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宋晓娟学习心得1 董总xx年总结讲话读后感xx年1月11日广厦营销公司在教育学院礼堂举行了房产置业集团公司表彰大会，在大会上董总发表了热情洋溢的讲话。 首先董总代表置业集团领导班子送上了新春祝福。 并肯定了营销公司成立18年来发展到今天所取得的成绩。 特别肯定了xx年在面对政策严厉的调控下，广厦营销公司全体员工及领导班子成员们团结一心全力以赴实现了全年回笼资金64.7亿元的好成绩。 创造了营销公司自成立以来的历史新高。 并鼓励广厦同仁们要抓住企业发展的良好机遇，打好逆势下的突围战，重点提出了三点要求；一认清形势，坚定信念，提振信心，乘胜追击，顺势而为。 我认为这一点对xx年工作的开始有着深刻的指导意义，因为xx年的房产市场依然面对着国家政策的严厉调控。 但对于的经济我们正迎来跨越式发展的良好机遇，并且广汇集团正处在快速发展阶段。 房产置业集团的成立更为我们带来了巨大的资源整合优势，给我们的销售工作带来了诸多方便。 所以我们一定要看清良好的发展形势，坚定自己的发展信念。 提振我们对企业对市场，对公司产品，对自己的坚定信心。 广厦营销公司置业顾问的总人数占据了乌鲁木齐房产销售人员的很大比例，广厦营销公司全体员工的信心就代表了乌鲁木齐房产市场的信心，只要我们能将这种信心传递给我们的购房客户，相信乌鲁木齐的房市就一定会火起来。 同时董总提到四个把握；一是把握好国家政策，二把握好政府与客户的谈判博弈力度和技巧，三把握好销售渠道和策略，四把握楼盘入市的时机。 这四个把握为我们全年的工作指明了工作思路的重点。 使我们更加清晰，如何才能打出顺风球，如何才能乘胜追击，顺势而为。 二.深化诚信体系建设着力打造诚信营销团队董总对诚信体系建设的重要性，及深远意义进行了阐述，让我从内心深深感到诚信对销售工作有多重要。 在今后的工作中我将从自身做起，带领我的团队深入的领悟对销售工作的重要意义，并不断渗透到日常工作中。 经常分享诚信营销的案例，引导员工的日常行为，做到“人人知诚信，人人重诚信，处处讲诚信”。 三.深耕细作，提升精细化管理水平。 这一点对于身为管理层的我具有一定的指导意义，在过去的工作中我因管理中的粗，简造成过很多工作中的失误。 进入xx年竞争环境日趋恶劣，对于管理者，团队业绩的好与坏，将直接看团队管理中的细节做的是否到位。 董总曾今说过“身为管理者要懂得，向管理要效益”。 这句话到今天我又有了更高的认识，我将快速学习，提高管理水平，不断加强管理中的精细化程度，为今后的业绩提升，保驾护航。 总之，通过深读.领悟董总的指导讲话。 我对xx年的工作充满了信心，有了清晰的工作思路。 我相信在我与
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