2009年10-1市场分析新.doc

2009年十.一市场分析报告国庆7天加上中秋1天, 今年的十.一迎来了第一个8天超长黄金周,但是这个黄金周的含金量并非如大家所期盼的那样火爆。今年十.一期间天气晴好，全县旅游情况总体状况基本稳定，接待102639人次，同比增长19.6%，其中农家乐的增度较大，而全县景区游客接待总人数同比下降8%；旅游收入849.92万元，同比增长了18.6，根据今年十.一期间的旅游现状，主要表现以下几个特点：1. 自助游和自驾游延续近年的火爆，家庭组合的亲友团出游比例增加，节日期间传统的旅行社组团旅游所占比例越来越少，今年旅游团队在武义宾馆的住宿率部分宾馆有所下降。2. 温泉旅游产品渐入佳境，以休闲、生态活动为主的自然山水旅游景区备受青睐农家乐成为今年十.一黄金周的新宠，全县140多家农家乐在这个黄金周收获颇丰，同比增长50%。 3. 金华周边县市的客源增长强劲，长假期间多以周边短途的一日游为主要客源，上海、杭州、温州、宁波、江苏游客为辅，据相关统计今年十.一期间省内及金华周边县市的游客约占了总游客量的约80，而上海客源占总游客量的约10%，其他客源地占10%。4由于今年长假中10.3是中秋节，将黄金周出游分成前后两段，10-4后才出现这个假期中的出游高峰。虽然今年十.一小长假的旅游总收入总体是上升了，但我们也深感今年的旅游市场竞争压力大，武义的景区和温泉的节日期间的总人数同比略有下降，农家乐虽然增长的比例较高，但是武义的农家乐在金华周边县市小有名气，慕名而来的游客往往是吃了点农家餐或在周边农村体验一下就走，有时间最多会玩一个较知名景区，所以从促进和带动武义旅游经济发展方面起的作用不高，价值不高。作为同类型景区，我们对周边县市的景区状况也稍作了解，如双龙景区、地下长河、诸葛八卦村、方岩、仙都等景区游客量与去年同比持平或有所下降。出现这种情况的总体原因主要有以下几方面：1.国际金融危机的影响和国家的宏观调控对旅游业带来的影响较大，加上今年甲流和义乌登革的流行是今年10.1旅游含金量减少的原因之一。据上海业内透露，今年，上海许多的机关、企事业单位在职工福利、旅游考察方面都有了严格的控制，上海做为我们的主客源市场在今年的来武义的出团量上同期相比都是有所下降的。2. 国内同类型温泉旅游产品的市场竞争激烈，分流了一部分上海、苏南客源。据悉：长三角除老牌南京汤山温泉的竞争外，今年又在江苏新开放了三家大型的温泉旅游产品项目，有常州恐龙谷温泉、溧阳天目湖御水温泉、扬瘦西湖天沐温泉等门市价在128-188之间。在油价一涨再涨的今天，便利的交通是自驾和团队选择出游的重要条件，这些温泉的有着非常便利地域优势，距上海、南京、苏州、无锡、扬州等地只有1.5-2.5小时的距离，是我县温泉旅游产品的强有力竞争者。3.居民的假日旅游更加趋于理性。今年的长假期间,10.1日这天很大一部分选择在家看阅兵式电视直播出,2日购物休闲, 3过中秋节,多数家庭4号才会考虑出游,因此假期虽长,实际上前3天只能相当于周末的出游率,真正的黄金出游日只在4日-6日三天,对于金华周边的自驾游散客市场，今年针对金华市民推出的武义夏季避暑游已分流了一部分客源，十.一期间3天的中短线不重新选择来武义的金华市民也占了一部分。4.景区基础设施陈旧，景区活动内容缺乏新意，观光型旅游产品渐受冷落，温泉旅游产品活动内容有待充实。近两年，以温泉为龙头的武义旅游品牌正名声鹊起，而相对来说，武义的各旅游景区普遍存在有基础设施不完善、旅游活动单一的通病，随着旅游消费水平和需求的不断提高，旅游消费者追求的是一种休闲、舒适的旅游活动，既想玩得轻松又能玩出新意，老一套观光型的旅游产品渐受冷落。而像牛头山景区、石鹅景区经旅游设施改善后，游客量稳步增长。而俞源、郭洞等原本非常受游客欢迎的景区今年也在走下坡路。温泉产品的竞争也是非常激烈的，旅游消费追求和理念在不断的更新和成熟，几年来一成不变的泡温泉模式、缺乏亮点和新意，对回头客的吸引力不够。5.比较前几年的旅游节假日武义住宿接待的紧张和火爆，今年的住宿状况并不好。我县目前每日可接待旅游团队的宾馆床位只有3000个左右，由于床位少，节假日需求多，所以房价居高不下，使得些外地的组团旅行社因成本太高而无法开班，也有不少旅行社会选带武义12个知名景区或泡完温泉就走，然后在武义周边县市金华或永康住宿（周边同类型标准的住宿比武义要便宜100-200多元每间），这些游客不在武义住宿的同时也就流失了在家门口的客源，对我县的游客总量和旅游收益影响很大。而今年的金融危机，首先影响的是如上海这样的国际大都市，经济危机及武义节日旅游线路成本高缺乏竞争力等原因，近几年节日周末武义定不到房和价高在外地旅行社看来已成为惯例，是阻碍外地旅行社进入武义高门槛，使许多外地旅行社撤下关于武义的旅游线路，在也是造成今年十.一期间住宿和团队的下降的主要原因。据了解而周边的一些景区如仙都、双龙景区等上海客源下降的也比较大。6.传统的营销模式外出营销主动性不高，有待改进。武义的旅游起步较晚但势头强劲，因为武义拥有非常丰富有利的温泉、生态、人文旅游资源，在县委县政府和各部门的重视和自身的努力之下，武义的游客从无到有，从有到旺，前二年经常出现周末和节假日一房难求的现象。宾馆、景区、旅行社不用促销，仅仅在家门口就已超饱和接待，所以宾馆价格高也是皇帝女儿不愁嫁，对旅游局组织的促销也是积极性不高，更别说是主动外出促销了。而武义的旅行社在短短五年前的1家发展到现在的14家，营销模式也是守株待兔式的，通过控制武义的宾馆客房和卖温泉票汇中获取主要利润。在今年的9月初，有些武义的旅行社就早早的在武义各家宾馆都预定间10.1黄金周的房间，而游客其实并末确