效果网的网络整合营销.doc

效果网的网络整合营销效果网介绍 效果网是中国领先的效果营销专业服务平台，专注于互联网广告及网络营销领域的互联网营销，有着非常丰富的网络广告和网络策划经验，专注于网络广告的研究与发展，为客户提供各种形式的网络广告投放服务。其对垂直行业门户站点及娱乐性、交友性等网站也有着丰富的运营经验。效果网目前自身站点alexa排名在1000名左右，每天的广告显示量达到8000万次。通过效果网全体的努力，在国内网络广告领域已经享有良好的声誉以及品牌。效果网将本着“用专业的心，做专业的事”的工作原则，在良好的管理体系下，始终坚持“质优价廉”的产品价格体系，为客户真正做到省心，省钱。2008年飞涨的不仅是CPI，互联网广告与更多的商品和服务一样，在2008年也汇入“价格上涨”的大潮。2008年伊始，华尔街传出消息称，包括新浪在内的国内互联网媒体广告价格将上涨，其中新浪的上涨幅度将达到30%。时至今日，时间已经划到了08年岁末，在奥运黄金季的强力助推下，门户网站借机广告价格上涨已然赚得盆满钵溢。当然产业链另一端的网络广告代理公司也是收益颇丰。因为以分众、WPP为代表的网络广告代理公司，经过一通跑马圈地，已经悄然豪取大半江山，品牌客户被网络广告的渠道代理商“捏”在手里，成为代理与媒介议价的最大砝码。所以有爆出代理公司挟门户以令广告主的消息，掀起网络广告的涨价潮。门户涨价无关代理商效果网很明确地告诉记者，门户涨价跟代理商没有什么直接关系。据她介绍，门户网站广告价格的时段性或周期性的调整，主要是依据网络广告行业整体发展状况而定，另外媒体自身也会在特殊阶段制定特殊的价格，比如每年的车展都会有车展专题，而专题页面上的赞助位或广告位，主要针对车展期间而制定而非全年通用。效果网同时介绍，代理商关心的还是网站的价格政策和返点政策，如此这样，目前代理公司在产业链中的地位并没有因为代理市场版图的变迁而产生太大的变化。同时效果网表示，因为网络广告价格上涨是作为第三方的媒体的费用问题，效果网(CIG)作为代理公司无法干预和影响，至于效果网(CIG)自己的代理费用或服务费，并没有因为媒体涨价而上涨的。至于网络广告为何上涨，效果网也给出了自己的看法。其一，近年整体网络广告市场的持续增长，广告价格的上涨也属常态。从效果网(CIG)本身每年持续、高速的业务增长量也可以看出，市场对于网络广告价值的逐步认可，对于近两年主要门户网站的主要广告位置的价格稍加分析不难发现，目前网络广告的价格一直保持着每半年20-30%的涨幅。其二，就是08奥运年的商业刺激。对于历届奥运会主办国来说，在奥运所带来的经济促动下，奥运年往往成为广告“井喷年”，2008年的中国也不例外。广告需求量的增加及投放量的增大，必然带动对具有竞争力的门户网站的广告争夺，因此门户网站的广告市场也必然明显的增长，价格也因此随即提升。据效果网预计，借奥运之势，四大门户网站将会成为08年网络广告市场增长的主要受益者，而且后奥运运营销所带来的收益将会持续到2009年。广告主忧虑的是效果不是广告价格08年之前中国的老百姓知道CPI的可能不多，但今年一路飙升的物价让人们着实领教了CPI上涨带来的切肤之感。那么网络广告价格的接连上涨，作为买单者的广告主难道能欣然接受？效果网告诉记者，据效果网(CIG)观察，广告主其实是接受涨价这一事实的。虽然表面上看是媒体一手掌控广告价格的浮动，但其实，“最能影响网络广告行业标准建立的，能影响广告价格的还是广告主。不过广告主最关注的还是广告所能产生的效果和成本，至于各家网站广告价格和规格的混乱，则不是广告主重点关心的内容。相比之下，他们更看重的是网络广告所处的网络环境，因为网络环境会直接影响到广告的投放效果。”