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阿里巴巴签约中山市政府 特色产业集群电子商务平台将率先试点古镇 政府补贴1/3,企业出资1/3,阿里巴巴让利1/3 从去年开始,受人民币持续升值、原材料价格上涨等多重因素影响,包括灯饰、服装、玩具在内的多个行业压力增加,利润空间不断降低。在这样的背景下,电子商务被中山许多企业寄予厚望。 今年4月,中山市政府与阿里巴巴签署战略合作协议,提出共同打造特色产业集群电子商务平台。近期,中山有关部门提出将“灯饰之都”古镇作为试点,率先打造灯饰产业集群电子商务平台。古镇灯饰,这个中山唯一在互联网上领跑全国的产业,有望迎来新的发展契机。 自4月18日中山市政府与阿里巴巴签署战略合作协议,提出在未来共同建立和推广“中山市特色产业集群电子商务平台”后,近期中山有关部门提出将“灯饰之都”古镇作为试点,率先打造灯饰产业集群电子商务平台。 作为中山唯一在互联网上领跑全国的产业,古镇灯饰产业从集群电子商务平台中将获得怎样的好处?对其他产业来说,打造集群电子商务平台将对行业造成何种影响?中山本土电子商务企业如何应对阿里巴巴的强势进军?近日,记者对此进行了深入采访。 -进展 拟选“灯饰之都”古镇作为试点 记者日前从有关部门了解到,中山计划与阿里巴巴合作创建产业集群电子商务品牌,从而形成中山特色的“大商务”平台。中山可能先选择“灯饰之都”古镇作为试点,打造“永不落幕”的产业,并带动其他产业集群迅速行动起来,提升电子商务应用水平。 据市信息产业局统计,目前中山规模以上工业企业有96%以上使用了互联网,中小企业互联网普及率80%以上,大部分企业都使用了信息化管理系统。但是电子商务的应用率并不高,很多企业仅停留在普通上网浏览信息。 市信息产业局相关负责人在接受记者采访时表示,中山经济的最大特色就是产业集群化突出。建立产业集群电子商务品牌,形成中山特色的大商务平台,是符合产业升级需要的。未来中山在打造大商务平台的思路是“政府推动、企业主导、市场运作”。按照之前与阿里巴巴的约定,双方将共同建立和推广“中山市特色产业集群电子商务平台”,明年底前扶持1万家以上内贸企业和1000家以上外贸企业开拓市场。 “之所以在古镇率先打造产业集群电子商务平台,主要有三方面原因。一是古镇在灯饰信息化方面基础比较扎实,之前已经有多个电子商务网站；二是古镇灯饰产业比较集中,灯饰产业值占到全镇产业值75%80%；第三个原因是政府信息化改造传统产业在古镇也有良好的基础。”古镇经贸办相关负责人表示。 -影响一有望激活灯饰内销市场 古镇四川商会照明分会副会长温树林表示,受诸多因素影响,从去年开始整个灯饰行业的利润空间被压缩,企业只能通过降低成本与扩展销售渠道这两方面来弥补遭受的损失。而电子商务能够帮助企业大幅度降低沟通和推广成本,找到更多的国外客户,对于灯饰企业外销的帮助作用越发明显。 “但目前全国各地许多经销商没有做电子商务的习惯。一方面,灯的款式变化太大,通过图片很难看到效果；另外一方面,很多灯饰产品都是个性化产品,厂与厂之间差价大,经销商往往需要到古镇来。所以电子商务在内销方面作用不大。”温树林说道。 温树林表示,产业集群电子商务平台的打造,除了能够继续帮助企业做大外销外,在其形成品牌后,还能够促使更多的内销客户使用电子商务,从而慢慢形成一种潮流,进而在内销上发挥更大的作用。 “古镇之前也与今科公司合作搞了一个产业集群电子商务平台,但阿里巴巴是一个国际性的电子商务平台,它的介入将使得之前这个电子商务平台出现一个质的飞跃,给古镇灯饰企业的内外销带来巨大的推动作用。”