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学习心得(修改) 清华培训学习心得我很庆幸自己有这次到清华学习的机会，非常感谢领导的栽培。 这次清华培训主要学习了黄嵩老师的“企业私募股权融资”和张晓丽老师的“企业转型突破期融资及上市策略”。 黄嵩老师从事资本运营实践十余年，是数十家企业的资本运营顾问。 黄老师两天的课程让我的思维扩宽了许多，之前我一直认为企业融资主要是凭借企业目前的经营能力、抵押物等来向银行这些金融机构借款，不清楚PE是什么。 通过这次的学习，我明白了PE主要是指以非公开交易股权为主要投资对象的私募基金。 归根结底，PE也就是“有才者”与“有财者”的结合。 企业发展必须借助有效的杠杆来融资，PE是公司融资的最好杠杆。 黄老师例举了很多案例，如陈义红创立的北京动向。 xx年陈义红只有300万美元，却想要购买市值3500万美元的kappa在中国内地及澳门的全部权益。 对代理品牌的销售公司来说，他们没有固定资产，没有大量库存，没有经营场所，那么北京动向是如何吸引PE来投资3200万美元给他们的呢？这在当时是不可能办到的事情，但是陈义红陈总的公司办到了。 他们吸引了上海雷德和上海泰坦两大PE公司为公司投资3200万美元，成功拥有了kappa在中国内地及澳门的全部权益。 这个案例让我明白了，企业该怎样做才能吸引PE公司来做投资。 PE公司与我们传统理念中的银行贷款及金融机构借款是不一样的，PE公司最看重的是一个企业是做什么的，怎么做，谁在做。 也就是说，PE公司投资主要是从三个方面考核企业 1、行业与市场。 行业市场容量要足够大，客户最好小而众。 PE喜欢大市场中的小企业，不喜欢小市场中的大企业。 2、商业模式。 企业若想实现变革性增长，依靠的往往不是产品和技术创新，而是商业模式的创新。 3、管理团队。 管理团队分为股东层、核心企业家（董事长）、经营团队（公司高管）。 陈义红公司之所以能成功引入PE投资，正是因为他们做到了这三点。 在中国经济市场上，运动服装行业占有很大份额。 北京动向的经营模式为轻资产模式，公司只做专利技术和品牌市场，为了高效的利用企业资本金，把利润较低的制作、组装环节转包出去。 品牌定位为运动时尚，目标人群包括喜欢运动并经常运动的人群，也包含那些不经常运动但喜欢时尚运动服装的人，从而更好的区别于专业做运动服饰的公司。 北京动向的市场推广是流行服饰模式，在专业的运动服装上加入时尚元素。 在这三个方面北京动向更优越于其他公司。 再着，陈义红公司有着十分强大的管理团队。 陈义红本人也有从事20多年的体育用品销售管理经验，公司的管理团队具有丰富的从业经验和出色的工作业绩。 这个案例让我明白，我们公司要扩宽融资思路，应该从思想上更新，根据目前我国的金融状况，更新企业商业模式，吸引PE投资。 因为PE是带着资源的资本，是耐心的资本，是自律的资本，能为企业带来的更多增值服务，给企业带来规范。 以前我觉得公司离上市很遥远，上市公司应该是那些发展时间长、经营规模大、利润高的大企业才可以。 但是听了张晓丽老师的“企业转型突破期融资及上市政策”，我明白了中小企业融资上市并不难。 中小企业一定要上市才能发展，上市对中小企业有很多益处1.上市能让个人财富增加，企业可以快速筹集大量资金；2.增强企业品牌效应，提升企业形象；3.建立激励约束机制，吸引并留住优秀人才；4.拓宽资本市场融资通道，增加借贷能力5.适当变更原股东股权，转移和分散风险，通过资本市场定价，重新发现企业价值6.增加公司净资产值，优化资本结构；7.解决历史遗留问题，焕发新的生机和活力；8.完善公司治理结构，提高经营管理水平；9.上市能够取得更多的政策优惠和竟争地位；10.增加税收和就业，促进当地经济发