“最初广告代理公司对媒体价格的形成还是能起到一定推动作用的。”效果网结合效果网(CIG)为客户做的案例跟记者阐述自己的观点。03年效果网(CIG)为MAZDA6提供了一套媒体策略，在新浪网买断了半年的新闻内页画中画，只要用户打开新浪网上任何有关汽车的新闻页，都会出现MAZDA6的广告。这一媒体策略，给MAZDA6的竞争对手造成了持续了半年之久的深度影响，也使得新浪网在03年下半年调整了的广告政策和价格。随着市场的成熟和不断的完善，在效果网看来“目前价格形成机制中，广告主、广告代理公司、各网络媒体这三方呈现的是一个环状的连锁反应。”每个环节都起到了一定的推动作用。尝试网络营销的广告主越来越多，越来越重视网络应用和营销；而广告代理公司作为广告主与媒体沟通的桥梁，在进行了网络媒体研究后，为满足不同客户的不同需求，将为客户提供专业的整合营销策略，使客户更好的利用网络达到传播和促进产品销售的目的；各个网络媒体，网络广告资源既是有限的又是无限的，有限的资源通过再次细分以满足更多的客户，同时增加收益，无限的资源即是开发更多、更新的广告形式以供广告主尝试和应用。广告主作为甲方，可以不断地在广告策划、广告创意、服务等方面对媒体对代理公司提出各种要求，唯独在媒体价格的制定上，没有起到发言权的作用。不过这也可以理解，毕竟广告作为一种商业投资行为，讲究投资回报，讲究效果，如果广告主觉得投入和产出划得来，价格永远不是最大的问题。倒是网络在媒介特性上与传统媒体之间存在的巨大差别，让很多传统广告主难以把握，同时，部分网络媒体点击欺诈、效果虚假等问题，也让广告主心存顾虑。如何给予客户真正有效的营销帮助，为广告主解营销之忧，多年来效果网(CIG)一直在做这方面的努力探索。效果网的网络整合营销1995年整合营销的概念首次出现，那时网络广告还没有登陆中国，其真正被中国营销界所吸收还是近些年的事情，尤其是互联网广告行业发生巨变的这几年。效果网(CIG)早在2003年就提出并开始践行网络整合营销这一概念，那时的中国各门户网站在历经全球网络泡沫的破灭之后开始相继盈利，重新证明了网络经济的价值，更由于非典时期的非常传播实践，互联网的价值重新被市场认识，广告的价格开始逐步攀升。针对网络广告价格的上涨，效果网(CIG)提出对各媒体的不同特性和客户的品牌及产品进行媒体研究和重新定位，从而为客户制定出更具有参考性和可执行性的新的媒介策略，以保证能更加灵活地运用不同媒体，帮助客户达到更好的传播效果。从效果网的营销实践来看，仅投力于某独立的环节是达不到最佳营销效果的，要以策略、创意和服务为核心，把网站建设、网络广告、网络活动、网络公关、无线营销等结合起来，达到相辅相成、整合化一的功效，让这些看似独立又零散的环节整合到一起，其效果远远超过单一部分的独立运行。效果网介绍效果网(CIG)在服务MAZDA6近6年的时间里，一直在有效地践行着效果网式的网络整合营销，全方位的为客户提供了一整套的网络传播体系，极大化的利用不同网络媒体的特性，达到潜移默化不断渗透的效果，树立企业形象，坚实产品口碑。比如在2007年为一汽马自达做的网络互动传播活动“马自达Wagon杯 感恩父母 图文大赛”。 活动通过走亲情路线，以人文关怀的方式打动目标消费者，并丰富Mazda6多功能轿车Wagon“成熟”的品牌内涵，充分挖掘品牌的内涵，树立Wagon轿车“爱事业、爱家人”的人性化特征，提高品牌的认知度和美誉度。通过将网络广告投放、EDM群发邮件推广、广告软文推广和BBS推广等各种线上线下传播方式相结合，制造传播话题，力求引发“孝敬”风潮，引起强烈社会反响，从而使品牌在社会意义中