校园餐桌广告策划方案.doc

校园餐桌广告策划方案校园餐桌广告策划方案 概 述当今时代，广告已成为商家竞争客户的重要阵地。大学生是未来市场的主力消费群体，学生时代的消费习惯会惯性延伸至以后的生活中去。因此在大学时代培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，而餐桌广告作为新兴广告势力拥有媒体形式新颖，低投入，高回报等诸多优点，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低，是众多商家的理想选择。我们正式依据此方面的市场需求推出了“校园餐桌广告” 这一时尚且实用的宣传方式。如图：校园广告是新兴的一种广告载体，我们此次的创业项目校园餐桌广告，这种广告形式已经在云南、广东、湖南、福建、北京、上海等地的各大高校日趋成熟，它也将注定成为今后广告业的主力军。福建师范大学传播学教授刘泓说，创造了一个新的广告载体来创业，这在三五年前就开始兴起并流行了，最成功的例子莫过于2003年创造了分众传媒的江南春。北大、清华的校园食堂早已被广告所占领，所幸，在齐齐哈尔这样的城市，还处于成长周期中，有很大的生存空间。我们注册的公司法定名称为“沃野校园文化传播有限公司”，主要业务范围是负责校园餐桌广告及其他平面媒体的设计、制作、发布及文化传播，餐桌媒体优势分析：1、针对性：锁定所有在校大学生；2、强制性：比校内任何媒体更具强制性，食堂环境封闭，其时间和空间的独特性使其具有不可选择性，因而是一种强制性的收视行为；3、封闭性：精准传播。食堂中，没有其他更多的信息点，餐桌桌面广告往往是学生不多的选择之一，无聊时间是广告到达率和记忆度最高的时间；4、文化性：整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌保护餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”；5、重复性：一日三餐，反复传播，强化记忆；6、形式新颖性：创新媒体，关注度高，美誉度高；7、亲和性：信息多元，形式多样，商业带动公益化，接受灵活；8、桌面广告价格优势对比:桌面广告与其他媒体相比其价格有很大的优势，但宣传效果却毫不逊色，使广告投入达到事半功倍的效果。食堂广告与四大媒体优劣对比一览表：媒体传播速度记忆度针对性感染力费用电视快低低强高广播快低低强低报纸慢高较高低较低杂志慢高高一般高食堂广告较快高高强低据调查，各媒体的广告收视机会普遍低于 20% 。如何让广告攫取住人们的注意力是一个至关重要的课题。所以媒体不在大小，花钱不在多少，让广告有效才是硬道理。所以依据校园餐桌广告的种种优势，使其更能吸引商家眼球。市场环境分析食堂在大学生的生活中具有举足轻重的地位。因为大学生在时间、财力、便利等多方面的原因，绝大部分的大学生会选择在大学食堂就餐。而且大学生在食堂里一般都会有较长的吃饭时间，但是就餐时间对于大学生来说却是一段“无聊时间”，他们迫切需要更加丰富多彩的“食堂生活”。 以餐桌平面出现的广告形式，在设计上新颖时尚，内容上贴近校园生活，从而形成一种独特的校园餐桌文化，它的最大特点是信息接收的自觉性，当在就餐环境中，目标受众在心理上处于信息真空状态，广告信息以精准、直接、短距离的方式，与学生面对面交流，使大学生在感官上受到强烈的吸引；在广告接触频率方面，桌贴媒体有着超长的单次广告持续时间和超长的广告发布周期，受众平均停留关注时间为15-30分钟，每日阅读高达两至三次，日积月累，潜移默化，品牌自然深植脑海。现在一些大众化媒体虽然传播面广，但价格昂贵，且并不能完整覆盖所需传递信息的目标市场，浪费了大量的资金，其传播效果并不能够准确的得到验证，因此投放商对投入的资金所带来的效益没有准确的认知。但桌面广告却不同，由于其具有固定目标群体，因此投放商可以对投入的资金所带来的广告效益有一个比较科学、准确认知，为下一次的投入计划做比较理性、准确的对比。目标对象分析校园餐桌广告的对象集中在1824岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。