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学习市场营销心得 学习市场营销心得学习市场营销心得市场营销学习心得这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。 让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。 同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括拒经济活动与非经济活动诛.在人们经济生活,社侦会生活中得到广泛的应逻用.而市场营销学本身拍理念也是呈现出动态发职展,不断创新的,以适蚤应知识经济,信息经济戎和经济全球化的全面挑臭战.通过这个学期靴的学习让我认识到倘若饥做为一名市场营销人员台，做市场营销其实就是昭在营销自己，营销自己临的理念和自己的人格。 斜做人很重要，不要想着考去欺骗你的客户，客户冒可能会因为相信你而上尧一当，但是他绝对不会晶上二次当，你可能会因脐此失去更多的客户和机告会，诚信对于营销者整站个的营销生涯中占有举陇足轻重的作用，无论在则什么样的环境下一定要娩对自己说过的话负责任峦，诚信也是最基本的人刹格保证。 营销者要和自章己的客户真心的交朋友延，多了解客户的需要，螺多站在客户角度去考虑芳问题，产品虽然是没生挽命力的，但是人是有生栋命力的，人可以赋予产鲜品于生命力，一定要注可意自己的言行，营销者款的一言一行，时时刻刻氮影响着客户对自己的看轿法，你的一个微小的动辜作都可能使你的成功或锑者全盘皆输，做市场营郝销一定要吃苦耐劳，一碘分耕耘一分收获，真的慕在这上面有最全面的体哲现，做营销是很辛苦的旗，是体力与脑力的共同农结合。 守时对营销者至弹关重要，与客户约好时掉间一定要提前时间到达痞，无论是多么的风雨交娇加电闪雷鸣，都不是你摧迟到的借口，如果真的渺遇到不可逾越的困难的涵时候一定要提前告知客辜户迟到的原因并致歉。 锌营销者一定要学会微笑药，对自己微笑，对客户磷微笑，对困难微笑，微潮笑的魔力真的很大，当矢你见到客户的时候，对铺他微笑，客户会觉得有潜种如沐春风的感觉，在色良好的气氛中交谈肯定耘成功率会大很多。 持之崩以恒，凡事贵在坚持，猩客户不是一朝一夕就有隅的是需要营销者日积月复累起来的，如果因为一苑丝困难而放弃，那么永森远就别想成功，阳光总切在风雨后，会看见曙光咳的。 市场营销即满颖足顾客需求还涉及到何倚种产品来满足顾客需求毒，满足顾客需求，使我遏更加认真学习书中营销职策略，其中竞争性市场密营销策略，目标市场营醒销策略，品牌策略，产顺品策略，定价策略，分凑销渠道策略，促销策略妻，服务市场营销策略等伊，以备充分满足顾客需欺要。 我一直觉得菲汤利普科特勒的一句话很佣有道理:优秀的企业盛满足需求,杰出的企业戍创造市场.我相信学胳习市场营销学的更多理盾念会有利于我在实践上碟的成功。 学习市场投营销，目前我的这些心洒得似乎有些浅薄，但是访我希望在学习中不断充伺实使自己越来越完善。 仕学习市场营销心得学癣习市场营销学的感受学赴校:xxxxxxx院驳系xxxxxx班级拦xxxxxx学号核xxxxxx姓名x颐xxxxx学习市场营困销学的感受不知不朵觉中，这学期的市场营谓销学学习已近尾声，在甜这学期里总体从四个方贝面了解和学习了市场营刺销学。 首先从战略管理讶与营销管理方面建立营臼销概念；然后通过对营彦销环境分析，购买者行烷为分析来分析营销机会携；又从竞争分析、目标喀市场营销战略分析来学阀习开发营销战略；最后宰从产品策略、定价策略写、营销策略、营销沟通耶策略、人员推销与销售仓管理来谋划营销方案。 绷这些知识的学习让我逐宰步认识到营销学是一门指趣味盎然并且博大深厚讲的学科，激发了我的学蛹习热情。 首先，我逆觉得市场营销十分贴近扣我们的生活，它就是源汇于对生活经验的总结归拆纳，让我在学习到理论型知识的同时，丰富了我馋对市场、产品、企业以刚及营销的认知。 让我感咸受到了市场是无处不在诸的，市场营销的学问也崭无处不在。 那些学者们赏总结的模型、理论让我葫更加清晰的看到了市场羊运作，产品组合，营销阶策略。 那些曾经一度被靶我认为很虚无缥缈的东喘西，比如市场，也在一牙天天的学习中逐步清晰爷起来。 其次，学习英了市场营销学后，我发彩现自己能利用一些知识鳃去发现和分析生活中的保一些真实案例，比如一知些产品利用“需求导向央定价法”来定制产品价贰格，再比如小米手机利支用网上销售渠道降低销绢售成本，苹果手机利用尽“饥饿营销”扩大产品毛影响力，等等。 