武汉华中艺术学校招生规划书.doc

武汉华中艺术学校三年招生规划书随着国民经济的快速发展及人们对教育程度的提高和重视，各种学生在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，湖北省教育主管部门明确规定，初中毕业生有50%的学生要进入中等职业学校学习，这就给我们职业高中带来了招生的春天，由于中等职业学校生源计划不受限制（尤其民办中等职业学校），同时也给招生带来机遇和挑战。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠社会口碑来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，生源两极分化，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。1、 武汉华中艺术学校简介： 武汉华中艺术学校始建于一九八四年,隶属于武汉市教育局和湖北省教育厅，是一所全日制艺术类职业高中。学校设有小学部、初中部、艺术高中部和艺术中专部；拥有音乐、舞蹈表演、美术设计与制作、学前教育、珠宝玉石加工与营销、播音与主持、影视表演等专业。 二、招生时限和地点：湖北省武汉市及各县市为主，面向全国招生（2018年3月5日2020年7月31日）。三、招生目标：小学一年级、初中七年级、艺术高中、艺术中专及及各年级转学生（招生目标共计3000人，每年完成招生任务1000人）。四、招生策划目的： 通过招生推广活动，走近生源终端，最终树立一支学校的强有力的招生队伍，快速扩大招生生源，引进名师名家狠抓教学管理，升学质量得以提高，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。 五、市场机会点分析：由于民办学校教学条件的天然弱势，公办学校分流的学生比较多，致使民办学校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，努力打造升学牌。一方面，中等专业学校与技校以就业为主，不能满足广大学生家长望子成龙的欲望，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传升学;另外，抓住一些民办高中收费高这一特点，大力宣传我校收费合理、艺术学校升学渠道畅通、十二年一贯制办学的鲜明特色，实施口碑招生，打好招生攻坚战。六、招生三年规划（2018-2020）：1、2018年4月30日前，建立招生合作对口单位，对湖北省各县市初中情况进行调查分析，了解各县市初中生源市场的现状及升学去向，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据我们学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力，最终建立一个能长期合作的生源单位（有关对口生源单位经费开支，我们可以简单的做个预算）。2、2018年4月30日前，建立招生老师数据库，鼓励及发展各初高中老师（信誉较好的个人），作为我们学校的兼职招生宣传老师。一方面通过学校的招生简章及网站宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生老师的培训工作，提供宣传画册、招生资料、条幅等招生咨询必须用具，切实维护好学校的声誉！我们学校对于暑期兼职老师所做的工作以工资名义体现.3、2018年5月30日前，做好媒体形象策划宣传，一方面通过电视微信等招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生校园接待日工作，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。4、2018年2月30日前，建立一支网络咨询团队，宣传及展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。5、2018年2月1日前，发动全校全员招生，在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。6、2018年9月，实现招生规模达到1000人。通过以上手段，外加国家大力扶持民办教育的契机，我相信2018年任务一定可以实现。7、2019年9月，实现招生规模累计达到2000人。充分利用好、把握好一切有效资源，老师带领学生到当地招生，通过学生及家长口碑，搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。8、2020年9月，实现招生规模累计达到3000人。充分利用好前两年建立的各种资源，我校历史悠久，校友资源丰富，在湖北各地建立校友会，为学校的品牌在当地扎根创造条件。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！武汉华中艺术学校从小到大，从无到有，我们华艺人一天天在改变！成立于1984年，历经四十多年岁月的检验，在十九大习近平高举职业教育的伟大旗帜下，我们抓住机遇，刻苦奋斗，我们深信