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学习广告设计心得 学习广告设计心得据了解，xx年营养快线卖了120亿人民币，超过了王老吉，成为了销量最大的饮料单品之一，营养快线之所以取得这么好的销售额，要得益于它的正确的营销策略。 一营养快1.采用心智空缺最营养的饮料以“牛以混搭的概念而获得消费者的青2.品牌命名吻合定位开创战到防御战营养快线在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作。 如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，及时采取正确的策略，弥补关门策略的缺失，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。 娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套组合拳。 通过广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知。 让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，同时，采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。 势。 二目前营养快线的广告的解析从营养快线上市到现在，年的时间里，其传播活动可以分为个阶段；教育阶段-让快线的早餐概念植入消费者心智中渠道促进阶段-针对渠道特点实施特色推广活动;新品告知阶段-节假日的大瓶消费；广告提醒阶段-让消费者明确其形象。 早上喝一瓶，精神一上午15种营养素、一步到位，两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。 避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展，成功奠定了营养类果乳饮料的龙头老大地位。 在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。 简言之，营养快线是与消费者的日常生活紧密相连的一款产品。 1央视与省级卫视兼顾的媒体选择娃哈哈的媒体策略的核心是利用可整合的媒体资源，采用央视与卫视联播齐头并进来达到高度与广度的结合。 由于中国市场的特殊性，通常快消品中的高端产品利用央视进行品牌传播是最佳选择。 xx年投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映xx年中央电视台六套八套晚间套播，xx年中央电视台春节联欢晚会现场摆放营养快线和纯净水。 xx年中央电视台天气预报10秒+7.5秒标版广告。 而各省级卫视由于其在各地区的影响力及新颖的节目、栏目创新，增加了品牌的传播广度。 营养快线在选择媒体的时候，几乎选择了所有的省级卫视进行广告发布，而且排期巧妙合理，充分发挥了有效的媒体联动，实现了品牌传播的最大化。 2线上线下互动构建立体攻势娃哈哈在推广营养快线产品时，结合了很多资源，可谓立体攻势。 最终的目的，是让消费者了解产品的特性，并品尝到产品。 对于一款日常消费的产品，消费者喜爱它的口味，是至关重要的。 在营养快线的营销之道中，广告与终端推广两者兼顾。 营养快线的成功，可以说是地面推广与空中广告相互促进的结果。 同时，营养快线针对主要目标消费群体都市白领及学生群体的特点，将产品植入游戏之中。 3创意策略-精准诉求借势应变在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最终决定把广告语的核心锁定在了早上和精神两个词上。 根据广告语的核心概念，我们的创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点，以白领和年轻家庭作为主诉求对象，xx年制作白领篇和家庭篇两个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。 xx年夏，专门制作推出的夏天篇营养快线，引导了营养快线冰冻更好喝的消费习惯，使营养快线的销售突破了奶类饮品夏季销售下滑的惯例，一举奠定了营养快线的全面旺销。 xx年，随着营养快线销量的快速上升，为了更大程度地拓展产品的消费群体，营养快线相继与网络游戏QQ幻想和梦幻西游合作，在梦幻西游中，原味、菠萝味、香草冰淇淋味三款营养快线通过充满趣味的场景和角色，使其一举拿下销售猛增的好成绩。 4正确的传播策略-线上线下立体攻势就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到xx年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。 更大胆利用活动营销、网络营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。 三营养快线的广告文案娃哈哈“营养快线”属于乳饮料，它将纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有牛奶的丰富营养和钙质，而且还有果汁的丰富维生素。 “营养快线”，以时尚的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 质量是产品的生命，营养快线始终严把每一道质量关，时刻铭记“健康你我他，欢乐千万家”的企业宗旨，为中国人生产出真正营养又健康的好产品。 