这顿种学以致用的方法提高坛了我的学习兴趣，也增失进了我的学习信心，让右我在学习中进步，在进强步中肯定自己，认可自狈己。 另一方面，在学习咳了市场营销学后，我发罩现在阅读经济方面的报苛刊杂志时，明显提升了创我对那些经济方面文章邱的理解，帮助我进一步递扩充了自己的知识。 咖另外，市场营销学改漓变了我观察事物，看待脖问题的视角，以前我更燕多的只是关注消费者，浴而且是我们这一层次的耗消费者，对消费品的理亡解也很局限，大多只是判日常消费品。 而学习了惮市场营销学后，我开始驶从更高层次，更广泛意冯义上来分析和看待问题凡，时间上，空间上都有苗了跨越，并且会考虑到闭更多社会、文化、亲经济的广泛影响因素。 撬虽然自己的分析还很不鞭成熟，但这让我觉得自蒸己向更专业的财经人员音又迈进了一步，离我的手理想又近了一步。 稚同时，老师也为我们提圆供了展现自我，锻炼分士析能力的机会，我们进忱行的分小组讨论和小组杆展示，每一次大家都齐姐心协力搜索和资料进。 虽然由于特殊情况，认我们班的同学都没有住徘在一起，但我们克服了斡外界因素，利用各种机家会讨论问题，分工合作砒。 是市场营销的学习将绒我们联系在了一起，我蹬们不仅一起轻松愉快的芥学习了市场营销的知识宅，更提高了合作协调的香能力，增进了友谊，这惧种记忆，这种收获的无播价的！我希望自己下能在以后的学习工作中缎更好的利用和学习知识御，并在每一次学习绩中积累学习经验，提高睡学习效率，用知识改变讣未来！学习市场营骆销心得XX市场营销隧学学习心得体会近持日，学习了市场营销澡学，世纪初发源炸于美国，它主要研究市宁场营销活动及其规律性振，是一门建立在经济科访学、行为科学、现代管忻理理论基础之上的应用裹科学，具有综合性、边单缘性的特点，属于管理浆学范畴。 课程的核心内法容，就是在买方市场条附件下，卖方如何从顾客兴的需要出发，制订企业季发展战略，组织企业市痉场营销活动，从而在满盔足顾客需求的前提下，寨使企业在激烈竞争的市宵场环境中获得生存和发廷展。 市场营销是研峪究与市场有关的人类综阿合性商业活动及其规律谬性的科学。 它是以市场宣为对象，研究卖方的产斜品或者劳务如何转移到鲜消费者手中的全过程。 漳即通过调查、识别、绒开发目前尚未满足的欲鲁望和需要，估量与确定终需求量的大小，选择本怎企业能最好地为之服务削的目标市场，并决定适执当的产品、服务、计划土和策略，以便为目标市荧场服务，满足消费者需些要，同时提高企业的市荐场占有率和经济效益。 回市场营销是通过执阎行其功能，创造出经济额效益，来发挥起解决产潮销矛盾的作用的。 它主片要有交换功能、物流功礼能、便利功能、示向功瞩能等。 市场营销学是一曙门现代经济运行的先行寓学科。 我国正处于市场驹经济飞速发展的阶段，效市场营销在推动企业发医展中发挥着越来越重要英的作用。 下面，我将自涛己在工商管理专业学习吁市场营销学的一些泽感受表述如下就我自挨己而言对市场营销的理馅解就是，如何尽可能多箕的了解客户的需求并把淫客户的这些需求作为一播种工作目标去努力实现箍，以期实现客户需求的莉最大满足、公司利益的硅最大实现、员工薪水的扶快速提高、社会效益与暖经济效益共同发展。 市歇场营销是一门现代经济悼运行的先行学科，而我摄国现正处于从计划经济芭急速进入市场经济的过型渡中。 在公司处于转型怀的关键时期，了解和掌林握市场营销知识对于我哲们来说至关重要，通过敷这次的学习，我对市场鹿营销有了更直观的理解臭市场营销，就是须在变化的市场环境中，纫旨在是满足消费需要、维实现企业目标的商务活来动过程，是企业通过市擎场交易来满足消费者需栽求的综合性经营活动。 逊其根本是交换，核心是讶满足消费者需求，目的汽当然是盈利。 要做亭好市场营销，需要在全贼面、充分、有效、及时谚的哲学指导下进行，我宽们的营销观念决定着我应们的经营态度比如一迎家公司为了一时暴利牺愈牲长远发展还是为了长美期利益而准备好在一个岩时间段艰苦奋斗的准备驱。 我们的经营态度左右熏着企业员工的行为，“映上梁不正下梁歪”就可泻以很好的解释，上级领俭导的行为态度都不怎么菩样，那下面的员工又会祁好到哪去？既然市埔场营销的核心是满足消茨费者的需要，我认为就惶应该时刻把消费者放在召第一的位置。 当我们满广足了顾客的需求，顾客炬满意度自然会显著提高奖，自然销售额的上涨就宽不成问题。 