战略在于意识和选择.doc

战略在于意识和选择一个好的企业战略有什么要求？问题：请问什么是企业战略？一个好的企业战略有什么要求？如何制定企业战略？希望您能结合具体实例回答。谢谢！（提问者：叶云）解答：企业的战略首先是一个发展方向的安排，换句话说，战略也就是帮助企业从今天所在起点走向它所希望的将来位置的一张导航图。然而，在变化越来越快的市场上，即使是最好的战略也不能给企业一个完全确定的路线。所以，一个好的战略其实应该能够给企业多种选择，可以对这些选择做出清晰的权衡，同时也配有相应的应急措施。制定企业战略是一个系统的工作，一般来说公司在制定战略的时候需要解决好三个方面的问题：在什么地方竞争，怎样竞争以及何时去竞争。在什么地方竞争指你需要着重确立在哪个产品市场的位置；你在哪个细分的产品市场上和你的竞争者相比具备优势、更加吸引你的客户？怎样竞争是指你通过什么途径能够有效地与你的竞争者竞争。何时竞争则是指你的战略的时间设定。通常公司的战略包括三个阶段，短期、中期和长期。短期战略是十分细致和可操作的；长期战略则给公司一个大的方向，和一些大致的战略选择。在了解这三方面问题的基础上，你需要了解环境是怎样发生变化的，这种变化会对你的业务产生怎样的影响；需要仔细考虑市场上客户需求以及技术变化的趋势；了解你的竞争对手有哪些，他们又都在做什么和计划做什么；你要了解你所在的行业的整个价值链可能会发生一些什么变化。同时，你还要深入了解你自己的组织特性和核心竞争力，了解怎样的核心竞争力才是成功执行你的战略所需要的，了解什么样的竞争优势可以使你比你的竞争对手更加强大。此外，战略制定的时候还要考虑它对公司的投资回报和现金流的影响。最后，同样也很重要的是你需要制定一个清晰的行动计划，明确地把职责进行分配。战略更多在于选择。每个企业都在一系列限制之下经营。因此，战略其实就是在特定的限制条件下进行选择；战略也意味着在一系列的限制下做出选择。战略一旦制定是要相对稳定的，从而能起到对企业具体业务的指导作用。一个好的战略往往能够让企业充分利用市场机会，确立自身不可替代和模仿的市场地位。西南航空的案例就清楚地说明了这一点。当时美国的航空业管制正在放松，西南航空意识到一个完全改变游戏规则的机会。那些提供整套完整服务的承运商成本很高，西南航空则发展了一个新的战略，靠建立一个点到点网络来提供低成本服务。这是一个全新的业务模式，而美国的旅行者们也非常喜欢这个模式。今天，在美国和欧洲有很多低成本的承运商在追随着西南航空的模式，但都很难撼动西南航空的市场领导者的地位。战略规划不仅是一个规划过程，更重要的是一种意识。好的战略家能够掌握经营环境的非线性改变，同时能够在多维度上考虑问题,把创意带到战略中，并坚持贯彻落实战略的实施。这些人才实不多见。战略规划还需要和企业运营紧密结合。很多西方公司建立了战略规划部门，这个部门专门从事战略规划，但有时并不能很好地与业务单位相联系。上世纪70年代的通用电气就是一个例子，当时他们的战略规划部门为业务部门做了大量的战略报告，但是这些报告的研究过程中没有业务部门的参与，结果整个战略规划的过程是相当低效的。怎样分析和制订企业的产业发展战略？问题：如何对企业的产业发展战略进行分析？如何确定企业的产业发展战略？（提问者：JIANGHONGLI）解答：要进行产业战略分析，你需要了解三方面的基本情况：产业结构、竞争行为和业绩。首先，产业结构指行业的集中度，这个行业是高度集中的还是分散的；这个行业有哪些主要竞争者，它们在规模、能力、竞争优势、产品和所提供的服务以及产权方面都有哪些特点？其次，你需要了解这个行业的竞争行为是怎样的，这些竞争者在激烈竞争还是相互合作？