母亲节活动策划书.doc

营销09401第一小组组员：何雅丽 吴蕾 何国蒙 胡栋明 叶政 邓亚丽方案概述 活动时间：5月8日至15日 活动主题：感恩 母亲节 活动内容： 本次活动以“感恩”为主线贯穿活动的产品促销与现场互动两个部分。此次活动不但能坚固商场的人气热度也可效提升商场销售。方案概述 产品促销： 春季商品 满99元减50元（此为上限，各品牌根据时机情况提报促销力度） 新品买送赠品（各品牌提报） 促销方式的选择5月为Q2季第2个月，从产品上市角度来看Q1产品已为过季产品，Q2季产品以到仓。如此，Q1产品势必产生库存压力。此阶段正是以大力度促销抢夺市场份额的好时机。目前商场习惯采用买送券的方式进行促销，虽然买送券促销能够提高连带率，但此类促销已不受消费者青睐，且就单品牌来看其成交率远远低于买减促销。方案概述 现场互动： 1、“以感恩的心，以爱为名”关爱孤寡老人 活动期间消费者每消费1元钱就有1分钱捐助给社会福利机构用于帮助孤寡老人生活及健康问题（具体比例根据公司实际情况及财务预算而定）。邀请公证机构及红十字会（或社会福利机构）在活动开始当天为本次活动进行启幕并进行监督，并通过媒体再次曝光。通过感情营销为商场不断聚拢人气。 （此为建议项。此活动虽然损失了商场此阶段毛利，但能够有效提升商场美誉度并持续聚拢人气。）方案概述 现场互动： 2、辣妈时尚秀 台上、台下紧密结合同时联动，即炒热了现场热度也可为当日销售锦上添花。 【台上部分】5月11日执行 （1）通过预先报名的形式征集参赛者（也可现场征集，根据报名实际情况而定），参赛者用商场提供的服饰在规定时间内结合自身的实际情况搭配出适合自己的时尚搭配。由现场观众担任评委，以获得支持数量为评判标准。 注：此赛分上、下午，两轮结合共同评比，在晚场揭晓获奖名次。 比赛用服饰由联营品牌提供。方案概述 现场互动：【台上部分】 奖项设置：第一名奖励群光消费券1500元 第二名奖励群光消费券1000元 第三名奖励群光消费券500元 报名参赛者及参与投票者将获得母亲节当日品牌折扣卡（可为特卖区域折扣卡，也可为某品牌折扣卡或全场通用折扣卡）方案概述 现场互动：【台上部分】 （2）女服走秀：配合辣妈时尚秀进行，穿插到辣妈时尚秀前、中、后进行。 注：服装由提供“品牌折扣卡”的联营品牌提供。方案概述 现场互动：【台下部分】 5月10日-13日执行 （1）中厅特卖：与台上服饰秀结合，带动当日销售提升。 （2）活动期间到店的“妈妈”及“准妈妈”们可免费享受造型整体设计服务。包括护肤、彩妆、服饰搭配。 注：护肤及彩妆设计，服饰色彩及风格搭配由化妆品品牌提供，并设有产品展示区。六、方案概述 现场互动： 3、妈妈我爱你-宝贝汇报表演赛 5月13日11：0012：00 14：0017：00 联合少年宫或其他儿童团体，由群光商场冠名以“妈妈我爱你 宝贝汇报表演赛”为主题，进行比赛。商场协助报名且提供场地及奖品、奖杯、奖状；少年宫或其他儿童团体组织比赛并评选。 前期：4月15日25日联系少年宫及其他儿童团体，确定报名组及表演节目。5月6日8日社会报名，报名地点群光购物广场，凡报名者均可获得母亲节当日品牌折扣券。 执行方案 联营品牌沟通 活动宣传 互动活动执行细节 视觉部分 气氛营造（略） 物料准备 执行安排表 费用预算 执行方案 联营品牌协商 4月25日前 确定折扣卡的使用店铺 确定中厅临时特卖品牌及模特秀、辣妈秀服饰提供品牌 确定中厅化妆品展示品牌 确定活动期间各品牌促销力度活动一：以感恩的心 以爱为名 关爱孤寡老人执行时间人员内容其他关注内容执行人跟进人活动启幕5月10日13:00-15:00公司领导及福利机构负责人、公证人员、主持人、音响师、及执行演员。1、主持人开场，简介群光企业；2、公司领导讲话、社会福利机构代表讲话；3、公证人员宣读公证词；4、媒体曝光；5、主持人转场，执行公司演出开始。1、曝光媒体电视报纸。2邀请公证人员及社会福利机构。