中介约看技巧-回报议价.doc_第1页
中介约看技巧-回报议价.doc_第2页
中介约看技巧-回报议价.doc_第3页
中介约看技巧-回报议价.doc_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

追求卓越 止于至善约看技巧1. 重复推荐，提升客户意愿。推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打扰您了，可是您真的不想去看看这套好房源吗？挺可惜的！2. 在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！3. 推荐房源的节奏顺序（应该是有理有据的说服过程）：A. 首先介绍是突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）。B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子C. 最后得出结论：市场前景好看，很快就卖掉，你要看房就要快!特别注意：1.针对我们的老客户可以突出：是为您专门量身找的，突出找房子的辛苦度2.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上*元，这套房屋绝对物超所值！3.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。议价的检核：回报话术结合你当
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论