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文档简介

国基宇迪（北京）公司员工激励方案（2013年04月试运营）基因技术作为高科技领域，需要从业人员的素质也是非常高的。所以，一套优秀人才选拔机制的建立和奖惩制度的完善就显得尤为必要。一.销售部架构（1）实习客户经理 客户经理 大客户经理部门经理 总监（2）销售部，分两个以上部门，前期各部门人员配置人数为4-5人，部门经理2-3人。二.工资和激励办法 （1）实习客户经理 客户经理 大客户经理部门经理-总监 薪资3000元 薪资4000元薪资5000元/6000元/8000元 注：实习客户经理 . 客户经理 . 大客户经理中含有300全勤奖+200邀约奖+100话补+100交通补助+300午餐补助。 其中实习客户经理试用期两个月，成为客户经理后按规定6个月完成销售计划，按工资标准实施五险一金。（2）第一套奖励办法：试用期开始60天内，连续开发5个或5个以上客户按3000元起递增最高7000元。第二套奖励办法：试用期开始60天内，开发两组健康套餐（即夕阳红或全家福）。第一组健康套餐7000元。第二组10，000元。三.试用期考核（1）考核期：入职后第1日至第30日。（按实际天数计算，不含培训期）。 （2）考核基准线：试用期内每月邀约有效客户8-12人，开发一个客户予以晋升客户经理，开发两个客户晋升大客户经理。（3）奖励：两个月（60天）结束后，每新增一名客户奖励2000元。（4）罚则：试用期被辞退承担试用期的公司个人相关费用。（5）未达到考核基准线标准不予转正（保留试用期工资），个人向人事部提出申请，可以继续保留业务开展权限或专兼职，待次月完成考核，再给予兑现。四.员工工资递增奖员工的固定薪资部分可按其在企业的服务年限予以固定增长。例如：在企业服务一年以上的员工，工资每月增加50元，直至5000元封顶（大客户经理级别）。五超额完成任务奖 市场销售部正式员工，每月在保证增加1名有效客户的前提下，每多增加一名有效客户，在原有奖励不变的基础上再奖1000元，以此类推。六. 汽车奖励 公司全员（个人12个月）累计销售30个健康客户，公司给予价值10万元经济轿车一部。 部门累计完成100个健康客户（12个月），奖励部门经理10万元经济轿车一部。七.渠道开发奖渠道部员工在达到客户经理以上级别后，开发新市场合作成功签约一次性奖励20.000元（10个健康客户）。九渠道永续奖合作商每新增一名客户奖励1000元。员工离职后永续享受50%。十罚则转为客户经理后员工每月需增客户1名或客户转介绍一名客户。如未完成计划免去当月薪50%。连续两个月没有完成直接客户或转介绍客户，免去全
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