“掌上青岛”客户端商业合作规划书.doc

“掌上青岛”手机客户端商家合作计划书目录第一部分： 产品名称第二部分：合作项目介绍第三部分： 市场分析第四部分： 合作模式及目的第五部分：合作内容 第六部分： 愿景第一部分：产品名称“掌声青岛”手机客户端第二部分：合作项目介绍青岛晚报是青岛地区发行量最大、入户率最高，读者群最广泛的报纸。自创刊以来，青岛晚报发行密度始终是岛城之最，市区平均每1.2户家庭就有一份青岛晚报，青岛市各级机关事业单位以及众多企业更是必备报纸，在全国同类城市晚报中名列前茅，连续多年被评为全国实力媒体，被誉为青岛传媒第一品牌。掌上青岛是由青岛晚报和青岛掌控传媒有限公司新媒体专业团队精心开发，整合青岛日报报业集团子报子刊、青岛全搜索网、青岛手机报及青岛同城媒体特色内容资源，新架构功能定位、细致满足用户需求，力求打造成为新闻信息即时更新、生活消费掌上搜索、人气论坛随身互动、无线营销开拓创新的城市手机互动第一门户 “无限精彩，尽在掌上青岛！ ”掌上青岛是岛城第一个双版本同步推出的手机客户端。现有适用于安卓手机系统的Andriod版客户端和适用于iPhone、iPod touch以及iPadD的iPhone版 “掌上青岛”栏目主要包括：焦点新闻即时推送、滚动播报；打折快报、消费提示类型商业资讯；岛城生活消费即时搜索；全搜索网青潮社区掌上互动；要闻图片及精美图集浏览。“掌上青岛”还将为岛城市民提供生活消费掌上搜索功能。（一）产品功能产品分为五大板块，分别为：新闻、图片、生活、论坛、更多（如下图）。其中各自功能如下。1、新闻：焦点新闻即时推送、滚动播报“本地、国内、国际、文体、咨询”全覆盖。商业资讯切实满足用户需求，打折快报、消费提示应有尽有。2、图片：提供最新、经典图片。要闻图片及精美图集浏览，视觉时代尽享悦目体验。3、生活（如图）：利用手机LBS功能提供“附近”功能锁定用户所在位置附近公共设施及联盟商家。岛城生活消费即时搜索，餐饮、休闲、娱乐场所点击即达细分联盟商家，分别为：美食、购物、休闲娱乐、丽人、结婚、运动健身、酒店、生活服务等大类。4、论坛：全搜索网青潮社区掌上互动，随时随地泡论坛看帖子5、更多：“关于我们”让您及时详细了解本客户端的信息。“意见改进”让您的意见与我们共同进步。同时，更有“青岛全搜索”和“微青岛”链接模块，让您一站搞定青岛掌上服务讯息。（二）下载方式1.iPhone版：手机登录App Store、电脑登录iTunes搜索“掌上青岛正式版”，即可免费下载安装使用。2.Andriod版：电脑或手机登录青岛全搜索网（）、应用汇（）、安卓市场（）、优亿市场（），搜索查找“掌上青岛”即可免费下载安装使用。3还可以用二维码扫描的方式方便下载（三）资费标准“掌上青岛”客户端软件免功能费和信息费，使用客户端软件时接收和发送数据产生的GPRS通信费按照现行GPRS资费标准收取。第三部分： 市场分析（一）“掌上青岛”客户端市场分析来自中国电子商务研究中心的数据显示：2011年，我国网民数量已经超过5亿，其中手机网民已达3.4亿，占有比例达65.5%，已跃居全球第一。移动互联网用户数有机会在2012年突破6亿人，并且超过互联网用户数量。随着青岛蓝色海洋经济和旅游业的发展，青岛经济水平逐渐在国内一线城市崭露头角，800万青岛人民生活水平日益提高，青岛人掌上的手机渐渐由低端手机变为新型智能手机。更多的岛城市民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。