E5位工商管理综合学科模拟试卷.doc

同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（一）班级 学号 姓名一、 单项选择题1、“霍桑实验”直接为什么学说做论证：A、人际关系学说 B、决策理论学说C、经验管理学说 D、组织管理学说2、运用确定当量法进行投资风险分析时，先用一个系数来调整的项目是: A、风险的贴现率 B、无风险的贴现率C、有风险的现金流量 D、无风险的现金流量3、某公司全部资金为1200万元，负债比率为40%。负债利率10%，当销售额为1000万元时，税息前利润为200万元。则该公司的财务杠杆系数为A、1.25 B、1.32 200/(200-1200*0.4*0.1)C、1.43 D、1.564、事后标准应该是： A、预想的环境事前计划约定的控制努力和技巧B、预想的环境事前计划应有的控制努力和技巧C、现实的环境事前计划应有的控制努力和技巧D、现实的环境事前计划约定的控制努力和技巧5、正确处理决策权限关系的基本原则是_。A、集权与分权相结合 B、经与权相结合 C、制度与人性相结合 D、自律与他律相结合6、事业部制结构(分权制结构)遵循的总原则是: A、集中决策 B、经与权相结合C、分权下放 D、集中决策、分散经营7、期望理论是由下面哪位管理学家提出来的_。A、亚当斯 B、马斯洛 C、赫茨伯格 D、弗鲁姆二、多项选择题1、人的需要（人对某种事物渴求或欲望）有哪些基本特性: A、多样性 B、结构性 C、社会制约性 D、发展性 E、复杂性2、激励方法主要有A、工作丰富化 B、尊重员工的特殊需要C、职工参与管理 D、奖酬 E、宣传教育3、制约组织结构的因素主要有_。A、信息 B、技术 C、经营战略D、管理体制 E、企业规模4、下面的内容属于外在影响方式的是_。A、理性崇拜的影响 B、感情的影响C、传统观念的影响 D、利益满足的影响E、恐惧心理的影响5、有这样两个投资方案，投资的时间和数额均相同，甲方案从现在开始每年现金流入8000元，连续6年；乙方案从现在开始每年现金流入12000元，连续4年，假设它们的净现值相等且小于0，则_。A、甲方案优于乙方案 B、乙方案优于甲方案C、甲、乙均不是可行方案 D、甲、乙在经济上是等效的6、假设最初有m期没有收付款项，在后面n期有等额的收付款项A，利率为i ，则延期年金现值的计算公式为_。A、V0=APVIFAi ，nPVIFi ，m B、V0=APVIFAi ，m+nC、V0=APVIFAi ，m+n APVIFAi ，m D、V0=APVIFAi ，n E、V0=APVIFAi ，m 三、名词解释1、直接控制2、目标定价法3、分销规划4、子公司5、需要：6、权力：（影响：是人们自觉或不自觉地运用权力对被人施加作用的过程和结果职权：企业组织中某一职位所赋有的权利领导：是拥有权力的个人或集团向他人施加影响，使之为实现预定目标而努力的过程）四、简答题1、渐进式学习与革新式学习的区别是什么？2、非正式组织具有哪些特征？ 3、如何理解激励的心理机制？。4、简述选择广告媒体须考虑的因素。五、论述题论组织内部的平衡。六、案例分析吉尔伯特布朗（Gilbert Brown），国际机器制造公司总经理，背靠椅子坐着，显出他对公司取得的成功颇为满意。这家公司生产和销售农用机械。那天下午，在一次世界各地经销商会上，大家催促他采用新的模式以满足客户不断变化的需要。这位总经理，有工程设计的经历，认识到经销商建议的含义。这样在研究和开发方面将需要更多投资。商度自动化生产线的改变，费用也很大。此外，拥有种类更多的模式，将要求储存更多的备用零件。根据变化的各种情况，机械工人也可能需要再培训。根据以前职员会议的反映，这位总经理到，销售和营销人员总是要更多种类的模式，但是决不承认改变模式所涉及的成本。毕竟，这家公司只用几种模式，便获得了非常成功。因此，这位总经理决定反对采用新模式。他考虑改进现有的模式，减少成本和价格代替之。他认为，客户真正需要的是价值。尽管如此，为了考察他的判断力，这位总经理征求顾问的意见。思考题1、 你认为外界环境的机遇和威胁是什么？2、 你将怎样着手评估企业的优缺点？什么因素对企业成败起决定作用？同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（二）班级 学号 姓名一、名词解释1、 战略控制2、 直线职能制:3、 SWOT分析4、 同心型整合战略： 二、简答题1、简述企业的国际化战略类型。2、简述成本领先战略的作用、实施条件和弱点。3、简述企业战略管理过程。4、简述测量中间商绩效的主要方法。三、选择题1、关于战略的概念，安索夫和安德鲁斯的观点是_。