酷拍策划谢一航.doc

酷拍数码广告策划书商品名称：酷拍数码摄影工作室广 告 主：酷拍数码摄影工作室广告代理：谢一航 实施时间：2010年 11 月27日目 录前言.3 一 市场分析.3 二 广告战略4 三 广告对象4 四 广告地区4 五 广告策略4 六 广告预算及分配5 七 广告效果预测5前言始创于2010年9月1号的酷拍数码工作室，是石家庄信息工程职业学院北区唯一的一个拍摄工作室，位于北校区电教楼106室。经营内容主要包括艺术照、一寸快照、生活写真照等。酷拍数码工作室主要面向在校大学生或外校学生。我们工作室由7名摄影师和2名化妆师组成的团队队伍。工作室配备齐全，照艺术照有服装、道具、首饰、化妆品、背景布、专门室内照相的摄影棚、8台尼康D60照相机、4台打印机、1台激光打印机和1台压膜机。我们酷拍数码工作室有宣传册4本；组织2010届大一新生去人民广场拍摄菊花展并为大一新生洗照片200多张，制作5本相册；为2010年学校揭牌仪式做壁挂照片近100多副；为学生老师拍摄证件照副。酷拍数码工作室是我们在校学生拍照的最佳地方，为宣传工作室的工作，特进行本次广告策划，本次策划将为酷拍数码工作室塑造完善的市场形象，并以全新的方式推向广大学生。本次策划书的文本结构如下：市场分析摄影事业的发展历程广告重点酷拍数码工作室的自身特点广告对象工作室面向的人群，为哪些人服务广告地区广告面向的地区范围广告策略广告目标广告对象和市场广告策划主题广告创意设计广告预算及分配广告预计的价钱和分配广告效果预测评估，实施策略一 市场分析（一）摄影事业的起源与发展1839年8月19日，法国政府在巴黎公布了舞美设计师路易达盖尔发明的银版摄影术，它标志着摄影术的正式诞生。摄影自1839年诞生以来，虽然只有160年的历史，但她为人类社会的精神文化建构了一种新的样式现代图像。摄影对于人类文明的贡献，如何评价都不过分。（二）中国摄影事业的发展1902年 梁启超在日本横滨创办的新民丛报中使用照片，是中文刊物刊登新闻照片之始。 1903年 天津“工艺学堂”最早传授照相技术。 1906年 北京京话日报刊登南昌教案中江召棠遗体颈部照片，揭露法国传教士恶行，为中国报纸运用新闻照片之始。从摄影术传入中国到中华人民共和国成立，我国摄影实践经历了从无到有、从摸索到兴盛的曲折发展过程，摄影理论从探索到深入，为建国后我国摄影事业的发展打下了深厚的基础。摄影的发展历史已经很为悠久，至今摄影仍然是人类的消费产品，随着摄影技能的进步和发展，已成为人们的消费热点。随着生活水平的提高，以及消费者对精神消费的追求，很多消费者愿意消费在摄影上，促进了摄影事业的进一步发展。（三）现有摄影事业消费市场的竞争中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。社会上的一些大型影楼的摄影技术和高端设备明显高于我们酷拍数码工作室，他们有专业的摄影师、化妆师、前厅接待和技能达标的后期处理人员，他们的广告甚至打到了国际上，吸引了更多的消费者，我们是远远不及的。但是，酷拍数码摄影工作室低廉的价格、高水平的拍摄以及离学生市场的近的便利条件，则是其他摄影工作室不能相比的二 广告战略酷拍数码摄影工作室经营内容主要包括艺术照、一寸快照、生活写真照等，我们的消费价格更能被人们所接受。工作室主要面向在校大学生或外校学生，我们的消费群较集中。我们工作室由7名摄影师和2名化妆师组成的团队队伍，我们有积极进取的员工。工作室配备齐全，照艺术照有服装、道具、首饰、化妆品、背景布、专门室内照相的摄影棚、8台尼康D60照相机、4台打印机、1台激光打印机和1台压膜机，我们的设备完善，保证照片的质量，让消费者满意。我们酷拍数码摄影工作室有宣传册4本；组织2010届大一新生去人民广场拍摄菊花展并为大一新生洗照片200多张，制作5本相册；为2010年学校揭牌仪式做壁挂照片近100多副；为学生老师拍摄证件照，有一定的拍摄基础和拍摄历史。因此，在这个竞争激烈的摄影行业，我们会以低廉的价格，高水平的拍摄，完善的设备以及便利的条件而取得更多的消费者。三 广告对象酷拍数码摄影工作室主要面向石家庄信息工程职业学院的在校学生，在校任职的老师和在校员工的家庭，以及其他学校来本校拍照的学生朋友和学校附近周边的人们，同时也欢迎远方来的朋友。我们也将面向整个市场来拓展自己的业务，不仅仅把眼光局限在一个学院，而是整个摄影业市场。所有来到我们酷拍数码工作室的朋友都是我们的服务对象，我们都将竭诚为大家服务，让每一位顾客都对我们的工作和服务态度满意。消费者的满意，是酷拍数码摄影工作室的追求。四 广告地区酷拍数码摄影工作室的工作，将面向整个摄影市场，它不仅仅包含石家庄信息工程职业学院的学生与老师，而更广阔的是整个市场，只要来酷拍数码摄影工作室的人，都是我们的消费者，都是我们竭诚服务的对象。五 广告策略（一）商品促销战略 首先要让消费者感到在酷拍消费很实惠，酷拍可以进行一定的商品促销，比如，（1）消费者拍摄一定价钱的照片，免费赠送其他几张照片；（2）消费者在酷拍的消费达到一定水平，免费赠送相册；（3）消费者第几次来酷拍，免费赠送拍照。通过一系列的免费促销，使消费者记住酷拍，让消费者产生再次光临的想法。（二）广告营销战略 （1）营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识酷拍数码工作室，并来此消费2)长期目标:令消费者对此拥有忠诚度 （2）市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从价格合理出发让消费者能做到节俭，为您省钱2)诉求对象:在校学生和校外学生3)广告主题：“酷拍，专属于你的摄影天堂”（三）广告媒介策略 1)发单广告：给学生发一些关于我们工作室的简历传单 2)站点广告：在学校设立定点咨询站，同学们可以利用课余时间来站点看工作室的一些作品，并给予评价和自己的想法 3)广播广告：在学校的广播站进行广播，以酷拍数码工作室的名义点歌，引起学生们的注意 4)校报广告：在学校的校报上进行宣传 5)奖励广告：实行奖励政策，老顾客每拉来一位新顾客将赠送小礼品 6)户外广告：校外路牌，灯箱和车身登广告宣传六 广告预算及分配1)发单广告：100元人民币 2)站点广告：50元人民币 3)广播广告：50元人民币 4)校报广告：50元人民币5)奖励广告：200元人民币 6)户外广告：300元人民币合计：750元人民币七 广告效果预测摄影前：我们采用向消费者促