你的竞争对手是谁？他们在哪些方面与你相比有竞争优势？第三，你需要了解这个行业和业内主要厂商的财务状况怎么样。他们在赚钱吗？行业利润是怎样转移和分配的？一個好的企業戰略有什麼要求？問題：請問什麼是企業戰略？一個好的企業戰略有什麼要求？如何制定企業戰略？希望您能結合具體實例回答。謝謝！（提問者：葉雲）解答：企業的戰略首先是一個發展方向的安排，換句話說，戰略也就是幫助企業從今天所在起點走向它所希望的將來位置的一張導航圖。然而，在變化越來越快的市場上，即使是最好的戰略也不能給企業一個完全確定的路線。所以，一個好的戰略其實應該能夠給企業多種選擇，可以對這些選擇做出清晰的權衡，同時也配有相應的應急措施。制定企業戰略是一個系統的工作，一般來說公司在制定戰略的時候需要解決好三個方面的問題：在什麼地方競爭，怎樣競爭以及何時去競爭。在什麼地方競爭指你需要著重確立在哪個產品市場的位置；你在哪個細分的產品市場上和你的競爭者相比具備優勢、更加吸引你的客戶？怎樣競爭是指你通過什麼途徑能夠有效地與你的競爭者競爭。何時競爭則是指你的戰略的時間設定。通常公司的戰略包括三個階段，短期、中期和長期。短期戰略是十分細致和可操作的；長期戰略則給公司一個大的方向，和一些大致的戰略選擇。在瞭解這三方面問題的基礎上，你需要瞭解環境是怎樣發生變化的，這種變化會對你的業務產生怎樣的影響；需要仔細考慮市場上客戶需求以及技術變化的趨勢；瞭解你的競爭對手有哪些，他們又都在做什麼和計劃做什麼；你要瞭解你所在的行業的整個價值鏈可能會發生一些什麼變化。同時，你還要深入瞭解你自己的組織特性和核心競爭力，瞭解怎樣的核心競爭力才是成功執行你的戰略所需要的，瞭解什麼樣的競爭優勢可以使你比你的競爭對手更加強大。此外，戰略制定的時候還要考慮它對公司的投資回報和現金流的影響。最後，同樣也很重要的是你需要制定一個清晰的行動計劃，明確地把職責進行分配。戰略更多在於選擇。每個企業都在一系列限制之下經營。因此，戰略其實就是在特定的限制條件下進行選擇；戰略也意味著在一系列的限制下做出選擇。戰略一旦制定是要相對穩定的，從而能起到對企業具體業務的指導作用。一個好的戰略往往能夠讓企業充分利用市場機會，確立自身不可替代和模仿的市場地位。西南航空的案例就清楚地說明瞭這一點。當時美國的航空業管制正在放松，西南航空意識到一個完全改變遊戲規則的機會。那些提供整套完整服務的承運商成本很高，西南航空則發展瞭一個新的戰略，靠建立一個點到點網絡來提供低成本服務。這是一個全新的業務模式，而美國的旅行者們也非常喜歡這個模式。今天，在美國和歐洲有很多低成本的承運商在追隨著西南航空的模式，但都很難撼動西南航空的市場領導者的地位。戰略規劃不僅是一個規劃過程，更重要的是一種意識。好的戰略傢能夠掌握經營環境的非線性改變，同時能夠在多維度上考慮問題,把創意帶到戰略中，並堅持貫徹落實戰略的實施。這些人才實不多見。戰略規劃還需要和企業運營緊密結合。很多西方公司建立瞭戰略規劃部門，這個部門專門從事戰略規劃，但有時並不能很好地與業務單位相聯系。上世紀70年代的通用電氣就是一個例子，當時他們的戰略規劃部門為業務部門做瞭大量的戰略報告，但是這些報告的研究過程中沒有業務部門的參與，結果整個戰略規劃的過程是相當低效的。怎樣分析和制訂企業的產業發展戰略？問題：如何對企業的產業發展戰略進行分析？如何確定企業的產業發展戰略？（提問者：JIANGHONGLI）解答：要進行產業戰略分析，你需要瞭解三方面的基本情況：產業結構、競爭行為和業績。首先，產業結構指行業的集中度，這個行業是高度集中的還是分散的；這個行業有哪些主要競爭者，