装修指南之--采购篇.doc

装修指南之-采购篇采购篇这篇帖子是我很早以前就想写的，也是我刚开始装修时体会最深刻，也觉得最有借鉴意义的经验。但是装修是个系统工程，感觉有些东西只可意会，不可言传，所以迟迟没有动笔。看见新年新tx的疑惑，回想自己当年的迷茫，决定尽量写出来。希望大家，尤其是新tx，能多看几遍，多体会一下。鼠运可以负责任地告诉你：学习好了，绝对让你的装修事半功倍！采购当然是需要很多次地扫街的，多次的扫街会让你明白地掌握商品的性能，多次的扫街会让你清楚地了解商品的价格，多次的扫街会让你彻底地忘记冲动！扫街是要分阶段的。弄清楚了每个阶段的主要目的，扫街就会有的放矢，就不会觉得转了一天，啥收获都没有。扫街的初级阶段是要以了解和掌握商品的性能为主要目的的；扫街的中级阶段是要以摸清商品的市场价格为主要目的；扫街的高级阶段也就是采购阶段，就是比较性能和价格之后的做决策的阶段，也就是下单。关于初级阶段的扫街。所谓初级阶段的扫街，其实也就是对装修商品性能的一个扫盲的过程。在刚开始扫街的时候，有三个可以借助的法宝（按重要程度从高到低进行排列）：导购、宣传册、网络。 导购的使用方法一个专业的导购绝对是你装修的重要的启蒙老师，而且他/她永远会微笑地、不厌其烦地、一遍遍地回答你的“白痴”问题。说到这里，就要指出一个问题了：有的tx脸皮比较薄，不好意思去咨询导购，问了两三个问题就觉得麻烦别人了，就想走人，这样的想法是绝对错误的！导购的直接作用是让你了解他家的商品，间接作用是让你买他的商品，或者说其根本目的是为了把商品销售出去，因此他是绝对欢迎你去“骚扰”他的如果他不欢迎、不热情，只能证明他不够专业，不够敬业，他的老板用人有问题。没关系，再换一家下面我就以橱柜为例，来讲讲扫街的初级阶段。先打个岔，其实在考察橱柜阶段，我真的是非常认真的建议大家好好的学习一下橱柜的知识，好好的扫扫橱柜的街。为啥呢？因为大家在完全地了解了橱柜的知识以后就会发现，橱柜是个很好的练手的商品。因为橱柜是所有装修商品中涉及建材种类和配件最多的，考察时间最早的，从下单到安装周期最长的装修预算中的大项。橱柜的主要组成部分分为：台面、柜体、铰链、门板。当你了解清楚了台面，你就有了了解石头的经验，那么不管是人造石台面，或者是后期的过门石、飘窗石，都会上手很快了。当你了解清楚了柜体和门板，你就有了了解木头的经验，那么不管是橱柜柜体，还是后来的木门、木地板或者家具，你也可以迅速掌握了。当你了解清楚了铰链，那么不管是橱柜的五金件，还是后期家具、整体衣帽间的五金件，对你而言也就是纸老虎了。通过对橱柜各个部分的了解，不光是表象上可以触类旁通地掌握很多装修的知识，而且还可以让你明白一个道理：装修是一个系统工程，装修的知识都是有关联的，它并不可怕！因此，橱柜这个在装修顺序中排名第一的考察大项，鼠运建议大家不要放过这个好好学习的机会，在干劲十足的装修初期，好好练练手，受益无穷！好了，言归正传。如何更好的利用一个专业的导购来让自己迅速的掌握商品呢？在此，鼠运以自己的经验告诉大家，就近去大卖场吧！想当初鼠运初次去逛一个低端价位橱柜为主的卖场时，转了一下午，导购就问了个：“是不是人造石台面？防潮板柜体？双饰面的门板？”我也就想当然的认为橱柜的知识就止步于人造石台面，防潮板柜体，双饰面的门板，压根就没想到人造石也是分品牌和系列的，柜体也是有品牌的，门板种类和品牌也是非常多的，而且还有个东西叫铰链，它也是分三六九等的。后来去了个大卖场瞎转悠，结果碰到了一个有缘分的导购mm，很专业的跟俺讲解了橱柜的基础知识，偶简直是遇到了指路明灯，犹如打通了任督二脉，感觉橱柜知识已经被我踩在了脚下，哈哈哈哈因此，对于导购这个法宝而言，要发挥其最大的作用有几个前提条件：1.导购本身必须是专业的，而且敬业的；2.去咨询的tx必须是好学好问的；3.