A、都认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径B、都认为只包括企业要实现的目的C、前者认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径，后者认为只包括要实现的目的D、前者认为只包括企业要实现的目的，后者认为包括要实现的目的和实现目的的途径2、组织提供的诱因与个体的贡献在什么条件下可以吸引个体参与组织_。A、诱因小于贡献 B、诱因等于贡献C、诱因不小于贡献 D、没有特定关系3、动机的产生以_为基础。A、目标 B、需要 C、行为 D、强化4、五种力量的行业分析模型是由_提出的。A、孔茨 B、克鲁格 C、波特 D、赫茨伯格5、企业在衰退行业中一般应当采纳的经营战略是_。A、国际化战略 B、回收战略(定位、领先、回收、放弃)C、增长战略 D、细分化战略6、关于战略联盟，下列描述错误的一项是_。A、合并或兼并是战略联盟的结束B、联盟的各方必须是独立的实体C、战略联盟本质上是联盟各方的一系列协议安排D、战略联盟从相互之间的完全公开市场行为到联盟的终结，中间包括一系列分立的联盟类型7、TCL电视机厂1997年以现有技术为基础开始生产电脑，这是_。A、同心多样化发展战略B、纵向一体化发展战略C、集团多样化发展战略?D、横向一体化发展战略8、文化的构成要素包括_。A、共同价值观 B、企业宗旨C、行为规范 D、形象与形象性活动9、分散行业的特点有_。A、进入障碍低 B、缺乏规模经济C、市场需求多样化 D、讨价还价能力不足10、在价值链模型中，辅助活动包括_。A、采购管理 B、技术开发C、人力资源管理 D、企业基础结构四、论述题1、试述战略实施的模型。2、试述企业实行多种经营战略的动机。3、论述行业结构分析的基本原理。4、论述企业价值链理论。五、案例分析拥有当今全球钢铁工业最成熟的高新技术的广州珠江钢厂，在商新技术项目投建之初，选择了广钢作为其投资主体，走了一条按市场经济原则、依托老企业进行技术创新加快建设国家重点工程的新路。由于依托广钢，珠钢生产百万吨钢，只需要378人，而同样年产量为百万吨的广钢则需要万人以上。珠钢人均劳动生产率之所以能达到世界一流水平的要求，便是得益于其将企业社会化的功能全部交给了广钢。珠钢采用合资、合作、专业化协作的手段，把原材料供应、设备维修、交通运输、产品销售以及员工福利等全部归到广钢集团，在降低珠钢成本的同时，也充分利用了广钢现有的资源。如今已经形成的国有老企业与其新的子公司之间的关系，就是一个管理中心和一个利润中心的关系。用这种“先立后破”的模式，在旧体制还难以轻松地完成蜕变时，一个新的伙伴以利润中心的身份的加入，无疑对改革有利。“珠钢模式”的第二个探索，则是尝试突破中国传统的企业管理方式。正如广钢的当家人陈明德董事长所概括的：形成国际管理水平加上中国特色的珠钢。在参观珠钢时，生产线上的任何一位工人都可以非常流利地用英文和外国专家交谈。珠钢的技术是世界一流的，员工队伍也是一流的，人均产钢量也居世界前列，这是国际水平。但是，珠钢毕竟是依托国有企业广钢而建设和管理的，其中国有特色体现在两个方面：其一，机构的设置有党支部、共青团等，体现了国有企业特色；其二，在国外已有的14个同类企业中，供电是不需要由企业方来承担的，但珠钢现在还做不到这一点。国有企业如何进行技术创新，如何采用先进的经营管理方法和组织形式科学地组织生产、销售和服务，就成为人们关注的焦点。“珠钢模式”对此进行了一个很好的探索。因此，即使人们对这个项目的效益前景还没有绝对把握，“珠钢模式”仍然值得肯定，特别是在当前国企改革的关键时期。思考题1、 所谓的“珠钢模式”成功的关键是什么？2、 “珠钢模式”的竞争优势是什么？同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（三）班级 学号 姓名一、名词解释1、市场营销近视2、可持续发展3、社会阶层4、非股权安排5、协同作用6、市场挑战者7、产品组合的关联性二、简答题1.简述交易市场营销与关系市场营销的区别。2.简述消费者市场购买时参与决策的角色3.简述产品整体概念所包含的几个层次。4.在证券组合投资中，不同股票之间的相关系数 对可分散风险起到什么作用？5.什么是资本成本？它是如何影响企业的筹资和投资决策的？三、单项选择题1、企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取_的战略。A、密集增长 B、一体化增长C、高速增长 D、多元化增长2、不规则需求状况下，营销管理的任务是_市场营销。