大学生消费情况分析：（附录：具体调查）大学校园是年轻、有活力、时尚的舞台，大学时期正是大学生形成消费习惯和品牌偏好的重要时期，大学生群体对各种品牌的认知度很高，容易接受新事物，对促销优惠活动非常敏感，他们的消费更容易受广告的引导。1据调查大学生呈现出与中国新富群体相近的消费特征。2大学生较其他人群相比手中的时间、资金更为灵活，冲动消费的几率大。 3大学生已经具有明显的品牌偏好，调查显示：首位是，喜欢购买具有独特风格的产品，占有率57.7%；其次是，单纯追求流行、时髦与新奇的东西，占有率30.4%。高校消费市场具有以下的特点：消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。媒体的受重性1.受重的-战略性：高校里的学生是未来的教师、工程师、经理人和公务员。良好的教育背景注定他们在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。无论作为未来企业的决策者，政府意识的执行者，还是作为普通的消费者，他们对于经济活动的影响力将是不可低估的。所以对于企业来说，能否在这群人心中建立起良好的形象将关系到未来的利益和发展。而某些品牌一但被大学生所记住，将会建立其很高的品牌忠诚度。因为，我们很多年轻时候的消费习惯将会影响我们的一生。这种影响力和不但在短期内就可以得到回报，在未来更是会有更大的收获。富有战略眼光的企业，应在他们年青的时候抓住他们。所以，企业在考虑高校广告收益时，应对其战略性有充分的认识，这样才能清醒地认识到其投入的价值所在。2.受重的-高同质性：高校广告的目标受众主要是学生和教师。其中大学生无论从人数还是从其信息来源的侧重点来看，毫无疑问是这群人中绝对的主体。他们有相近的年龄，有相同的教育背景，在很大程度上有相似的经历。他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体。同时，他们的消费意识也处在同龄人的前端。这种高同质性能使企业的广告更具针对性，能更有效地锁定目标受众。3.受重的-高素质：高校中无论是教师还是学生，他们都受过很系统的高等教育，有较高的文化修养。所以，他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。因此，他们对广告的抵触情绪较少，能够善意地对待广告传递信息的形式和手法。同时，他们对广告内容的理解能力是一般社会公众所无法比拟的。对于高品味的广告，高校绝对是一个好的“用武之地”。但如果广告太肤浅，创意太过平庸，则无法期望在这群人的心目中留下好的印象。4. 受重的-群体性：大学生在很大程度上都有一种群体意识，有较强归属感，在消费上尤为如此。一方面同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；另一方面则是信息的高度共享同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果，但负面传播的影响也将变得广泛而难以控制。5. 受重的-影响力：大学生，在社会上具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响着周边的消费者，是新时尚和新品牌的传播者。毕业后，他们将成为社会的中坚力量，是未来市场的主力消费群。在校期间，大学生形成的消费观、品牌观都将在很大程度上影响着他们以及周围的绝大部分人群。6. 受重的-成本性：相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，特别在开发的初期更是如此，而广告效果却高于大众媒体。广告表现策略餐桌媒体推广方案品牌推广+企业形象宣传品牌推广+品牌系列产品发布品牌推广+故事连载（广告时限二个月）品牌推广+健康小建议提升企业亲民形象四人桌刊登内容：图文并茂，品牌推广，产品信息（简介）学生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐时间15分钟/次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为30分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐2次，餐桌广告到达率为16人/天/桌。