黄国辉推荐——营销人员必读10本书.doc

博锐创始人黄国辉推荐营销人员必读的10本好书一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的销售心态的激励。现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、公关营销、促销活动等，这里推荐的是营销领域中最有代表性的10本书。1、定位作者: 杰克?特劳特 / （美）艾里斯如果只看一本营销书籍，首选定位。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（FORTUNE2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。2、营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神作者： （美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪本书作者美国营销学界权威科特勒，曾因营销管理分析、计划、执行与控制，已取得全球营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。这是世界营销大师菲利普?科特勒最新力作；最新全球营销智慧和最佳实践的精华！以产品为基础的1.0营销时代；以消费者为基础的2.0营销时代。3.0营销时代用一种更全面的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者。3、一个广告人的自白作者： （美）奥格威 著；林桦 译如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是一个广告人的自白。“现代广告教皇”的经典著作。已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。奥格威名言：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。4、麦肯锡意识作者：美拉塞尔等译者： 龚华燕麦肯锡意识展示了对工具、练习和理念惊人看法，使得这家令人钦佩的公司把几代聪明年轻的MBA培养成令人信赖的公司顾问。这本书实用的、实事求是的建议不仅仅是给予公司咨询顾问的。麦肯锡的顾问们在构建问题、分析问题和提出解决办法上所表现出来的训练良好的方式，为每一个在职的、有抱负的营销人员提供了宝贵的经验。5、整合行销传播作者：唐舒尔茨等一本全面颠覆传统行销传播理论的著作，提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。新一代的行销经理人，正遭逢阿尔文?托夫勒所说的“未来的冲击”。未来的冲击来自大众行销不再奏效、消费者发生巨变、大众传播的分众解构，而未来的“行销新世界”则将由“整合行销传播”主宰。这本革命性的著作奠定了唐舒尔茨“整合行销传播之父”的地位，而且在迄今为止的数年中，一直作为全球唯一一本“整合行销传播”经典，成为行销传播者的终极理论指导和实践指南。6、实效促销SP作者：卢泰宏 朱翊敏 这是有关促销实战的好书。在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。7、新闻公关营销实战作者: 易圣华这是一本关于新闻公关传播实战的经典好书。出版10年来畅销不衰，同时也是中国公关策划师、品牌策划师、新闻策划师资格考试推荐辅导图书。本书是一本新闻公关传播实战技巧的著作，它将结合实践和案例告诉你：“新闻炒作”有哪些作用？如何操作有爆炸性的新闻？新闻策划创意有何技巧？如何建立新闻媒体的网络？新闻公关如何写作才能出彩？它的规律和广告有何区别？它与广告、促销如何配合？与营销目标如何结合？在危机公关中如何发挥作用？如何利用炒作推动个人职业生涯的发展？如何将传统媒体的炒作与网络媒体相结合？这本书不仅广告策划人员、公关人员要读，营销人员读了也受益良多。学到这种技术，不仅助你推动产品的营销，而且对你个人的包装，职业的发展也帮助很大。8、营销渠道作者:(美国)安妮T科兰 (Anne T.Coughlan) 等营销渠道(第7版)由世界著名大学的四位权威学者联袂编著，堪称营销渠道研究与管理方面的一部扛鼎之作，被世界许多著名高校（包括美国西北大学、麻省理工学院等）选为指定教材，并深受企业界的广泛好评。营销渠道经过多次再版，第7版为最新版。本版涵盖了来自多学科（营销、战略、经济学、社会学、法律和政治制度等）的大量文献、研究成果、实践和观点，并运用全球范围内的渠道管理的最新案例，向读者展示了如何将产品和服务从原始地点转移至消费地点的全过程。书中强调了营销渠道是企业战略的一个关键要素，企业可以通过有效地设计、开发、保持和管理营销渠道中的关系来获得持续竞争优势。 9、世界上最伟大的推销员作者：（美）曼狄诺著，李玉霞译每一位营销人员都应该读一读世界上最伟大的推销员，尤其是销售人员自我激励培训，更应该多加阅读。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运 本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。10、长尾理论作者：(美国)克里斯安德森互联网时代必须读的一部营销著作。我们的经济学都是在“稀缺”的假定下，互联网的诞生，使得货架、存储、宣传的成本几乎为零，发现、搜索、评价又十分容易，所以，“稀缺”变成了“丰绕”，这种情况下，我们关注的不应该只是“大热门”产品，而需要关注那长长的“尾巴”，这部分的销售额和利润的贡献不亚于大热门的“头部”。长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“。长尾理论的来临，将改变企业营销与生产