A、改变 B、协调 C、刺激 D、开发 E、降低3、动态的战略观点是_的观点。A、安索夫 B、安德鲁斯 C、赫茨伯格 D、霍弗和申德尔4、负责战略制定与实施的高层管理人员首先提出自己对企业使命的看法，然后鼓励企业职工根据企业使命去设计自己的工作活动。这种战略实施的类型属于_。A、指挥型 B、合作型 C、变革型 D、文化型5、产业采购中，参与人员最多的购买生为类型是_。A、直接重购 B、修正重购 C、新购6、下列属于竞争导向定价法的有_。A、成本加成定价法 B、目标利润定价法C、认知价值定价法 D、投标定价法7、消费者只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品，我们称之为_。A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品8、下列_情况下有可能采用需求差别定价。A、市场规模过小，无法再细分。B、以较低价格购买的顾客没有可能以较高价格倒卖产品给别人。C、竞争者有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。D、价格歧视会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。四、多项选择题1、市场营销计划控制包括_。A、年度计划控制 B、盈利能力控制 C、效率控制D、库存控制 E、战略控制2、革新的滞后性主要由如下原因造成_。A、对成熟化视而不见B、对模式转化的必要性认识不足C、对存在的大问题不敏感D、规模和收益上的障碍E、本业意识的障碍3、合理配置管理群体结构应从以下方面着手_。A、能力结构 B、年龄结构C、专业结构 D、个性结构4、扩大市场需求总量的主要途径有_。A、发现新用户 B、开辟新用途 C、增加使用量D、增加广告投入5、产品包装由_构成。A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装D、综合包装 E、内衬包装6、品牌的含义可以分成几个层次，包括_。A、属性 B、利益 C、价值 D、文化 E、环境7、销售区域设计时要考虑的因素有_。A、区域要易于管理B、各个区域的面积应该相等C、各区域的销售潜量容易估计D、能够严格控制推销旅途的时间花费E、对推销员来说，每个区域的工作量和销售潜量都是相等的，而且足够大8、企业评估渠道方案的主要标准有_标准。A、经济性 B、控制性 C、竞争性 D、适应性 E、知识性五、论述题1、市场营销组合的含义及其特点。2、五种企业经营观念的含义及其产生背景。3、试述产品生命周期各阶段的特点，并就其中一个阶段谈谈相应的营销策略。六、案例分析题1、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。并指出其采用的品牌策略，以及这样做的原因。2、RC公司新近开发成功了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的促销人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应都很好。现有的产品包装中是主机部分，由于公司并不生产外部设备，所以在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的部题有：许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接可是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。试分析RC公司在什么地方工作有误。同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（四）班级 学号 姓名一、名词解释1、资金成本2、风险报酬3、品牌4、现金流量5、系统性风险6、正常股利加额外股利政策二、单项选择题1、在没有资本限量的情况下，对于互斥方案来说，最好的评价方法是_。A、平均报酬率法 B、净现值法C、内部报酬率法 D、平均报酬率2、下列表述中不正确的是_。A、当净现值大于0时，获利指数小于1B、当净现值大于0时，说明该方案可行C、当净现值为0时，说明此时的贴现率为内部报酬率D、净现值是未来总报酬的总现值与初始投资额现值之差3、特价包是针对_的促销工具。A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商 D销售人员4、为了转卖、取得利润而购买的人所构成的市场，我们称之为_。