经过高频率长时间的视觉冲击，潜移默化，品牌自然植入脑中。一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响480人次。只需要在一个学校投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。优势与劣势优势：校园广告载体，开发成本低，前期投入小，在一些学校里，只需要赞助一些活动，就能拿下学校里的篮球架、宣传牌甚至校内移动车等进行广告开发。开发校园媒体的创业者，以大学生为主，他们了解校园及大学生的消费习惯，这对精准锁定广告客户帮助极大。“可以说，广告业务很好，一拉一个准。”劣势：校园媒体的经营风险则来自校园管理政策。如何把握尺度非常重要。一旦商业开发过度，触及底线，很多广告形式有可能在一夜之间集体被叫停。由于门槛不高，若是公司不能快速扩张，占领更多的校园餐桌，这家公司很可能被同行吃掉。针对以上两点我们采取了相应的对策：与商家签订协议，广告形式主要以公益为主，宣传为辅，不讲过度商业化的元素带入校园。我们将在短期内扩大自己的业务规模，争取在最短的时间内代理下齐齐哈尔市各大高校的食堂广告投放权，在资金实力初具规模是注册自己的广告公司，并迅速发展黑龙江省其他地区的业务。组织结构一 公司性质：有限责任公司二 组织形式：如图所示： 公司初期组织结构图：总经理创业顾问客户部创意部财务部市场部人事部三 部门人员及职责：1.初期部门人员及职责：总经理对公司的整体规划负责，制定战略，整体上把握公司走向，并协调副总及各主管的关系，制定解雇部门经理，在公司中总经理主管人事部及财务部。创业顾问有经验的老师，及大型企业的经理，对我们进行创业指导及业务培训。人事部员工1人，兼任财务部出纳，维护公司内成员的和谐，制定考评和奖惩机制，协助总经理进行认识选拔及任用，并负责后勤工作。市场部经理1人，员工N人，主要负责公司的广告业务推广、广告宣传以及与商家进行广告投放价格的洽谈。财务部出纳1人，主要负责公司内部财务控制、会计、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出意见。创意部员工1人，兼任客户部主管，负责广告创意方面、负责跟进平面广告的印制工作。客户部员工1人，负责统计消费者以及商家信息，进行客户反馈和会员管理，负责商场调查以及客户咨询和投诉等。注：前期市场部三人主要负责公司业务，其他部门人员同样需要帮助公司进行业务拓展2.中期部门人员及职责：总经理对公司的整体规划负责，制定战略，整体上把握公司走向，并协调副总及各主管的关系，制定解雇部门经理，在公司中总经理主管人事部及财务部。创业顾问有经验的老师，及大型企业的经理，对我们进行创业指导及业务培训。人事部员工2人，维护公司内成员的和谐，制定考评和奖惩机制，协助总经理进行认识选拔及任用，并负责后勤工作。市场部经理1人，员工9人，主要负责公司的广告业务推广、广告宣传以及与商家进行广告投放价格的洽谈。财务部经理1人，财务1人，出纳1人，主要负责公司内部财务控制、会计、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出意见。创意部经理1人，员工3人，负责广告创意方面、负责跟进平面广告的印制工作客户部经理1人，员工1人，负责统计消费者以及商家信息，进行客户反馈和会员管理，负责商场调查以及客户咨询和投诉等。营销战略公司营销主要以公关为主，运用数据及实例帮助商家分析现今的市场状况及餐桌广告的优势，并配以此策划书的部分内容来帮助实现公关。我们将通过自己的关系网提高这次创业的关注度，从而借助媒体和舆论的参与及报道增加公司的知名度，并增加谈判的筹码及成功率。主要业务对象：饮料、食品、IT产品、培训、运动产品和通信产品等主打大学生的行业。运营初期团队人数为三人，主要负责与学校交涉承包问题，团队的前期准备、筹划及后起的管理工作。承包问题谈妥，我们将公开招聘校内临时业务人员，采用无底薪提成制，一旦发现合适人员则将其吸纳为团队成员。团队将加深熟悉校园环境和学生的消费心理，如何整合营销，让桌面广告不仅仅停留在桌面，延长项目周期。