《营销管理》作业.doc

苏州大学文正学院学生论文学科：营销管理论文题目：面向苏大文正学院学生的关于纯净水出售的营销方案考试得分：年级： 专业：学号：姓名： 指导老师：夏骏提交日期； 面向苏大文正学院学生的关于纯净水出售的营销方案一、 方案背景2009年入学，适应学校生活后，虽满意学校的硬件设施，但是也发现了部分不合理的事件。物业提供桶装纯净水，1至4楼8.5元/桶；5至6楼9元/桶；是属于完全垄断的。鉴于对桶装水产业有一定的了解，学校提供的“沁纯”纯净水实属杂牌（网上都搜不到，物业当然是来赚钱的），成本或者说进价约3至4元（当时价格，最近物价飞涨，没有调查，没有发言权）。从这件事中看到的不仅是物业的另一番面目也能看到一定的商机，所以就有了进一步的调查和探索，希望能在校创业下。二、 方案目的赚钱！无可厚非。但是更是想锻炼下自己，看看自己能不能行。毕竟是小投入，产出有限，也不可能常年从事此行业。还有一点，让利学生，给同学们实惠，提供部分兼职机会，实现双赢，打破垄断。三、 前期调查 1、本人是常州人，了解常州工商营业执照申领情况，价钱百元左右，方便快捷，遂估计苏州情况相仿，所以营业执照不是大问题。 2、自己是文正学生，在学生会任职，交际还算广，通过“物业招待会”等会议，也了解到同学们对纯净水这块也确实颇有微词，有矛盾就有机遇，可以进行问卷调查了解学生们的想法。 3、关于进货以及店面问题。桶装水供应商免费送水上门，无需租用卡车进货。学校周边店铺颇多，但是离学校近的都十分的昂贵，借鉴了一些学生开设的小型打印店的模式，可以租用某楼梯间，或仓库式房子作为店面。毕竟是卖水，店面选址的要求是离学校近，方便快捷而不是装修的多好，地理位置多优越，这样亦可以节省成本！经调查，发现学校E楼下有一空储物间，约20平米，价格没去跟进。后来学校弄了个“创业园”无需租金，有老师指点，帮助创业，好地方啊！而且就在学院内！ 4、关于员工问题。采取兼职形式，同班男生也有好几个表示有意向参与创业，出力为主。搬运一桶水，给搬运工1元，店里免费提供推车，扁担式搬水器材（一次两桶）等器材，可以以宿舍楼为单位送，一次可得十几元，多劳多得。 5、资金问题。回去问过父亲，他也愿意资助我创业，花钱买锻炼都可以，投入以租金，购置器材、印制传单为主，纯进水货源可以是先佘给你，或者是先付一半费用（现在做生意难啊）。估计20000元内就可以游刃有余了。 四、一些思考，部分优势 1、纵使想的太完美还只是杜撰的，怎么能吸引学生顾客，留住顾客呢？！最直接的价格优势，双赢的体现！物业卖9块，我卖7块！送水上门是一样的，每次可盖章一次，满十次免费送一桶（借鉴学校周边“七杯茶”奶茶店模式）。这样学生获得了便宜的水，也许质量还要比物业提供的好些，部分男生有兼职的机会，作为“老板”也有赚钱的空间，还是很有搞头的。当然前期需要一定的宣传，相信一传十十传百，很快有市场。 2、我是学生会干事，负责宿舍卫生，食堂卫生等事宜，对宿舍情况十分了解，更有学生宿舍“黄页”在手（仅学生专业姓名宿舍号，无号码，不是要去打骚扰电话什么的）学院不准学生带违章电器，包括烧水的壶，定期突击，违者扣行为学分甚至处分，学生要喝水，除了自行购买瓶装纯净水就是购买物业提供的桶装水！全校9000多人，2300多个宿舍，一周一桶水一般是不够的，销路可想而知！ 3、面对的最大问题不是投资，选址，销路。而是怎么打破垄断！物业进驻学院当然有管理权，有的时候甚至变成了绝对的“管辖权”了，肯定不愿有个毛头小子来抢生意！那送水就成了问题，我初步是这个打算，利用人脉，在每栋宿舍楼安插一到两门业务员（住一楼为妙）让其在宿舍储备若干桶水，如果该栋宿舍楼有人需要水，方便派送，给予业务员话费补助，按销售额提成也许是个办法（尚未实施） 五、后记 虽然曾经有此打算，做过大量调查和思考，但是因为不愿放弃学生会（学生会干事不太好有这种利益上的事情，包括拉赞助什么的），课业也确实不允许（现大三，一周25个课时，略忙）也就放弃了，算是半途而废吧，但是我觉得这种发现商机的洞察力还是能超过部分同龄人的，希望以后能有所展现，施展抱负！大一摆过一次地摊，元宵节卖孔明灯，2天夜晚，共3个小时不到的时间，净赚5