5-鸿福齐添销售解析.ppt

鸿福齐添销售组合 1 一产品特色终身年金 安享长寿 灵活领取 提钱退休 人身保障 未雨绸缪 生命尊严 阳光关怀 终身分红 坐享收益 2 二约访业 上午好 是张姐吗 我是小陈 好久不见 最近忙不忙哟 客 一般 你呢 近来怎样 业 挺好的 我现在在阳光保险公司上班 你晓得噻 之前在家一直也没事做 天天玩着还不如去学点知识 我才去时间不长 但学的东西倒不少 对我的感触也挺大的 刚参加完新人培训 很有收获 就去拜访了一些客户 还真签下了一些保单 虽然单子是签了 但我总觉得有些地方讲得还不是太清楚 你一直都是最支持我的好朋友 今天我是想来讲给你听听 请你帮我指点一下 好不好 3 三 开门话术张姐 您好 我们公司为响应国家号召 落实 保险公司养老金管理办法 满足老百姓的养老需求 推出阳光人寿鸿福齐添保障型年金 活到老领到老 非常的好 跟您介绍介绍 4 四 观念沟通 城市版 1 养老是每个人的事情张姐 在我们的一生中 有这样五件事情是我们要考虑的 健康 意外 子女教育 养老以及家庭的理财 有可能我们一辈子不会生病 一辈子平平安安 或许也可以一辈子不要孩子 不用投资理财 但是 人人都会百分百面对养老 您认同吗 我们今天不谈年老时需要休闲的钱 也不谈年老时需要的看病的钱 我们只来谈一谈年老时吃饭的钱 2 养老的成本我们来算一笔帐 按国家规定 我们60岁退休 假定我们活到80岁 养老生活20年 您有没有算过 为了这张嘴 20年吃饭要花掉多少钱 解释养老公式 5元 3餐 365天 20年 2人 219000元张姐 您看 这21 9万只是我们老两口退休后20年吃饭的费用 没包括医疗费 零花钱 也没包括81岁以后的生活费用 张姐 这笔养老的饭钱您准备好了吗 5 65岁 40岁 65岁 40岁 15岁 65岁 65岁 65岁 四 观念沟通 农村版 6 这是未来的独生子女家庭结构图 请问在这幅图中真正在赚钱的人是谁 40岁的这两位 假设他们每人每月收入1000元 两个人加起来收入2000元 请问这2000元收入要养一家几口人 七口 四个老人都65岁高龄了 人上了这个年纪要么不得病 得病就是大病 少则花费上千 多则几万 甚至几十万 十几万相当于这个家庭十几年的积蓄 小孩15岁 正在念中学 马上面临的问题是上大学 将来的大学不是考不上 而是读不起 一个小孩从幼儿园一直读到大学要花多少钱 30万 也就是说需要30年储蓄 更不用说柴米油盐 衣食住行还要花钱 钱不够用 要是两口子又没个固定的收入 七口人中 只能选择养活其中三口人时 您是选择哪三口人 下面这三口 对吗 是啊 我们都会选择照顾下一代而放弃了上一代 在今天我们做出这样的选择 将来我们的孩子长大了 面对同样的状况 他会不会也做出同样的选择呢 会 但我们不能怪他 因为不是他们不想孝顺我们 而是他们没有能力来孝顺我们 所以买保险不是一个人的问题 而一家三代人的问题 7 五 建议书说明 10万 7 8万 4 3万 5 6万 8 城市 前面算过帐 2个人20年养老要21 9万元 现在有这样一种新的存钱方式 不但保证您的钱不贬值 而且还免费为你提供多重保障 这是我给我的好朋友做的计划 他是一个30岁的男性 我以此为例向您详细说明一下 农村 现在有这样一种新的存钱方式 不但保证您的钱不贬值 而且还免费为你提供多重保障 这是我给我的好朋友做的计划 他是一个30岁的男性 我以此为例向您详细说明一下 9 每年存进保险公司4347元 平均每个月363元 共存20年 但保障期却长达30年 满期后不但要返还8 7万元的本金 而且还有利息5 6万元 按中等红利演示 甚至更多 当然 仅有这些还远远不够 在这30年期间 我们还免费为你提供以下高额保障1 家庭责任保障金有些事情并不是等我们准备好了才发生 而是发生的时候往往使我们措手不及 依照这个计划 一旦发生意外身故 您的家人可以从这份计划中获得至少15万的补偿金 从而尽到您最后的责任2 失能保障金如果因意外风险导致丧失劳动能力 我们会给您最高5万元 作为您重新开始新生活的创业金 10 3 医疗保障金如果今天您拥有这个计划 从明天开始 您就拥有了看病的钱 10万元的30种发病率排前的重大疾病给付金 不给家人带来生活负担 每年5000元的意外医疗基金 包括门诊和住院费用 100 的报销比例 让您真正后顾无忧 每天40元的住院护理及误工补助 