A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商市场 D、政府市场5、计算先付年金现值时，应用下列公式中的_。 A、V0=APVIFA i ，n B、V0=APVIFAi ，n（1+i）C、V0=APVIFi ，n（1+i） D、V0=APVIFi ，n6、假设最初有m期没有收付款项，后面n期有等额的收付款项，贴现率为i ，则此毛延期年金的现值为_。A、V0=APVIFAi ，n B、V0=APVIFAi ，m C、V0=APVIFAi ，m+n D、V0=APVIFAi ，nPVIFi ，m7、已知某证券的系数等于1，则表明该证券_。A、无风险B、有非常低的风险C、与金融市场所有证券的平均风险一致D、是金融市场所有证券平均风险的一倍8、两种完全负相关的股票的相关系数为_。A、=0 B、=1.0 C、= 1.0 D、为无穷大时三、多项选择题1、下列哪些假设属于财务管理假设_。A、理财主体假设 B、持续经营假设C、有效市场假设 D、资金增值假设E、理性理财假设2、下列说法正确的？_。A、企业的总价值V0与预期的报酬成正比B、企业的总价值V0与预期的风险成反比C、在风险不变时，报酬越高。企业总价值越大D、在报酬不变时，风险越高，企业总价值越大E、在风险和报酬达到最佳平衡时，企业的总价值达到最大。3、下列各项中属于市场营销渠道企业的有_。A、供应商 B、制造商 C、商人中间商D、代理中间商 E、辅助商4、下列各项中属于市场营销渠道企业的有_。A、民族群体 B、宗教群体 C、种族群体D、地理区域群体 E、经济群体 5、关于风险报酬，下列表述中正确的有_。A、风险报酬有风险报酬额和风险报酬率两种表示方法B、风险越大，获得的风险报酬应该越高C、风险报酬额是指投资者因冒险进行投资所获得的超过时间价值的那部分额外报酬D、风险报酬率是风险报酬与原投资额的比率E、在财务管理中，风险报酬通常用相对数即风险报酬率来加以计量6、在财务管理中，衡量风险大小的指标有_。A、标准离差 B、系数 C、期望报酬率 D、平均报酬率7、系数是衡量风险大小的重要指标，下列有关系数的表述中正确的有_。A、系数越大，说明风险越大B、某股票的系数等于零，说明此证券无风险C、某股票的系数等于1，说明其风险等于市场的平均风险D、某股票的系数小于1，说明其风险小于市场的平均风险E、某股票的系数大于1，说明其风险大于市场的平均风险8、下列指标中比率越高，说明企业获利能力越强的有_。A、资产报酬率 B、成本费用利润率C、负债比率 D、应收账款周转率四、简答题1、通货膨胀条件下如何加强对营运资金的管理。2、简述我国企业税后利润分配的一般顺序。3、在投资决策中为什么要使用现金流量指标？6、影响并购支付方式的因素有哪些？五、论述题1、试比较贴现现金流量指标与非贴现现金流量指标的优劣。2、论述企业价值最大化是企业财务管理的最优目标。六、案例分析题1、某企业拟筹资250亏元，其中发行债券100万元，筹资费率2%。债券年利率为10%，所得税率为33%；优先股50万元，年股息率7%，筹资费率3%；普通股100万元，筹资费率为4%，第一年预期股利率为10%，以后各年增长4%。试计算该筹资方案的综合资金成本。2、假设你是一家公司的财务经理，准备进行对外投资，现有两家公司可供选择，分别是A公司和B公司。两家公司的年报酬率及其概率的资料如下表：市场状况发生概率投资报酬率A公司B公司繁荣0.240%70%一般0.620%20%衰退0.20-30%要求作为一名稳健的投资者，应投资于期望报酬率较高而风险较低的公司，试通过计算做出选择。同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（五）班级 学号 姓名一、名词解释1、 心理能量2、 产权制度3、 有限理性4、 经营杠杆5、 利润指数二、单项选择题1、 企业的目的是_。A、从事行产经营活动 B、向社会提供商品和劳务C、获得并不断增加盈利 D、向社会提供优质服务2、下列关于决策的说法，不正确的是_。A、具有宏观性、关系全局B、影响深远，意义重大C、战略决策是战术决策的延续和细化D、战略决策的目标具体，问题单一3、盈利化战略一般适用于行业发展的哪个阶段？_。A、初始阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段4、企业选择复用包装决策的目的是_。A、节约成本 B、避免甘一商品推销失败而影响其他商品的声誉C、方便顾客购买和使用 D、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售5、“第三个利润源”指的是_。