《厦门青联》杂志运营方案.doc

海峡青联杂志运营方案海峡青联（前身系厦门青联）杂志由厦门市青年联合会主办的一本跨越海峡两岸的商政类大型新闻杂志，以“青春携手，共舞精彩”为办刊宗旨，强调新闻的时效性，及时介绍青年企业家及广大青年创业者的经济动态和商务活动。一、计划概况海峡青联是两岸青年进行商务交流的桥梁，也是两岸企业展示自己的平台。其受众目标群体是：面向工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。随着两岸经贸文化交流的不断深入，两岸青年扮演起日益重要的角色，海峡青联作为一种沟通大陆与台湾的桥梁，意义是不言而喻的。近年来，民间资本开始与传媒产业相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步。2010年以来，受厦门团市委委托，我司承担了海峡青联的采编及设计制作任务。我司是目前厦门最权威的期刊杂志编辑制作专业公司之一，有着一个经验丰富、富有朝气，并致力于传媒产业的采编制作及经营管理团队，十余年来编辑制作了包括市、区级党政机关、企事业单位在内的数百本期刊杂志，受到广泛好评。然而，由于管理体制的原因，使得海峡青联的经营管理工作受到了很大的局限性。目前，海峡青联为季刊，由于没有统一刊号，属于DM类杂志。此种情况下，并不能真正意义上的面向市场公开发行，更不能跨越海峡。为此建议：一是主办单位需要理顺关系，尽快为该杂志申请国内统一刊号，CN或CN（Q）；二是以联合主办的方式吸引企业资金支持；三是走市场化动作的路子；四是跨越海峡，办成两岸青年的第一商政新闻杂志。改版后的海峡青联，建议出月刊（初期为双月刊），需要投入100万元左右，主要是办公场地、人员工资、流动资金、期刊印刷费用、办公用品和宣传推广费用。二、市场分析1、定位分析：海峡青联的定位是工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶层人的经济实力雄厚。海峡青联作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越两岸商务活动、商务交流的桥梁，又以人为本，密切关注两岸企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣。成功的强调了信息的时效性，及时介绍两岸经济动态和商务活动资讯，传播国内外最新的经营理念和管理之道，有助于中国企业在国际上展示自己。2、可行性分析：海峡青联的创立，有着与其它媒体相比的根本不同点就是，它推广的市场，并不仅仅为国内市场，还包括海外市场。所以，它不但可以引进来也可以推出去；不但可以满足国内客户的知识、信息的需求，满足他们在国际上展示自己的需求，同时把国外企业介绍给中国；他不但成为了一个传递两岸商务信息的平台，还是一个连接两岸商务的展示平台。由于其独特的方式，使海峡青联的发展条件得天独厚，经过调查了解，很多企业都很关注这种媒体的创立。3、竞争分析：目前，从全国范围看，以跨越海峡两岸的青年为题材的期刊、报纸很少，并且仅仅是涉及到相关内容，没有专门以海峡青联为主的专业的媒体，所以，作为一块处女地发展的前景非常好。三、栏目设置及内容概要封面故事：简介绍知名人士和企业家成长史的方式，展示企业和机构，从而向国内外推广他们的产品，提升其知名度；国际视点：主要介绍整个世界和区域有影响的政策法规、突发事件、先进技术和知识；经济聚集：主要介绍国内外热点经济要闻并进行全面评述；企业首脑：主要以介绍国内外著名企业的成功领导人的传记，带有广告推广效果；越洋航道：主要介绍中国企业走出中国、外国企业跨国取得成功的传记；白领之家：主要介绍当前国内外企业中层人员的生活情况、工作状况等相关问题;明星企业：主要介绍国内外知名企业的成长史、发展经历；商界传奇：主要介绍一些对某些企业者企业家、机构领导的发展影响重大的事件；专家视线：主要介绍一些热点事件、法规政策的专家评论；在商言商：主要某个企业与同类企业相比较的方式讨论这类企业发展中应当注意的问题和管理中的先进经验；总裁行踪：主要对某个知名企业家不间断的进行跟踪报道，记录其衣食住行；管理精华：主要介绍国内外先进的管理经验；商务趣闻：主要介绍一些企业商务活动中的趣闻趣事；充电时刻：主要介绍一些商务交流和商务活动中的知识，让读者获取信息；青联动态：主要刊登厦门市青年联合会的工作动态，亦包括上级青联主管部门的重要资讯。四、经营计划1、选择市场：海峡青联立足海西、面向台湾、辐射港澳地区、以及东南亚、欧美发行，该刊是一个交流和展示的平台，所以地域的广泛性是极其重要的。2、经营理念：秉承服务读者、服务经济、服务社会的宗旨，正通过不懈的努力成为一个跨越两岸商务活动、商务交流的桥梁。3、经营方向：一是海峡青联强调新闻的时效性，及时介绍两岸经济动态和商务活动资讯；二是海峡青联更注重实用性，以传承两岸企业文化为己任，把国内外最新的经营理念和管理之道介绍给国内读者；三是海峡青联集权威性、先导性、专业性于一体, 以人为本，密切关注两岸企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣；四是海峡青联视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。五是海峡青联将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张。六是海峡青联还将采用全新的视角，报道商务领域最新的动态，努力为中国企业参与全球化竞争提供一个有效的信息平台。4、经营步骤：海峡青联作为一个交流展示的平台，获得需要的信息，展示自己的企业，靠自有资金和经营结余攻战传媒市场，创知名度，占领商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占市场份额。通过赠送、礼品等活动迅速提高海峡青联的知名度和市场份额，使之成为国内海峡两岸最好的商务期刊。届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成商务系列刊物。在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。5、经营盈利模式： 期刊发行过程中的收入海峡青联传播过程中的收入包括发行和广告收入，其中广告收入远远大于发行收入。发行收入主要来源于期刊的发行。随着发行量的增加，客户群的稳步发展，知名度的提高，海峡青联期刊的发行收入会有较大的增加，逐渐开始可以获得盈利，但这不是期刊的主要利润来源。