这种情况下，急需一款适合岛城人自己的，能从各方位方便自己生活的手机客户端出现，由此掌上青岛手机客户端的市场将是整个青岛地区的手机用户。（二）“掌上青岛”客户端使用群体细分谷歌2011年调查研究显示，智能手机近年来在中国城市普及迅速。中国城市是全球五大智能手机普及率（35%）最高的地区之一。受访者中，每三个人中就有一个人拥有两部或两部以上的手机。97%的中国城市居民已拥有手机， 35%已拥有智能手机。目前多数智能手机用户为大专以上学历，商务人士、时尚白领为主，大部分智能手机用户平均年龄在20-40岁。掌上青岛提供的内容和服务项目限于青岛本地，因此本次推广目标客户群体是年龄在20-40岁的青岛本地人或经常或一直在青岛工作的外地人。第四部分： 合作模式及目的（一）合作模式：资源互换 合作双赢青岛晚报提供相关报纸、网络、手机客户端及线下活动等资源与联盟商家合作。各联盟商家需为“掌上青岛”客户端用户提供实际有效的优惠政策，并且保证优惠诚信度。（二）合作目的为联盟商家提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传联盟商家服务和产品，提升联盟商家社会形象和影响力。 提升“掌上青岛”客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，树立最专业的服务岛城的掌上客户端形象。第五部分：合作内容（一）根据具体合作内容，合作程度，有选择的为各联盟商家提供以下具体增值服务。1、 建特色的电子优惠卷推广免费“掌上青岛”客户端以“电子优惠券”的形式为各联盟商家做推广。各联盟商家需为“掌上青岛”客户端用户提供实际有效的优惠政策，并且保证优惠诚信度。“掌上青岛”客户端目前在“图片”版块以图片和文字的形式推广各联盟商家的电子优惠券，后期则在“生活”及“咨询”版块中独辟版块推广“电子优惠券”，优惠度比较大的商家将被筛选出继续置于“图片”版块中（版块如下图）。电子优惠券概念版“生活”版块可以查到青岛更多的商家2、 报纸活动免费 针对晚报每周周二、周四的“掌上新闻”版面，“掌上青岛”客户端将进行改版。其内容主要报道“掌上青岛”客户端的相关活动及为各合作商家做推广。其中优惠力度大的商家将有机会获得经常性专门报道。3、 活动免费将定期为各大合作商家制作专门的推广活动。青岛晚报旗下青岛全搜索、“微青岛”微博平台、“掌上青岛”客户端、“掌上达人”俱乐部等举办的有关推广“掌上青岛”客户端的线下活动，各联盟商家均可以免费参与，其后期的宣传中，可免费联盟商家进行宣传。4、 客户端、咨询免费有关推广活动的咨询及相关的顾客咨询均提供免费服务。并可以免费为商家相关人员提供“掌上青岛”客户端使用方法的培训。利用智能手机LBS定位功能，向客户端用户实时显示最方便可用的联盟商家地理位置。5、 设计免费 晚报团体对联盟商家提供免费格式、logo等的设计。具体内容及格式，商家可与客户端服务方协商。6、 网站、论坛、微博宣传免费青岛晚报旗下青岛全搜索网站、青潮社区论坛、“微青岛”微博平台可以对联盟合作商家进行长期大量的宣传。并可以视商家优惠力度及用户喜爱程度为商家提供专业不同力度的软文推广。“掌上青岛”客户端已于联通公司达成合作协议，各商家可以搭乘联通公司与“掌上青岛”客户端共同搭建的列车，达到极好的宣传目的。（二）联盟商家必须为“掌上青岛”客户端提供的合作内容1、诚信的合作态度联盟商家提供的各种优惠政策必须能够让客户端用户感受到实际有效地优惠，不得出现打折前提高物价、规避责任等虚假折扣。如有出现，晚报将对非诚信商家在各渠道进行曝光。2、提供专门人员接受培训“掌上