服装网络营销论文.doc

服装网络营销内容摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就服装网络营销分析探讨企业进行网上营销的策略。索引关键词：服装网络营销 策略 男装 B2C VANCL PPG 网络营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销手段，将面临极大的竞争劣势。因此企业应与时俱进，积极运用新的营销工具，开辟新的企业发展道路和利益增长点。 服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展，男装作为一种相对标准化的服装商品，给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响，下面以几个男装的企业，分析探讨企业进行网上营销的策略市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。一男装网络营销的概述及市场现状服装网络营销的定义服装网络营销即企或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图义信息表达，第一方物流和在线支付货到付款等方式传送给消费者的过程。国内外B2C男装网络营销的现状。(1)国外的男装B 2 C网络营销现状。国外的服装网络营销起步较早，各大服装零售商都争相发掘刚络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。像国外JCFew、Gap等品牌，都将网络视为重要的销售渠道，服装企业的这些网络营销的举措，部使业绩晕大规模上升趋势。(2)国内的男装B 2C网络营销现状。国内的服装网络营销起步相对较晚，据艾瑞咨询的报告显示，08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比649。男装，是服装产品中标准化程度较高的一个类别，相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG的兴起，出现了越来越多专门的营销网站，有垂直类的B2C，如PPG，Vancl等，也有基于一个大平台的C 2 C，如taoba0，eachnet等，还出现r小规模定制的男装网络营销，如latland。据悉，如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销，逐步建立相关的刚络平台销售网站，这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。二、B 2c男装网络营销的模式B 2C，即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势，商家可以减少流通过程，直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。三、B2c男装品牌网络营销的案例分析31、PPG 男装品牌网络营销的案例分析PPG 的成立， 属国内服装lT化的开端，首创了男装B2C 直销的新模式，其充分研究了服装产业结卡勾的基础上，将现代化网络信息与传统零售业进行创新性融合，为消费者提供较高品喷的服装产品和服务保障，呈现一一种全新的高效商业管理模式。(1)PPG的竞争优势分析。a：供应链缩短，实现高效快速。PPG将产品交给位于长二二角地区的合作企业贴牌生产，实现高效的虚拟经营，PPG负责产品质量的管 。然后通过线卜的的广告促销和线上销售网站的图片信息展示，通过物流配送系统，将产品送到消费者手中。图3 1，新的分销渠道也给予了消费者更多的优惠。b：低价格、产品性价比高。PPG产品定价在业 处十中低价位，注重产晶的性价比。和商场上的品牌男装相比，给颐客很大的利润空间，吸引消费者参与购买。(2)PPG品牌的创新经营与评价。PPG大胆的模式创新给企业带来了效益和成功。PPG的成功离不开它的创新经营策略，主要表现以下几点：A：有效的宣传、促销手段。PPG的成功，其轰炸式的线下广告宣传确实带来了直线飙升的销售业绩。网站中设立r “PPG时尚课堂”，通过代苦人、时尚人士的在线广告宣传和穿 指引，吸引消费者购物。PPG采取的促销于段主要有捆绑销售、配套优惠销售、满额免运费等，活动的推出，更让利于消赘者，从而也培养消费者的忠诚度。B：重见消费体验，满足个性消费。PPG重视每个消费者的购物体验，町提供商品的精美包装服务，可以根据消费者的特殊需求给以个性化定制，是很好的市场推 行为，在满足消费者的同时，更提高了品牌产品的附加值。但PPG在今后的发展道路上，仍面临新的问题与挑战. A：线卜媒体广告的巨额费 ，曾使P P G 陷入僵局。PPG的交易额依赖其线下轰炸式的广告宣传，这势必带给公司一个严峻的问题PPG日后的，广告直传方式是否转型和如何转型。B：消费者对这种既无实体店铺叉无分销机构的网络直销缺乏安伞感，嘘拟经营带来的产品质量问题，曾引起消费者的不满。这些问题是PPG更快发展的绊脚石。C：PPG的产品主要以衬衫为主，但款式方面创新不足，产品类别的比例还有侍优化。就产品本身而言，侄目前网络平台 的男装品牌相比，不具备差异化的竞争优势。3 2、VANCL男装品牌网络营销的案例分析VANCI 凡客诚品由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，让用户以中等价位享受较高品质，提倡简约、纵深、自在、环保。(1)VANCL的竞争优势分析。A：轻供应链、虚拟经营。VANCI|采取的是死工厂外包生产的“虚拟经营”方式，使自身更为有效地利用资源，整合资源，成为产业链条上的控制者。和企业的传统服装营销相比，存在着诸多优越的条件，在资本投入较少的前提下赢得更大的交易份额。B：注重产品品喷、产品线逐渐扩展。VANCL品牌小断设计新产品，并推出个性化服务。目前，随着自身的成熟和市场发展所需，按需拓展自身的产品线，以男士衬衫为切人点，沿着工作、牛活、起居、户外这条线，更大程度上满足消费者的需求。(2)VANCL品牌的创新经营与评价A：品牌形象、网络广告的宣传。Vancl借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验，将目光放在了互联网这种新型的媒体上，采取了广告联盟的方式，通过媒体分成来进行推广。B：有效地开展营销活动。Vancl的发布在各大知名网站J_的网络广告， 吸引了人量的目标消费群。如图3一一2，Vancl采取有效手段不断提高顾客认知度、培养顾客的购买忠诚度、在业内形成良好的口碑，逐渐扩大交易规模。C：重视消费者互动。存Vancl的销售网站上，有两个版块“热门评价”和“销售排行榜”， 一方面消费者有效地监督企业自身，另. 方面拉动其他消费者参与购买。但Vancl在今后的发展道路上，仍面临新的问题与挑战 A：随着网络营销竞争者的不断增多，如何避免产品的同喷化现象，企业应思考在产品本身投入更大的研发力量，打造个性鲜明的“Vancl”风格。B：在线试衣发展不完善、产品的图片信息展示发展到一定的程度还是不能满足消费者的需求，如何解决在线试衣，提升更大的交易额是对Vancl的一大考验。四，当今网络营销存在的问题当今网络营销存在的问题当今网络营销存在的问题。 1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，在很多情况下可能产生错误的判断，而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。 2、购买者利用信用卡进行网络交易，不可避免地要将自己的秘密输入计算机，由于新技术的不断涌现，犯罪分子可能利用各种高新科技的作案手段窃取密码，进而盗窃用户的钱款，使到交易不安全。 3、电子商务化进程缓慢，其原因在于： （1）消费者现阶段对网络营销人缺乏信任； （2）电子商务网站技术和管理水品的限制；五，小结虽然网络营销存在着众多的问题和缺陷，但网络营销必然是将来的大势。企业用户如想在经济体制下有更好的发展，就必须利用网络营销，让网络营销为之服务，为之带来利润。 营销是一种满足人们需求的行为，需要和欲望实行宵工作的出发点。在市场竞争中，企业只有充分细分市场，关注客户需求，与客户进行关联互动，在能比竞争对手更了解客户，向客户提供比竞争对手居于更过“顾客让渡值”的产品，从而真正成为市场的领跑着。男装品牌开展B2C网络营销，契合了现代人追求快捷的消费理念，男装品牌的网络营销要想获得更大的市场份额，需要不断优化自身，包括提升消费者的在线体验、提升互动氖围、凸显个性化销售方式等等都有利于培养顾客忠诚。这就要求企业要寻找自身的优势，从产品、服务、物流等各方面给予消费者独特的体验，切实得做到品牌的有效宣传，取得更火的市场份额。只有这样，男装品牌的网