据有关机构调查显示，期刊杂志的收益75%来源于广告，海峡青联不但可以刊登产品广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告。 本刊的信息服务收入：成立海峡青联杂志理事会，主要包括各种数据检索、信息查询和咨询服务及会员企业的活动策划、组织，图书编辑等，为会员提供有偿信息服务。 资本市场运作收入：随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。 直接上市：随着企业自身发展和合作伙伴的加入，可以通过在资本市场的融资获得企业发展需要的资金，并且实现原始股东资本的增加。传媒产业由于政府控制方式的转变，已经有中视股份、电广传媒等成功上市的案例。所以作为发展势头和实力雄厚的传媒产业，直接在主板或海外市场上市的可能性很大。 合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立海峡青联的下属子公司，从而实现资本的增加。 股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为海峡青联的股权结构更加合理，适于发展。 合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于海峡青联知名度的提高。传媒产业作为一支真正的市场化力量，是在近年来迅速崛起并引起社会关注成为资本市场热点的。作为公认的“朝阳产业”，中国传媒产业的发展一日千里。海峡青联杂志愿与有实力企业和传媒业界成立资讯市场大联盟，以资本扩张为主要手段，通过自身发展和资本渗透，全方位地拓展其多元化、可持续发展的产业领域，大力实施“走出去”战略，促进科技资本与传媒资本的优势互补。六、商业运营计划预算1、海峡青联杂志刊期：月刊2、规格：大16开，全彩色，铜版纸印刷；页数：正文80100页，广告页根据情况酌情增减；售价 ：25元人民币。3、读者对象：工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶层人的经济实力雄厚。4、办刊方针： 权威性、先导性、专业性、可读性。5、办刊宗旨：携手青年，共舞精彩，密切关注商政动态，传播全球商务资讯。6、主要栏目（暂定）：封面故事、国际视点、经济聚集、企业首脑、越洋航道、白领之家、明星企业、商界传奇、专家视线、在商言商、总裁行踪、管理精华、商务趣闻、充电时刻及青联动态。7、发行： 第一年：主打厦门，侧重闽南，辐射两岸，初期5000册，一年内达到2万册；第二发行3万册；第三年达到5万册。 发行费用：每册售价25元，每本成本15元（制作、发行等），每册收益10元。发行1万册，每期收益1万元。以此类推。七、广告策略1、客户目标：各种与商务相关的产品和服务广告类型。2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。3、广告预算：半年为一个广告周期。初期平均每页广告1万元，每期投放量20个彩页，如果全额做满，每期广告收入为10万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利6万元。第一个广告周期不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养。第二年发行将达到3万册。广告收费上调50%，平均每版广告收费1.5万元，每期盈利10万元（20版广告）年度盈利40万元。八、收入发行3万册以后，每期收益：发行收益10元/本30000册/期+广告盈利10万元/期=40万元，全年240万元。九、预期理由1、有一支经验丰富的广告队伍。2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。6、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。8、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。十、风险1、书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，价格不可能太高。为了保本我们不能采取低价位策略，只能选择适中。但我们的读者是有一定购买力的，关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。2、广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。3、为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。十一、合作优势及广告前景1、编辑部投资预算 人员工资：主编1名，编辑3名，记者若干，美术编辑1名，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每月30000元； 编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。每月计30000元； 印刷费（包括纸费）：按5000本计算，平均每本10.5元。每期计52500元。 设备：计算机7台4000元，计28000元；电话4部、传真机1部、复印机1台，计9000元；办公桌椅7套，计15000元；文件柜7件，计7000元。合计：171500元。2、收益：（以三年平均价格计算） 广告收益10000元/幅计算，年广告收益（1000020幅）=40万元。 杂志每册定价25元，其中印刷费10.5元，发行费4.5元，发行收益10元；三年内平均发行量3万册，年发行收益30万元。 线下活动的收入，年收益50万元。合计：120万元/年。本刊启动资金100万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的海峡青联。海峡青联将通过“广告、发行区域独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。3、合作优势及广告前景（1）与同类刊物相比较而言，海峡青联版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；（2）作为海峡青联合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；（3）海峡青联杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志社的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行