四大保证更健康更放心品牌保证娃哈哈是中国饮料行业龙头企业。 经过21年的发展，目前已经成长为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业，使我们民族品牌的一张名片，更获得了“中国最受尊敬企业”“中国100最具价值消费品牌”“全国用户满意企业”等殊荣。 原料保证娃哈哈精心选择好奶源。 娃哈哈营养快线，爽歪歪等产品的奶源新西兰、澳洲等国家，这里的奶牛采用先进的饲料管理模式，奶牛生活在无污染的大草原中，有充分的阳光享受，采用标准的饲料配方进行饲养，娃哈哈从源头上保证了产品的品质。 品质保证娃哈哈采用进口设备，自动化生产流水生产，品质卓越。 在质量方面，更通过了ISO9001国际质量管理体系认证，HACCP食品安全管理体系认证，历经国家各级质量抽检，娃哈哈产品抽检合格率100%。 研发保证由众多博士、硕士、学士组成的娃哈哈集团科研中心，长期以来致力于中国人的健康事业，娃哈哈的“国家级企业技术中心”“国家试验室”更为卓越品质提供了强大的硬件保证。 这部人群有固定且持续的消费能力，好奇心较强。 工作压力大，面临残酷的职场竞争，常常熬夜加班，导致睡眠不足，早晨时间少，因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。 而亚健康的威胁使得白领越来越注重健康。 2、大中学生这部人群虽然无固定的收入，但是家长对孩子的健康和营养有较高要求，家长会代为支付费用。 他们学业压力巨大，晚睡早起，早上时间匆忙，早餐很少吃或者不吃。 上海青少年科普促进会、上海营养协会，发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐，每天吃早餐的人只有57%，早餐质量较差的青少年是高达77%家长的要求使得他们不得不重视营养问题。 3、家庭消费群体“果汁+牛奶”的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。 主要是在节假日时使用大瓶装的“营养快线”，一般在聚会时饮用。 三、影响消费购买行为因素分析消费者的购买行为是一个既丰富的动作表象，又是一个复杂的心理活动过程。 影响消费者购买行为的因素有 1、消费动机消费者选择乳饮料的动机除了解渴外，最重要动机是健康因素，口味居其次。 选择“营养快线”的消费者也是如此，这也符合了更加关注自我、寻求身心健康与满足的全球消费趋势。 其“牛奶+果汁”的口味独特，受到不爱喝牛奶的消费者喜爱。 “早上喝一瓶，精神一上午”、“15种营养素、一步到位”两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号很好的引导了消费者。 2、求新动机“求新”是消费者选择营养快线的另一个动机，中国消费者一直追求时尚。 营养快线满足了消费者求新求异，而且其口味上的调和，体现了“比果汁更好喝，比牛奶更营养”的特点，大受年轻消费者欢迎。 3、品牌和广告因素娃哈哈是知名品牌，营养快线的广告将其产品准确的定位和诉求点完美展现出来，良好的品牌形象和广告宣传也是影响人们购买的重要因素之一。 3.5元的价格对于白领和家庭条件好的学生来说很适中。 四、消费者的购买决策过程 1、购买决策类别A、习惯性决策经过几年市场培育，“营养快线”已经逐渐成为白领和学生的主要消费饮料，特别是在早餐时，随着消费次数增加，大多数消费者属于习惯性决策类别。 B、品牌忠诚度决策依托“娃哈哈”的强大品牌力量，娃哈哈一直以其优良的品质获得消费者喜爱。 部分人群对娃哈哈有一定的品牌忠诚度，在长期消费者中这是一个主要的类别。 而随着产品生命周期的移动，有些老消费者改变了决策类别。 2、消费者的购买决策过程认识需要、信息收集、方案评估、购买决策、购买后行为。 营养快线从05年推出到09年，已经有4年时间。 消费者一开始对“营养快线”了解甚少，需要认知，然后收集信息、方案评估、购买决策、购买后行为。 而随着时间的推移，人们已经熟悉了“营养快线”。 已经不需要认知，减少了购买决策过程。 五、营销对策在当今品类繁多竞争激烈的饮料市场，乳饮料凭借先天的自身优势味道好有营养，符合现代人的生活需求，已发展成为一支阵容庞大且极具发展潜力的饮料大军，竞争也更加激烈。 1、寻求新诉求点“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点，将牛奶与维生素完美结合。 xx年2月份，娃哈哈将营养快线从“果汁+牛奶”升级为“酸奶+果汁”，以满足消费者不断变化的需求，但长久下去可能会引来对手模仿。 据百度风云榜?xx年Q2饮料行业报告显示，喜好乳饮料的网民对减肥和美容的关注度达到36.98%.调查表明，年轻女性和儿童是乳饮料的最大消费群；女士喝乳饮料除了解渴之外，还有美容养颜方面的考虑；儿童喝乳饮料一是口感好，二是家长认为乳饮料相比其他饮料更有营养；上班、上学、逛街、聚会等是乳饮料消费最多的场景；消费者购买乳饮料依次看重的是它的营养价值、口味、品牌、价格、包装。 在以后的广告中针对女性消费者，加入“减肥和美容”是一个不错诉求点。 而对于儿童则需强调口感。 2、升级创新，开发新口味营养快线在这4年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版，再到xx年的幸福牵线新装，虽然包装有所升级，但是口味还比较少，保持了原来的口感，但是长久下去消费者难免会腻。 对此，多对消费者口味偏好进行调研，在此基础上开发出多种适合不同年龄几段人群的口味。 3、广告策略“营养快线”能在前几年就取得巨大的销量，广告宣传功不可没。 其准确的定位和清