小屏地产滠口汉口北项目市场调查方案.doc

滠口项目市场调查方案一、调查目的、摸清周边市场知己知彼，百战不殆。具体表现为，了解市场。市场包括，青山、武昌、汉口，主要为滠口、黄陂、盘龙板快、后湖等周边楼盘（即竞争对手）的数据指标、销售等情况；、找准目标消费群解决房子卖给谁的问题。了解目标客户群在那里，政治、经济、文化、教育等背景；、找准消费者心理解决做什么房子的问题。怎么样的居住状况，怎么样的购房意愿，怎样的消费共性、媒体偏好等信息。、通过调查，为产品规划建议书和营销整合推广提供第一手资料。二、调查原则真实、客观、科学、全面原则三、调查内容调查内容是整个调查的核心。我们的调查内容主要如下：1、 竞争楼盘的采盘调查；2、 目标区域消费者心理调查。四、样本与区域：（1）调查样本：问卷调查：1000份；电话调查：150份；深度访谈：50份（2）调查区域：重点地区：青山区、江岸区、江汉区，特别是这些区拆迁片；外围地区：滠口、武昌、桥口、（3）调查对象：A、玫白兰丽舍前期销售过程中未成交客户、成交客户。 B、江岸、江汉、青山等片区的社区居民，尤其社拆迁片区的居民。五、调查方式为了调查目的，采用多种方式相结合的调查方法，使我们的调查结论能够相互补充、相互应证，从而最大限度的控制调查误差。采取如下手段：1、 二手资料的收集（随时通过报纸、网络等，找行政职能部门，查阅已有资料）；2、 问卷调查：街头、街区随机调查（求广度定量）；3、 深度访谈：滠口经济状况，投资意愿，对项目评价等（求深度定性）；4、 电话调查：青山武钢等特征明显的区域；5、 座谈会：如一期客户资料利用（也可电话调查）。六、质量保证机制质量保证体系的建立是保证。在二手资料的收集上，要进行甄别；在深度访谈上，我们的调查人员要有经验丰富；问卷调查：五级监督来保证问卷的可信度，即：1、 访问员甄别（认真、吃苦）；2、 访问员培训；3、 有针对性的模拟访问；4、 现场督导；5、 多种形式的回访检查等。七、调查计划：4月8日：撰写调查说明、制订调查表、联系确定调查人员；4月30日：调查人员培训及调查前各项准备工作；5月1日5月8日：正式调查；9日、10日休息；5月11日5月15日：相关数据录入、统计；16、17日休息；5月18日5月20日：写调查报告初稿；5月21日5月24日：外地时常考察；5月25日5月28日：写出正式调查报告。八、人员安排（1）深度访谈：杨宇、胡冶、喻燕深度访谈：50人（份），江岸、江汉、青山、武昌、滠口各10份（2）踩盘：范总、喻燕；杨宇、胡冶；采盘调查：6份/天 * 3天=20份A：后湖片：绿色新都、幸福人家、世纪花园、东方华府、紫竹园、天上人间、汇龙花园、青青美庐、中一花园、汉口花园、百步庭花园；B：盘龙片：未来海岸、恒达盘龙湾、山水龙城、梦里水乡、人和天地、冰晶兰馨苑、建园新区、福地人家；五湖、C：青山、武昌相应楼盘（3）问卷调查：执行督导：3-4人，由公司项目人员直接兼任，负责深度访谈、二手资料收集以及问卷执行监督等工作；执行督导：杨宇、胡冶、喻燕、20份/人/天 * 8人 * 6天=960份社区问卷：共1000份，其中黄陂600份，城区400份，乡镇200份武汉400份，武昌200份，汉口200份（4）电话调查：兼职调查员1名；公司电话反馈审核1名。30份/人/天 * 1人 * 5天=150份电话调查：100份，黄陂及武汉各50份（周边企事业单位，如黄陂一中、武汉第六制药厂等）九、经费预算：（1）礼品：问卷礼品：1000份礼品（不含电话采访的120份）*2元=2000元；访谈礼品：50份 * 4元 /份 = 200元（2）在职人员工资：50元/天*6天*8人=2400元（3）职人员餐补及交通补助：5元/天*6天*8人=240元（4）公采盘人员餐补及交通补助：15元/天*6天*2人=180元总计： 元。十、调查附件1、 时间把握视天气