 3 科技的反垄断法案使其无法专利生产某些技术 削减本身的同时 壮大了对手 内部威胁 1 Jordan自身的衰老 职业生涯进入衰退期 不断有新人交出更出采的成绩单2 系列本身的瓶颈及局限3 Jordan的几次退役 1991年 Jordan第一次退役 整个篮球鞋市场的销售下跌了30 而耐克占据这个市场50 的市场份额 受到的冲击也是最厉害的 在他退役后 乔丹系列的运动产品在耐克的销售里占总量 92亿美元 的4 而原本是8 应对外部竞争 1 增加品牌特色 加入更多的Jordan元素 如数字 纪念日 指纹 这些不可复制因素使其产品差异化 特殊化 2 积极开拓海外市场 在海外开设专卖店 筹办Jordan训练营 Jordan在海外的走秀和宣传 3 与其他品牌的合作互动 邀请各界名流设计配色 推出限量版本 增加暴光率与知名度 自身战略的调整 1 JordanTeam的产生 淡化了Jordan个人 让众多的球星一起来代言这个系列 2 不同版本的推出 对于同一款球鞋 推出各种不同版本 以适应不同人群 3 相关产品的拓展 推出更多衣裤 护具等 增加产品线的广度 4 复刻 对于以前的款式 重新销售 增加配色等方式 SolutionForWeaknessesandThreats SUMMARY AirJordanInTheFurther 胡敏 11号夏程程 74号邓楷 26号狄梓绅 20号周志杰 30号张翼