把其他促销活动与桌面媒体结合起来，进行资源整合，这是校园媒体未来亟须考虑的问题。公司初期团队为三人，随着公司成长扩大，公司将招聘大量人才，并采用先进和人性化的管理体系，公司以“创意、精彩、服务、”为企业文化，打造学习型和关爱型组织。公司定时对成员进行业务培训，以增强其业务能力，随着企业业务量的增加，为了降低成本，将聘用无底薪业务员数名，帮助企业拓展业务，人员主要在大学在校生中聘用，而公司的业务人员的的管理、用人机制是低底薪，高业绩，末位淘汰制，公司为其他成员也制定了考核系统，并且为其明确未来愿景及其成长方向和路线从而激发公司成员的工作热情和增强团队凝集力，共同创造更大的价值。战略一总体战略：公司在三年内成为中国黑龙江省最大的校园文化传媒，六年内成为全中国东北部最大的校园文化传媒。1. 公司理念将企业的愿景和价值观放在首位，把为客户创造价值作为根本原则。2公司宗旨成为那些最有价值品牌的客户最看重的广告代理商.二公司目标1初期（第一年）主要以在齐齐哈尔的校园业务为主，并适时考察哈尔滨市场，准备业务拓展，进行资产及经验积累，逐渐扩大公司规模，大力提高网站的知名度和影响力。建立完善的公司体制，交易体制。扩大公司规模，增加无形资产，开拓创新，拓展市场。中期（23年）进一步增加网站的覆盖面，增设哈尔滨，佳木斯，牡丹江等地的分公司，并将公司总部移至哈尔滨，增加业务项目及服务种类，增加对企业文化和企业形象的宣传力度，进一步完善公司管理体制，提升客户占有率，自主创新，开发新型广告模式及热点项目，增加客户满意度。并逐步向省外扩展长期（35年）在稳固现有网点的同时，稳固发展及扩张，深化企业文化和员工培训，利用公司的储备资金拓展其他行业，增强公司实力与竞争力，并同时增加公司无形资产，大力提升企业形象。财务一、主要财务：本公司由于是大学生创业，所以享受国家“三年免税”的税收优惠政策。公司业务为服务性行业，固定资产估计使用寿命为5年，按直线折旧法计算。公司从净利润中提取合理比例作为股东回报，公司第一年按净利润的30%最为股东分红，第二年起按净利润的40%作为股东分红。二、投资规模和资本结构：本公司注册资金为10万人民币。资金来源为股东筹集，所以公司无负债。注册资金主要用于第一阶段的固定资产、开办费用、管理费用、经营费用及流动资金。以下为公司财务报表：资 产 负 债 表单位名称:项 目行次 年末数 项 目行次 年末数 流动资产：1流动负债：40 货币资金2 484,820.00 短期借款41 短期投资3 应付票据42 应收票据4 应付账款43 应收账款5 预收账款44 减：坏帐准备6 应付工资45应收帐款净额7 应付福利费46 预付账款8 应付股利47 其他应收款9 应交税金48 待摊费用10 其他应交款49存 货11 其他应付款50 减：存货变现损失准备12 预提费用51存货净额13 一年内到期的长期负债52 待处理流动资产净损失14其他流动负债53 一年内到期的长期债券投资15流动负债合计：54其他流动资产16长期负债：551756流动资产合计：18 484,820.00 长期借款57长期投资19 应付债券58 长期投资20 长期应付款59 合并价差21 住房周转金 60固定资产：22长期负债合计：61 固定资产原价23 6,700.00 递延税项：62 减：累计折旧24 1,340.00 递延税款贷项63固定资产净值25负债合计：64 在建工程2665 固定资产清理27少数股东权益66 待处理固定资产净损失2867固定资产合计：29 5,360.00 股东权益：68无形资产及递延资产：30 实收资本（股本）69 100,000.00 无形资产31 资本公积70 递延资产32 盈余公积71无形资产及递延资产合计：33其中：一般盈余公积72其他长期资产：34 公益金73 其他长期资产35 未分配利润74 479,460.00 递延税项：36外币报表折算差额75 递延税款借项37股东权益合计：763877资 产 总 计：39 579,460.00 负债及股东权益总计：78 579,460.00 费用明细表一、经营费用 100.00 年支出 1房租 500.00 6,000.00 2水电费 150.