A、物质资源领域 B、物流领域C、人力资源领域 D、信息领域6、企业价值要实现最大化应考虑的两个基本要素是_。A、利润和成本 B、风险和折现率C、风险和报酬 D、利润和时间7、运用权力与影响引导下属为实现目标而努力的过程属于_。A、领导 B、组织 C、管理 D、激励三、多项选择题1、 韦伯所谓官僚制的优越性表现在这么几个方面_。A、个人与权力相分离 B、理性精神和合理化精神的体现C、适合工业革命以来大型企业组织的需要D、权力和责任的规范化 E、管理的可概念化2、企业的控制层次包括_。A、风险控制 B、组织控制 C、内部控制D、作业控制 E、战略控制3、组织设计的基本要求有_。A、专业化 B、分工 C、协调 D、分权 E、灵活4、公司层的国际化战略包括_。A、多国本土化战略 B、差异化战略 C、全球化战略D、跨国战略 E、国际化战略5、从杜邦等式可知，提高资产报酬率的途径有_。A、加强负债管理，提高负债比率B、加强资产管理，提高资产利润率C、加强销售管理，提高销售利润率D、加强资产流动性，提高流动比率E、加强负债管理，降低负债比率6、下列属于非相关成本的是_。A、沉没成本 B、机会成本 C、未来成本D、过去成本 E、预期成本7、我国股份制企业股利分配的方式主要包括_。A、现金股利 B、财产股利 C、负债股利D、股票股利 E、实物股利8、目标公司的选择有_阶段。A、准备阶段 B、发现目标公司阶段 C、评价目标阶段D、审查目标阶段 E、复查目标公司阶段四、简答题1、产权的功能有哪些？2、分析营销环境的重要意义。3、简述资金成本在投资决策中的作用。五、论述题当今社会宏观环境我变化与发展六、案例分析20世纪70年代后期，我国部分农村地区兴起一股“磷肥热”。某县领导看到有利可图，便要求各乡镇都办起磷肥厂，结果大把的钱花了出去，厂子也办了不少，但却因技术不过关而又纷纷关停。思考题1、这个事件反映了中的什么效应？2、一般说来产生这种效应的原因有哪些？同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（六）班级 学号 姓名一、名词解释1、部门化2、事业部制3、企业战略4、事业部结构5、物流6、速动比率二、单项选择题1、具有双道命令系统的组织结构形式是_。A、矩阵制 B、直线职能C、直线制 D、事业部制2、下面属于统御权的内涵的是_。A、提升职务 B、知人善任C、丰富的实践经验 D、降低待遇3、经营单位战略特别关注的是_。A、公司所竞争的行业B、公司内部如何组织职能区域C、公司应该处于哪些业务领域，以及公司应如何管理这组业务D、在行业内，与竞争者相关的公司定位。4、借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为_。A、服务营销 B、交叉营销C、接触管理 D、关系营销5、影响消费者购买和消费支出的决定因素是_。A、消费者收入B、可支配个人收入C、可随意支配个人收入D、消费者储蓄和信贷6、现代财务管理的最优目标是_。A、产值最大化 B、利润最大化C、企业价值最大化 D、市场占有率最大化7、下列经济业务会使企业的速动比率提高的是_。A、收回应收账款 B、销售产成品C、购买短期债券 D、有产成品进行长期投资三、多项选择题1、企业利益相关者群体包括_。A、员工 B、所有者 C、债权人 D、顾客 E、社会公众群体与机构2、影响企业战略选择的因素有_。A、对外界的信赖程度 B、过去的战略 C、竞争者的反应D、生产过程的复杂程度 E、组织结构的影响3、国际多元化的优点包括_。A、有利于核心技术在其他业务的扩展B、有利于进行战略合作式的研发C、共享分销渠道 D、组织复杂性 E、形成规模优势4、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有_。A、经济性 B、控制性 C、适应性D、赢利性 E、变动性5、分析企业资产周转状况的比率有_。A、速动比率 B、利息保障倍数 C、应收账款平均收款期D、固定资产周转率 E、存货周转率6、外汇风险的种类有_。A、交易风险 B、折算风险 C、期限风险D、经济风险 E、违约风险7、财务管理假设按照作用分类可以分为_。A、理财主体假设 B、持续经营假设 C、基本假设D、派生假设 E、具体假设8、资金成本由两部分构成，即_。A、所得税费用 B、工资费用 C、筹资费用D、用资费用 E、制造费用四、简答题1、正式组织的三类要素的具体内容是什么？2、简述企业文化与战略的关系。3、如何理解决策的准则？五、论述题1、试述管理者应具备的素质。2、论述影响分销渠道设计的主要因素。