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市场调研调查背景： 平板电脑当属时下IT数码市场的宠儿。不论是各大PC巨头还是国内的数码家电厂商，都争先恐后地推出自己生产的平板电脑，掀起了一轮又一轮的平板热潮。自从苹果iPad热销之后，平板电脑热潮就未间断过。而且随着移动互联网应用的进一步展开，平板电脑这种便携式的智能终端越来越受人们青睐。与此同时，平板电脑在笔记本电脑市场上引起的替代效应也被广泛猜测与议论。一般平板电脑消费全体主要为年轻时尚群体，所以大学生群体一个非常巨大的潜在消费市场。消费者状况调查： 经过我们为期两天的调查显示，对平板电脑非常了解的只占16%，66%的同学对平板电脑只了解一点，还有少数同学对其一点也不了解。他们对平板电脑了解大多来自于网络、电视、海报和熟人的介绍，他们选购平板电脑的目的主要是因为其比较便捷，携带方便，可以无线上网。他们能接受平板电脑的价位在2000以下，大多数被调查者表示他们注重产品的质量问题。竞争者状况：经过调查，我们XX电脑的主要竞争对手是有知名度的品牌电脑和一些大屏手机，如:ipad、联想乐pad 、华硕tf101系列、纽曼p10、笔记本。这些品牌不管是从品牌知名度、售后服务、性价比、还是顾客的忠诚度等方面对于我们刚刚步入正轨的公司来说，都是非常大的挑战。要想与这些知名品牌对抗，在激烈的市场竞争中屹立于不败之地，就必须要做到推陈出新，标新立异，有自己品牌独特的创意和优势。同类竞争者分析（包括产品策略，渠道策略）竞争者指标品牌定位产品价格细分市场图 片联想A1两颗心999元面向中低端下游市场华硕三颗心3499中高端市场笔记本四颗星3000元以上 同类竞争者分析 产品策略 渠道策略图片联想发展重点是将高端向低端市场覆盖1000元机型给国产平板市场带来很大冲击大幅降低渠道门槛，通过网路营销等多种模式华硕注重中高端市场，品牌国际化蔓延3000元以上高端机型，对 产品尚不构成直面冲击扩招专营店，亦通过官网营销纽曼中低端市场千元左右机型，为主要竞争者之一网路和电视购物，传统份额相对较少伊客中低端高端衍生囊括千元上下游机型，产品差异化明显网络直销，发展线下代理商。营销环境调查:一）高校宏观环境分析1.随着各高校的不断扩招，芜湖高教园大学生的队伍日益壮大高 校园区全日制在校大学生约8万人，市场潜力巨大 2.高校分布集中化，易形成口碑宣传3.2011年夏季全国平板电脑销量达1360万台，以2比1绝对优势超 越笔记本电脑场份额，同期笔记本电脑共730亿台。（2） 高校微观环境分析 1.80、90后越来越趋向热衷于新兴电子产品，对便携个性的电子产品 需求越来越大2.平板电脑的时尚潮流、便携受到越来越多时尚一族的青睐3.学生消费总体需求特征：追求时尚、从众心理、标版个性SWOT分析根据市场调查，我们采用了SWOT分析法对原道平板进驻各高校市场进行了内部环境分析可得出以下结论：1、优势（1）将用户体验视为生命（2）我们做最适宜的产品（3）强大的资源后盾保障（4）性价比优势（5）独特的市场细分2、劣势（1）大学市场销售渠道以及维护点尚未完善（2）大学生市场终端不足 （3）原道品牌价值认知度底 3、机会（1）平板科技日趋成熟，需求将持续攀升（2）学生市场被认为是最具有潜力的用户群（3）同类产品尚未进入大学市场 4、威胁（1）除了同类型的平板电脑以外还有低价笔记本及高性能手机的竞争威胁（2）联想、等几大知名品牌的影响平板电脑发展趋势2011年后平板电脑市场将进入成熟时期大学生消费者将会成为笔记本市场的主导消费群大学生总体消费水平有限，对平板电脑需求将持续以中低端电脑产品为主。为使产品尽快进入市场，产品的