T47项目策划书-20121022.doc

项目策划书项目名称： T47 项目投资单位： 国通世纪 项目策划人： 杨斌 目 录一、 策划摘要及设计 3 （1）、策划摘要 3（2）、设计理念 4（3）、为什么设计这款产品 4（4）、为什么选择4.63的屏幕尺寸 4（5）、开发这个项目有哪些风险 5二、市场背景分析 5（1）、市场状况 5（2）、消费群体 5（3）、整合对象 5（4）、竞争环境 6三、项目策划 6（1）、项目的概况 6（2）、项目配置. 6（3）、项目的目标 6（4）、项目主要工作内容 7四、市场推广及营销模式 6（1）、市场推广/营销模式 7（2）、广告策略 7（3）、服务策略 8五、SWOT分析 8（1）、产品/服务与竞争者相比的优势 8（2）、产品/服务与竞争者相比的劣势 8（3）、机会的选择 8（4）、面临的威胁 8六、项目执行过程 9（1）、前期市调阶段 9（2）、项目准备阶段 9（3）、项目启动阶段 9七、收益评估 10八、 项目评价与总结 10一、策划摘要及项目分析1、策划摘要：市场上各种大屏机器泛滥成灾，但真正做好的机器基本上没有(针对山寨市场，大厂也没几款真正优秀的作品)，我们做这个项目的目的就是用心打造第二代智能机产品。作为一个高端机型进行设计，我们提供给客户整套的解决方案。这样对客户来说开发风险会更小、时间会更短。这样做对我们来说虽有一定的挑战，但这是目前方案公司的发展趋势，我们现在就可以开始这么做。2、设计理念： 1、“精”、“简”、“纯粹”，摈弃一切多余的东西。2、这不仅是一件电子产品，更是一件精美的艺术品。3、手机是帮助人们解决问题的工具，不要让它成为制造问题的工具。4、产品的焦点主要在屏幕及外观工艺的正确使用。3、为什么设计这款产品目前手机行业的技术瓶颈：显示、输入/输出、电池、创新功能，而我们这款产品在以上几个问题都会有上佳表现：1、4.63 FWVGA显示屏带来精细显示。在显示这一块目前主流高端机型都已做到4.5寸以上（三星GALAXY S3；三星GALAXY NOTE2；HTC ONE X；联想K860；HTC BUTTERFLY；NOKIA 920；SONY YOGA；OOPO FIND5；天语大黄蜂等）。4.63 FWVGA屏能让我们保持在主流高端定位这一级别之上。2、大屏幕方便各位手写及虚拟键盘输入，带语音助理功能（类似苹果的Siri）。3、2500MAH大电池，目前高端主流配置。4、纯美外观、三轴陀螺仪+距离感应器的组合创新应用（控制声音、显示、动作感应）。4、为什么选择4.63的屏幕尺寸1、目前从设计的角度考虑大家已经将重心由合适的人机工程学设计更偏重于信息的输入与输出。手机所承载的信息及功能越来越多，屏幕的显示渐显瓶颈。所以我们选择4.63这个比较折中的尺寸来设计我们这款产品（手握不会让人太难受，显示面积又还足够）。2、这块屏及配合的TP的市场资源较多，价格适中，方便量产采购。3、这块屏的显示面积足够，而且能显示的比较精细。若屏幕尺寸再大，在分辨率不变的情况下显示效果会比较差。我们这款机定位为展讯平台的高端机，在显示这一块一定要保证有个较好的体验。5、开发这个项目存在哪些风险1、 关键器件厂家的配合程度直接影响到这个项目的开发质量，所以前期项目准备阶段需与关键器件厂家建立建牢固的合作关系。2、 创新应用能否实现及得到相关的技术支持，能否按进度完成预期目标。3、 我们何时能得到Android4.0版本的软件代码，需在L1-TD上尽快将这个版本功能摸熟。4、 需与有实力的模具厂、成型厂及组装厂配合才能达到比较理想的外观工艺水平。5、二、市场背景分析1、市场状况 目前市场上的各类手机已经泛滥（4.0/4.3），而且大都是粗制滥作。我们若也加入其中拼价格的话，我们会做的很累而且利润会很低，这样对我们的长期生存发展是不利的。低成本从来不是我们的优势，我们应避开价格战的旋涡，提供给客户更优化的设计。目前大厂都在往大屏方向发展，三星、HTC、OPPO、NOKIA、LG、联想，所以我们也应该紧跟潮流设计一款类似的产品。2、消费群体分析追求时尚消费人群、女性、大众消费。（1）时尚消费人群：目前手机的通讯功能虽是核心功能，但已经越来越弱化。手机越来越成为资讯输入/输出的工具、娱乐工具、社交工具及个性体现的方式。这部分人群渴望随时了解外部的变化，渴望随时随地保持与外界的沟通，渴望通过某种方式表现自己。我们的这款纯美个性化的设计刚好能满足这些潜在的需求。（2）女性；其实女性对时尚及精美产品的追求远超过男性，男性可能比较关注技术参数的方面，而女性比较注重美感及使用体验方面。