六、案例分析BNC网络公司组建之初，因急需管理人才，通过网络高薪招聘甲、乙丙三们MBA（工商管理硕士）分别担任策划部、销售部和技术部主管。虽然三人工作很努力，但在半年工作总结中评价并不理想，他们自己也觉得这并不是他们个人所能达到的好成绩。公司经理在与三人详细沟通过程中发现，甲主管原来一直做技术工作，并获多项专利成果；乙主管虽然做过销售工作，但主要侧重管理策划，以前的工作业绩也不错；丙主管曾担任某公司总经理助理，组织过多项大型活动，综合工作能力较强。于是，公司根据他们的特长调换了三人的工作，并给乙主管两个月到现场代职实践的时间。结果到年终总结时，三人的业绩都十分突出。总经理对自己在工作中应用管理原理的效果也十分满意。思考题1、该总经理应用的是什么管理原理？2、试用相关原理解释和分析BNC公司发生的情况。同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（七）班级 学号 姓名一、名词解释1、企业2、近理幅度3、激励因素4、领导方式5、服务二、单项选择题1、在企业管理工作中，那些重复出现的、日常的管理问题称为_。A、例外问题 B、例行问题C、一般问题 D、特殊问题2、计划和控制的基础是_。A、信息 B、组织结构C、组织目标 D、权威3、狭义的人事决策是指_。A、人事任免决策 B、工资报酬决策C、职务分类决策 D、员工培训决策4、企业发展多角化经营，最主要的目的是_。A、分散风险 B、扩大市场C、增加利润 D、降低成本5、对市场营销学影响最大的学科是_。A、经济学 B、社会学C、历史学 D、心理学6、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是_。A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组合和决定市场营销预算D、执行的控制市场营销计划7、服务不可能像有形产品一样被贮存起来以备未来出售，这指的是服务特征的_。A、无形性 B、易变性C、时间性 D、无权性三、多项选择题1、巴纳德认为正式组织应包含的基本要素有：_。A、协作意愿 B、权威 C、共同目标D、信息沟通 E、组织规范2、预测的主要类型是_。A、中长期预测 B、短长期预测 C、中短期预测D、短期预测 E、滚动预测3、招聘决策中应遵循的原则是_。A、及时原则 B、少而精原则 C、公平竞争原则D、宁缺勿滥原则 E、层次原则4、直接出口的缺点包括_。A、当地政府征收的关税B、需要大量的资金和管理资源C、对分销活动的控制较少D、高运输成本E、灵活性较差5、下列几项中，属于传统经营观念的有_。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念 E、社会市场营销观念6、市场营销渠道企业包括_。A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商D、辅助商 E、合作企业7、企业形象识别系统的构成因素为_。A、经营理念识别B、消费者认同感识别C、经营活动识别D、设计观念识别E、整体视觉识别8、属于需求导向的定价方法有_。A、成本加成定价法B、目标定价法C、认知价值定价法D、需求差别定价法E、声望定价法四、简答题1、如何给企业分类？2、事业部制结构有何优点和缺点？3、市场营销管理的含义与实质是什么？4、简述财务分析的其本程序。五、论述题1、试述不确定型决策方法。2、如何看待制度化管理与人性之间的关系？六、案例分析一位组织设计专家在谈到组织职权设计时说：在组织职权运行中，必须防止政出多门、下属不知所措的现象；防止越权指挥而破坏组织职权的划分，造成组织层次职权瘫痪的状况，从而使组织各层次的职权运行具有连续性，使各层次充分发挥作用；防止职权配置与职位职能不一致；防止权力过分集中与各自为政。 思考题 结合本段话，回答组织职权设计的主要原则有哪些？同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（八）班级 学号 姓名一、名词解释1、有限理性2、权变3、时间价值4、外汇管制5、善意并购二、单项选择题1、_假设认为。人都希望以少付出获大收获，并为此可以不择手段。A、经济人假设 B、社会人假设C、管理人假设 D、复杂人假设2、被称为军队式的组织结构形式是_。A、矩阵制 B、直线职能C、直线制 D、事业部制3、战略管理过的核心问题是_。A、资源的协同配置 B、环境的匹配C、内部环境分析 D、企业使命的确定4、回避战略控制的方法有_。A、工作责任制 B、加强职工培训C、增进上下级的沟通 D、自动化5、战略联盟最重要的控制手段是_。