3、支持人及执行公司节目审核。公关部门相关负责人及企划部门相关负责人讲话时间表（略）活动闭目5月13日16:00-16:30公司领导及福利机构负责人、公证人员、主持人、音响师、及少儿演员。1、主持人开场；2、公司领导讲话；3、公证人宣读公证词，宣布本次捐赠金额；4、社会福利机构代表讲话。捐赠金额核对财务部门相关负责人讲话时间表（略） 活动宣传 5月8、9、10日 DM单投放。投放地点：繁华街道、重点社区、主要办公地点；投放数量50000份。 短信群发：万千百货会员及移动联通月消费150元以上客户通过短信告知活动时间及内容，每日中午12：0012:30发送，具体发送数量根据群光会员数量而定，总数量约50万条。活动二：时尚辣妈秀执行时间人员内容其他关注内容执行人跟进人女服特卖品牌5月10日13日特卖品牌分别是XX（约4个品牌），共N名导购.1、特卖货品销售、货品安全及人员安排； 2、特卖场器架安装及维护.1、每个品牌特卖场的位置安排（5月4日确定位置，5月9日晚布置完成）2、货品备货（5月8日备货完成，5月10日早9点前铺货完成）3、折扣力度（5月4日确定）.化妆品展示5月10日13日展示品牌（约4个品牌），美容顾问约12名. 为来店的女性顾客提供护肤、彩妆建议及服饰搭配（服装色系及风格搭配）建议.产品展示区与造型建议区分成两个独立的区域（区域划分5月4日确定，区域布置5月9日晚完成）.辣妈秀报名5月7日8日导购1、此期间内凡到店的顾客导购人员均要告知即将进行的辣妈秀比赛，并可在店铺填写报名表；2、商场内广告位明确报名信息、报名方式及奖品（第一名1500元消费券，第二名1000元消费券，第三名500元消费券。报名者均可在比赛当日获赠品牌折扣卡）.1、店铺报名表设计（5月4日前设计完成并打印）； 2、店内广告位POP设计（5月3日前设计完成，5月4日制作完成，5月6日晚安装完成）.企划部相关负责人确定参赛名单5月9日1、打回访电话确认参赛人员，根据情况增加或减少参人员（可适当增加内部人员参赛名额）；2、根据参赛名单安排比赛场次.1、5月9日12:00前名单确认； 2、15：00前确认场次活动闭幕5月13日16:00-16:30公司领导及福利机构负责人、公证人员、主持人、音响师、及儿童演员.1、主持人开场；2、公司领导讲话；3、公证人宣读公证词，宣布本次捐赠金额；4、社会福利机构代表讲话.捐赠金额核对财务部门相关负责人执行方案活动三：妈妈我爱你！-宝贝汇报表演赛执行时间人员内容其他关注内容执行人跟进人团体报名4月20日30日少年宫或其他儿童团体1、统计参赛人数；2、确定演出节目及时长；3、商场工作人员核对人数并发放折扣卡.社会报名5月11日15日1、统计报名人数、节目、及表演时长并将信息传达给组织机构；2、发放折扣卡.服务台宣传5月12日13日导购1、此期间内凡到店的顾客,导购人员均要告知即将进行的赛事，并可在店铺填写报名表；2、商场广告位明确报名信息、报名方式及奖品。报名者均可在比赛当日获赠品牌折扣卡.1、店铺报名表设计(5月9日前设计完成并打印). 2、店内广告位POP设计(5月8日前设计完成，5月9日制作完成，5月11日晚安装完成).企划部相关负责人确定参赛名单5月15日与组织单位确认参赛人数及比赛时长.物料准备5月16日舞台背景（5月12日设计完成。5月14日制作完成，5月17日晚安装完成）.执行方案 视觉部分（由于时间关系其他视觉部分略）物料准备名称数量单价（元）金额三脚架（POP展示架）每个品牌1个舞台背景布3促销展板数量同三脚架挂旗DM单报名表音响设备1套龙门架花车奖杯奖状互动小礼品3002合计 执行方案 执行安排表 时间 负责人 完成情况 备注 方案提报 方案修改及确定 联营品牌活动确定 联营品牌支持互动活动确定 POP设计 POP审核及制作 POP陈列及安装 挂旗制作 DM单设计 DM单确定及制作 DM单投放 短信订购 短信投放 报名表设