让您和家人享受尊贵服务 请注意 以上这些都不与社保或其他保险相冲突 6年的保证续保医疗保障 意味着只要您想继续 保险公司就不能以任何理由拒绝 11 六 促成话术 城市版 张姐 您看 鸿福齐添是分红保险 红利每年复利递增 有效抵御通货膨胀 并且活得越久领得越多 活到老 领到老 是家庭理想的理财工具 您肯定希望您和您的爱人老年生活无忧 对吧 养老越早准备越轻松 很多人都在分期付款买车买房 您听说过分期付款养老吗 买车买房每个月还要付很多利息 而现在分期付款养老不仅不要您付利息 还能年年分红 帮您的资金保值增值 您觉得好不好 张姐 我记得不错的话 您今年大概是32岁吧 注视 您看 我这是30岁的资料 保险是年龄不同 性别不同 交费也不同 时间不早了 你看每个月存300多块钱会不会太少 如果没有什么问题的话 这些资料请您填写一下 12 六 促成话术 农村版 张姐 养娃儿是一种投资 您同意吗 同意 您希望这份投资给您带来什么样的回报 成才 孝顺 养老等 你的这份希望一定会实现吗 不一定 尽管不一定 但您还是要投资 是不是 是 也就是说我们做投资 其实有时候并不一定期望投资回报 比如养育投资 是这样吗 是的 您觉得养到孩子多大 您可以不用再负担他了呢 25岁 成人 一辈子 当您孩子成人的时候 您会不会要求您的孩子把您这么多年养育他的这笔投资还给您呢 不会 没想过 13 购买鸿福齐添就好比是领养了一个孩子 这个孩子非常乖巧 不哭不闹 从不让您烦心 您不用担心他的吃喝 不用担心他学习成绩好不好 您也不用担心孩子的婚嫁 您只需每年承担他的生活费 他会自己长大 而且这孩子很懂事 每年都会回报您一次意外的惊喜 年度分红 尽管开始不是很多 但随着年龄的长大 他回报的金额也会越来越多 年度红利 20年后 这孩子长大成人 他会守在你的身边一直养你到老 不离不弃 以感谢您的养育之恩 在他成长期间 如果我们不幸患了疾病 他也会不离不弃 守在身边照顾您 重疾保障 如果遭遇不测 他会突然长大成人 用他的臂膀为您撑起一片蓝天 风险保障 您觉得这样的孩子好不好 中国实行计划生育政策 我们大都只有一个孩子 中国人的传统多子多福 您觉得是否需要再领养一个这样的孩子 以保证我们能够安享晚年幸福 您觉得抚养一个孩子每年大概需要花多少钱 您是打算领养龙娃娃还是龙凤娃 14 七 异议处理1 老了的时候在说 张姐 您看 解决养老的途径有很多 比如养儿防老 这是中国人传统的养老观念 但是子女能不能靠的住呢 中国实行计划生育政策 现在普遍是4 2 1的家庭结构 现在的孩子生活的多累啊 一个人要负担四位老人的养老 我相信做父母的都不愿意成为孩子负担 再说养儿防老 还得看孩子是不是有孝心 有实力 有时间 孩子还得平平安安 您说是这样吗 是 所以养儿防老不一定可靠 我们公司现在热销的 鸿福齐添 养老年金保险就很不错 有事管事 有病保病 没事没病管养老 它具备五大特点 险种特色 15 2 客户说我有社保张姐 恭喜您有了基本生活保障 现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障 您真是太幸运了 社保是一定需要的 国家在大力完善社保体系 前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座 让我们知道了退休以后的养老金如何计算 我也为自己算了一下 这不算不知道 一算吓一跳 想不到老了退休金只拿那么点钱 今天正好有时间 我也来帮你算算 看你到时候能拿多少钱 您也知道社保只是保而不包 低水平广覆盖 将来从社保领的钱是远远不够用的 要想老年生活过的好一些 还得多些准备 我们公司现在热销的 鸿福齐添 养老年金保险就很不错 有事管事 有病保病 没事没病管养老 它具备五大特点 险种特色 16 3 客户说我每月存钱到银行张姐 您真的很有眼光 现在就开始规划养老了 您算过吗 钱存在银行里只是增量不增值 算一笔帐 您存的养老金够不够 不够 如果把钱存在保险公司 由专家帮你投资 每年分红 复利递增 财富就会像滚雪球一样地积累起来 我们公司现在热销的 鸿福齐添 养老年金保险就很不错 能有效补充养老 同样解决21 9万的养老金 只需每月存800元 存满20年就能安心养老了 为了这张嘴 让我们存一笔保命的钱 一笔雪中送炭的钱 一笔保值增值的钱 我来跟您介绍介绍 17