A、协商 B、收益权安排和控制权安排C、联盟各方的市场地位 D、联盟的资源投入沉默成本6、不属于市场细分有效标志的是_。A、可测量性 B、可进入性C、可盈利性 D、可持续性7、随行就市定价法最适用于_。A、同质产品 B、异质产品C、无形异质产品 D、工业品三、多项选择题1、组织内部平衡一般是通过_等职能活动来实现的。A、组织结构设计 B、 人员配置C、 制度化管理D、企业文化E、 激励与领导2、企业制度规范有_特点。A、权威性 B、系统性 C、科学性 D、无差别性 E、稳定性3、下面属于激励因素的有_。A、工作条件 B、任务性质 C、人际关系D、工作成就 E、工作安定4、分散行业的特征有_。A、缺乏规模经济 B、进入障碍低 C、市场需求多样化D、产品差别化高 E、讨价还价能力不足5、市场营销组合中的“价格”包括_。A、价目表所列的价格 B、折扣 C、折让D、支付期限 E、信用条件6、分析企业短期偿债能力的比率有_。A、流动比率 B、负债比率 C、速动比率D、权益乘数 E、存货周转天数7、资金成本是指企业筹集和使用资金必须支付的各种费用，具体包括_两部分内容。A、筹资数额 B、用资费用 C、筹资费用D、所得税支出 E、权益比率8、国际投资可采用_方式。A、国际合资投资B、国际合作投资C、国际独资投资D、国际证券投资E、国际公共投资四、简答题1、股份有限公司的基本特征有哪些？2、生产者可借助哪些势力不赢得中间商的合作？3、简述四项基本的财务活动。五、论述题1、试述组织的正式侧面与非正式侧面的关系。2、论述网络广告的优势与局限性。3、论述现金流量及其构成内容。六、案例分析在衡量了其经济效益之后，寰宇集团总载伯比批准了生产某种雾剂的方案，但是，由于这种气雾剂的生产释放大量有害的废气，所以市政府有关部门作出了禁止生产的决定。尽管伯比答应交纳重税，最终还是没有通过政府的审批。“你有你的使命，我有我的权力。”市长迪克如是说。思考题请分析公共组织与非公共组织有哪些区别。同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（九）班级 学号 姓名一、名词解释1、反馈2、领导权力3、战略群体4、产业市场5、企业分配二、单项选择题1、下列说法中正确的是_。A、间接标价法是以一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额外国货币的标价方法B、间接标价法下，外汇汇率的升降与本国货币币值成反比例变化C、我国采用间接标价法D、世界上多数国家都采用间接标价法2、从事于同类产品的不同产销阶段生产经营的企业所进行的并购属于_。A、横向并购 B、纵向并购C、善意并购 D、混合并购3、属于综合财务分析法的有_。A、比率分析法 B、比较分析法C、杜邦分析法 D、趋势分析法4、企业的微观环境包括市场营销渠道企业、市场、竞争者、各种公众和_。A、企业本身 B、国外的消费者C、中介机构 D、社会文化5、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是_。A、推销观念 B、社会市场营销观念C生产观念 D、市场营销观念6、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是_。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念7、决策树法最适用于_。A、确定型决策 B、非确定型决策C、风险型决策 D、都可以三、多项选择题1、创新思维的具体方法有_。A、头脑风暴法 B、哥顿法 C、零起点方法 D、挑错法 E、魔鬼法2、企业战略的构成要素包括_。A、资源配置 B、竞争优势 C、组织结然D、经营范围 E、协同作用3、文化的构成要素包括_。A、共同的价值观 B、企业的组织形式C、形象与形象性活动 D、行为规范 E、企业宗旨4、在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有_。A、降低价格 B、大力促销 C、协调需求 D、灵活定价 E、开拓新市场5、企业对所面临的环境威胁可供选择的对策有_。A、反抗 B、减轻 C、保持 D、收割 E、转移6、市场营销渠道的主要职能有_。A、研究 B、融资 C、接洽 D、风险承担 E、谈判7、影响股利政策的法律因素包括_。A、资本限制 B、无力偿付限制 C、现金积累限制D、利润约束 E、合同的限制8、风险报酬包括_。A、违约风险补偿B、流动性风险补偿C、期限风险补偿D、纯利率E、通货膨胀补偿四、简答题1、当代管理思想的主要流派有哪些？2、简述市场营销组合及其特点。3、简述企业利润分配的一