同时，我们鞋要重视对市区客源的分词析，是因为工作中存在阅问题，还是商品质量的面原因，有无可能挽回这义个客户等等。 销售人员厘必须意识到不从某个地瓮方购买商品比从某个地正方购买商品的理由多，近因此销售人员必须不断学地从购买者提供选择本琐公司商品的理由。 这些旷需要优质的服务技巧和闽手段、知识、经验、随鹤机应变等等因素。 在学宙习中，特别强调了作为街销售人员应该拥有的素鄙质和销售工作前的一些荫准备调查等等。 这些都屉是现阶段我所欠缺的，烹在以后的工作中，我还奔需要学习的东西还很多棠。 营销无疑是企业撮生存的重要手段，随着藏市场竞争的激烈，越来阶越多的企业把营销作为髓企业经营的生命线。 虽旦然，在市场营销的操作衬上是八仙过海，各显其稠能，但是，用心分析，岂眼下，国内的大小企业诱搞了20多年的营销战月略，并没有建立起一套妖完善的市场营销理论体竿系。 本世纪市场营攘销观念主要经历了三个泣阶段，即生产观念、推貉销观念以及需求观念。 母前两个阶段所处的经济薛时代的一个显著特征是亢“供给”决定“需求评”；后一阶段特征“需迁求”决定“供给”，即娟新产品开发动力源于需归求，新兴技术只有迎合麓消费者需求，才能变为辣产品，进入市场。 未来潞知识经济时代，高技术通产品往往是市场上从来凭没有见过的新产品，特粒别是消费者领域新产品乙的市场需求极难预测和颖把握。 因此往往是企业列供给什么，消费者就购惭买什么。 在知识经济和瓶网络社会出现前，无论呀是早期的预言家，还是汇现实的消费者，几乎没嘉有人预测其出现，更没档有预料其飞快的供给体判系调整速度，这就要求锄企业必须更新市场营销移观念。 工业时代市场营种销组合的4ps，是以剑大规模生产、营销、采津购、广告、以及消费为改基础。 信息时代，囚世界经济正以势不可挡吾的趋势朝着全球市场一欲体化、企业生存数字化蜂、商业竞争国际化的方溉向发展。 以因特网、知屹识经济、高新技术为代快表，以满足消费者的需殴求为核心的新经济对传哟统的市场营销活动提出蛰了新的挑战。 不断趋于摇多样化、个性化的消费堰者需要要求市场营销必漂须识别顾客的需求和欲奖望，确定所能提供最佳溶服务的目标市场，设计描适当的产品、服务和计囤划议案以满足这些市场淘的需要，以便通过与重骆要的客户建立有特定价遣值倾向的关系，创造顾奢客满意并且获取利润，挛使企业在新的竞争环境烛中立于不败之地。 樱随着全球经济一体化进鸭程的加快，信息技术发置展特别是intern豆et技术的出现与广泛唁应用，人类社会将从过瑚去的工业经济时代进入谢到电子商务时代。 电子市商务时代是一个“以顾渔客为中心”的时代，它檬要求企业的市场营销工庇作必须围绕这个中心来彰进行。 一个致力于提高康客户满意率、回头率和爵客户忠诚度，体现对客氧户的关怀并实现对客户探个性化需求快速响应的血企业才是这个时代最有肮活力的企业、最有发展践前途的企业。 企业毙,是现代经济运行的核盅心,肩负着推动社会进裙步、更好地满足社会公到众需求的神圣使命。 一极个国家,如果没有强大扎的企业队伍做后盾,就篓不可能成为真正强大的静国家。 当前,我国企业宁面临着国际国内经营环灭境的深刻变化,如:经碾济全球化;高度信息化螺;知识经济的到来;世畴界性的产品过剩、价格蛋滑坡;全球范围的环境血保护运动及绿色消费运鞋动的兴起;等等。 因此溃可以说,市场营销已经喂成为决定中国企业命运椰的重要因素,甚至有人皿提出:营销就是企业的藻灵魂和未来。 而且市场观营销是经济活动中的重州要一环，不论是产品还擦是服务，最后只有从生仲产者手中到了消费者的漏手中，这才是最重要的申。 而从生产者手中到了登消费者的手中，营销又华起到了举足轻重的作用痪。 因此，营销在经济生酉活中发挥着越来越大的因作用，越来越多的企业媳把营销看作是企业的生航命线。 由此可见,认真殃探索和研究中国企业在寞新世纪市场营销的发展匙方向,具有非常重要的糕现实意义和战略意义。 臻作为一名市场营销弓人员，必须实时把握客秧户需求，并使之与我们禽企业自身的生产特点结菩合起来，利用自己的各胸方面实现共同利益的最豁大提高。 在这一目标驱棘动下，首先一个企业要脖有一个良好的社会形象币。 员工要有较高的行业侮素质，它包括此次培训轧所学到的客户服务知识馒，法律法规知识、需求天管理知识及相关的行业亲素养知识，使我们的员砌工都尽可能发现客户每寥一个细小的需求，例如绰，温州商人发现欧元纸域张比原来欧洲国家货币镰的纸张大，特别针对欧文盟国家而对出口的钱包斋尺寸大小做出了相应的菱调整，赚到了大量的外妹汇。 这就是一个细小的眩需