我们这个项目的设计理念刚好能避开我们平台的不足之处。（3）大众消费；其实每个人都希望使用优质炫酷的产品，人们愿意为得到好的产品多花一点点钱的。3、整合对象方案公司、设计公司、模型公司、渠道销售、TP、屏、摄像头、模具、成型/喷涂/组装、装配、物流、售后服务4、竞争环境（1）高仿GALAXY的机器在市场上已经比较多，4.7/5.0/5.2的机器在市场上也比较多。但值得高兴的是，它们大都做的很滥而且没有特色。（2）目前已经有很多方案公司做过类似的案子，但它们大都是针对以前的老产品进行的高仿设计。而我们设计的是下一代的产品，我们能比他们做的更完美。 （3）渠道销售资源少，物别是大客户资源没有、需要开发。本产品以纯粹的精美的外观及大屏显示出的精美图案来打动客户。(4) 若与大厂直接竞争我们目前还不具备这样的条件，但我们可以将系统方案甚至整机推销给大厂。这样不仅能提高我们的销量，而且能提高我们的市场知名度。 三、 项目策划1、 项目概况 这是一个为公司下一代智能机而做的设计，预计上市日期会在2013年4月份。以纯粹的美感来引起人的购买欲。以中低端的硬件配置、精美的外观设计、成熟的工艺、独特而实用的应用软件实现利润的最大化。2、项目配置8810平台、4+4 /4+8 FLASH、WIFI、BT、FM、GPS、4.63FWVGA、5.0M/0.3M摄像头、Android 4.03、项目目标1、 销售总目标不低于500K（整机、方案）2、 整机利润不低于10.03、 方案利润不低于2.04、项目主要工作内容1、 开发一片8810的PCBA。2、 集成Android4.0软件。3、 制作一套全新的UI。4、 开发一系列三轴陀螺仪+距离感应器的实际应用。5、 将上面的及外围器件集成在一台整机上。四、 市场推广及营销模式 1、市场策略/营销模式1、对外推广时主要突出精美外观与软件特色应用的优势。2、整机主要推广较有实力的大公司，我们的梦想“把手机卖给NOKIA”。3、方案可以销售给较有实力的小公司，但我们必须审核他们的ID及结构设计，确保他们做出的是优良的产品，这利于双方的长期合作与成长。4、加强分工协作和资源整合，实施整合营销。与各关键资源厂商紧密合作，以尽可能降低生产成本。5、逐渐形成一定的销售规模，在业界树立起好的口碑。6、 逐渐形成自己的销售渠道、销售服务及售后服务体系，这是公司长期发展的保障。2、广告策略（根据实际情况）1、市场推广资料的制作可以做的更精美专业，推广资料中以评述故事为主。重点介绍公司的理念、价值观及产品设计的来源及设计经过，以情节及故事使人渐进式的了解我们公司，了解我们的团队，进而了解我们的产品。这样比单纯的以介绍产品可能会更有效。2、 产品推广资料不限于电子档，也印刷精美的宣传彩页及视频演示。3、 可以在专业的杂志与报刊上做一定的宣传投入。4、做一个专业精美的公司网站，使有意向了解我们公司的人能有一个较方便的了解途径。5、能与知名大公司合作将是最有效的广告，这是我们必须重点攻关的。3、服务策略略五、SWOT分析1、 产品/服务与竞争者相比的优势1、 我们能对这个项目的核心内容（SW/HW）及关键技术进行控制。2、 我们能比其它公司更关注的做出好的设计、好的产品。3、 目前市场产品同质化已经相当严重，我们以新颖的外观设计及软件应用必能从中脱颖而出。4、2、 产品/服务与竞争者相比的劣势1、 我们大客户资源欠缺，销售渠道欠缺。2、 我们团队缺乏整合制造整机的经验与资源。3、3、面临的机会（公司所面临的机会）1、我们规划的是下一代的产品，占有一定的市场先机。2、市场上目前还没有类似外观及工艺的优良产品。3、市场虽以饱和，但却缺乏真有有竞争力的优秀产品。4、4、面临的威胁（公司所面临的威胁）1、我们的威胁主要来自内部对自己的不自信。2、六、项目执行过程1、项目前期市调查阶段1、目前4.5以上大屏高端项目越来越有流行趋势。2、目前市场大都在做用粗制滥做的手机在拼价格，我们开发一系列高端的精美手机做差异化销售。3、TD手机的市场接受程度在国内还是很好的，而且我们的平台还能支持GSM网络，这能适应更多的使用人群。2、项目准备阶段1、 需做好关键资源的开发，这是项目成功的关键。2、 做详细的市场销售策略及资金的来源/使用规划。3、 对项目的关键技术进行评估可行性，并提前做好技术积累验证工作。4、 关键技术人员的增补（Android平台开发工程师驱动/应用、UI设计师、精通平台与软件开发的技术指导）。3、项目启动阶段1、对具体的技术细节及关键器件进行评估2、关键技术人员须到位，项目组组建。3、软件开发环境组建OK