温树林说道。 -影响二 其他行业满怀期待 事实上,在广阔的互联网中,中山目前领跑全国的产业仅有古镇的灯饰。中山其他的10个产业集群在使用电子商务方面仍处于较低级的水平。对于这些行业的企业而言,产业集群电子商务平台的打造,最直接的作用就是能够促使他们更深度地从事电子商务。 “尽管接触电子商务已经有3年,但我们企业真正使用电子商务也就是今年。跟古镇灯饰企业相比,我们在使用电子商务这方面的起步较晚,能力明显较差,也尚未能够很好地运用。未来产业集群电子商务平台的打造,对于我们大幅度提高使用电子商务的能力无疑是个很好的契机。毕竟在人民币不断升值、国内原材料涨价的情况下,目前电子商务是帮助企业渡过难关的一大法宝。”沙溪一制衣厂老板李经理说道。 三乡一玩具厂负责人则表示,今年以来使用电子商务已经给企业带来了较大的收益。但目前他们遇到的一个问题是,许多制造玩具的城市在电子商务方面已经走在前头,并在网络上形成了一定的产业集群品牌。 “在网络上,以一个企业的品牌去对抗一个城市的品牌,这几乎是不可能的。如果未来中山的玩具行业在网络上也能形成一个产业集群品牌,那对于企业的销售将起到极大的帮助作用。”该负责人说道。 -收费 拟采用“3个1/3”模式 记者在采访中发现,将中山许多中小企业“阻挡”在阿里巴巴或者说国际电子商务平台门外的一个重要因素,就是进入这类平台的成本偏高。 “事实上许多灯饰企业都想跟阿里巴巴合作,但阿里巴巴的收费至少要三五万元,甚至达到五六万元。如果外销仅占企业一部分业务,企业本身还有其他销售渠道的话,那我想许多企业不会花这样的费用在使用阿里巴巴上。五六万的花费对于中小企业来说还是笔不小的费用。过去是单个企业跟阿里巴巴合作,阿里巴巴收费可能会过高,现在政府想推动大多数企业跟阿里巴巴合作,很多企业都希望阿里巴巴的收费能够降低为一两万元。”温树林建议道。 对此,市信息产业局相关负责人称,按照“政府推动、企业主导、市场运作”的思路,政府提供扶持资金,帮助企业建立平台,并要求合作方阿里巴巴将费用降低1/3,帮助企业进入大商务平台实现交易。 对于该负责人提出的“要求合作方阿里巴巴将费用降低三分之一”,阿里巴巴广东区总经理雷雁在此前接受记者采访时就表示,为降低电子商务门槛,让更多企业进入电子商务,中山企业与阿里巴巴有可能采用的合作方式是“3个1/3”,即政府补贴1/3,企业出资1/3,阿里巴巴让利1/3。 阿里巴巴中山区负责人郑凯昨日告诉记者,目前阿里巴巴与中山政府的合作也有这方面意向,但具体的收费方案尚未制定,有关细节还在讨论之中。 本土电子商务企业: 错位竞争应对阿里巴巴 随着阿里巴巴与中山合作的逐步深化,中山不少本土企业也开始思考并着手转型,以求在新一轮的竞争中分一杯羹。 作为中山本土最大的电子商务企业,今科信息科技有限公司曾与中山各专业镇合作,创建了中国灯饰商贸网、中国服装商贸网以及中国红木家具商务网等多个行业网站,其中中国灯饰商贸网汇集了古镇及全国上万家灯饰生产厂家的资料,为促进古镇灯饰企业的内外销起到了较大作用。在众多业内人士看来,此次阿里巴巴提出跟中山打造产业集群电子商务平台,对于今科信息科技有限公司的冲击较为巨大。对此,今科也采取了一系列应对措施。 就在阿里巴巴与中山签署电子商务战略意向书的当天,今科公司收购了东莞丝绸之路网络技术有限公司的所有客户资源。这是今科公司继去年底收购了南方互联网技术有限公司后的又一次并购。 据了解,近期今科还推出了自主开发的“商务e2008”,并成为“十一五”国家科技支撑计划项目。借助“商务e2008”,企业可以准确地了解每一位浏览网站的客户信息