学习能力强的，记忆力好的tx可以凭脑子就能掌握这些知识，如果脑子记不住，就用笔和纸记吧，好记性不如烂笔头；4.多问多问再多问，不花钱的老师不用白不用！宣传册的功效宣传册首先的最大功效是上面有商家的联系方式，其次是随手记住商品价格的好载体，最后是了解该品牌产品的好工具。但是这里鼠运要声明的是：对于新tx而言，宣传册最大也是最重要的功效是了解该产品相关知识的重要工具。这点对于在考察电器阶段的tx尤为重要。回想鼠运当初在考察热水器的时候，对于什么智能恒温、伺服器之类的专业术语简直是两眼一抹黑！后来有幸碰到了某一线大品牌的专业导购，很认真地给俺讲解了一个小时，俺也很虔诚地听了一个小时。虽然很虔诚，但是还是有点晕，走的时候顺手带了一份宣传册回来。回到家如厕的时候，随意翻了翻，发现宣传册上将该产品的特点和性能罗列地非常的详细，跟那个导购讲的非常吻合。后来再了解热水器的其他品牌时，发现热水器的结构原理是大同小异的，有些技术只是名字起得不一样而已，偶的任督二脉又通了，哈哈哈哈！因此宣传册对于导购之外的辅助作用是非常大的，当然，同样也有前提条件：1.最好是选择一线大品牌的宣传册，绝对是很好的教科书；2.最好是在专业导购详细讲解了以后，再认真学习，会事半功倍，这就好比老师和教科书的关系；关于导购的讲解和宣传册的知识，鼠运希望大家在学习的时候不要就品牌来学习产品，要跳出品牌的框框，要认识到同类型的产品的基本构成原理是大同小异的。由于相对而言一线大品牌的导购更专业，宣传册更详细，因此鼠运希望大家了解一个新的商品时，先去从大品牌开始了解。如果大家能够通过对某类商品的了解，触类旁通到其他商品，那就恭喜你，你装修的任督二脉已经打通了！网络的使用这里主要说明的是搜索引擎的作用，比如狂搜，百度。网络上的信息是很丰富的，当在经过了导购的讲解，宣传册的学习，还有不明白的事情时，那就狂搜吧，百度吧但是这里要提醒的一点是，网络的东西不可不信，也不可全信，毕竟网络是虚拟的，只能起参考的作用。说到这里，关于初级阶段的扫街就说得差不多了。这个阶段扫街的特点是：找寻一个专业的导购，坐着不走了，直到听明白为止！当然，走的时候别忘了拿个宣传册。还需要说明的一点是，就导购、宣传册和网络这三个法宝的使用顺序和重要性也是因人而异的。我在这里所讲的顺序，或者说重要性的排列，是我认为大家通过初级阶段的扫街来学习装修知识最快捷最有效的方式。关于中级阶段的扫街如果大家在初级阶段的扫街中，认真地按照鼠运说的方法去学习和练手了，那么恭喜你，在中级阶段的扫街，你就省事很多了中级阶段扫街的主要任务就是考察价格。由于已经有了初级阶段扫街所打下的坚实基础，那么此时的你已经不是菜鸟了，心里已经有了明确的商品目标，导购已经不在你的眼里了。进了店面以后，不用多说废话，言简意赅的把你的配置或者要求对他说清楚，随后就四个字：“最低多钱？”一般导购看到你此刻胸有成竹的样子，他就虚了半截，报出来的价格一般都比较靠谱了。这个阶段扫街的特点是扫的店面的数量多，每个店面停留的时间短。当然，带回家的上面写有报价的宣传册也非常多，留着，就算现在废品降价了，能省一分是一分。通过中级阶段的扫街，相信市场平均价格已经在你的心里了，你对市场行情也了如指掌了。关于高级阶段的扫街即下单其实高级阶段的扫街或者说下单是个水到渠成的过程。当你有了前期知识的积累，在中期考察市场价格的时候可能就碰上了实惠的价格，那就该出手时就出手了在这里鼠运要提出来的一点是与集采价格的比较。当你做完考察市场价格的功课以后，如果近期有大型的集采，那么你可以不急于下单，等到与集采价格进行比较了以后在做决定不迟。写到这里，关于扫街采购的内容大致已经完了。有几个小点需要补充一下：1.别看鼠运哗哗哗哗地写了这么多，看着晕，实际学习这些东西花不了几个小时。第一次抓住专业导购学习上一个小时，回家看宣传册一个小时，上网查漏补缺一个小时，撑死三个小时搞定；2.咱们所需要掌握的装修方面的专业知识真的不难，只要