中海油摩托车润滑油项目.doc

中海油摩托车润滑油项目运营建议书项目宗旨：科技打造精品，服务创立品牌摩托车润滑油 待掘的金矿项目大纲：一 项目宗旨 （说明项目成立原因，主要是环境要素的说明）二 项目现状分析（说明为什么需要立此项目）1 目前摩托车润滑油市场状况2 几类品牌摩托车润滑油的营销模式及其差异分析3 国内润滑油市场面临重新洗牌三 项目市场前景四 项目开发的发展战略趋势1 加快升级换代和新产品的开发2 实施积极的营销战略3 实施名牌战略4 创新管理模式，适应新的发展形势五 项目定位及规划要求（如何建设此项目）1项目总体定位2项目规划要求中海油摩托车润滑油项目运营建议书一、 项目宗旨 （说明项目成立原因，主要是环境要素的说明）在行业巨头鏖战汽车润滑油市场的时候，摩托车润滑油市场是一个待掘的金矿。2006年中国摩托车产销双双突破2000万辆，产销量和增长速度是近年来的最好水平。另一方面，市场上低价油甚至劣质油横行，很多摩托车主购买的是价格不超过10元、由回收的废油制成的假润滑油。中国大部分摩托车使用者极其欠缺养护和润滑方面的知识，选择润滑油时抱着“越便宜越好”的心态，造成车辆油耗加大、寿命缩短。摩托车润滑油市场空间庞大，但教育消费者也非一日之功。如果能先行卡位，顺势而为，在品牌意识还相当薄弱的消费者中树立新的品牌形象，无疑将取得令后来者难以逾越的认同优势。二、 项目现状分析（说明为什么需要立此项目）1. 目前摩托车润滑油市场状况：目前摩托车润滑油消费的市场存在着很大的地区差异，河南省的统一牌由占市场的35%份额，开始迅速下滑，长城牌的市场份额开始慢慢上升，昆仑牌市场管理很不规范，导致假货太多。而在四川省三大品牌昆仑、壳牌、统一呈现三足鼎力的现象。由以上两个省即可窥见一斑。（每个省的人口、市、县、乡具体市场状况）（见附件）；2. 几类品牌摩托车润滑油的营销模式及其差异分析：目前国内三大品牌昆仑、长城、统一基本上三分天下。长城的市场主要利用各地的分公司和加油站进行分销，市场网络比较稳定，零售价不高，终端零售商抵制其产品，在有代理商的地区有一定的量。统一依靠民营企业的灵活的政策和多系列的产品线，具有很大的市场份额。昆仑依靠其强大的资源优势，以低价格进入市场，但其价格波动较大，市场管理混乱，窜货严重，损害了代理商的利润空间。3. 国内润滑油市场面临重新洗牌针对国内市场的特点，虽然中、低端市场有一定的份额，但是中、低端市场产品质量差、销售渠道混乱，三大品牌互相竞争，市场硝烟四起，各地经销商代理各类品牌进入恶性竞争，经销商对市场期望值不高，此时此刻即将催生新的品牌进入市场。三、 项目市场前景随着社会经济的发展，汽车、摩托车如潮水般涌向千家万户。全国摩托车拥有量保守估计已达1.2亿辆，同时每年更以1000万辆的速度迅猛增加。润滑油（俗称机油）作为各种车辆及机械设备必不可少的保护神，一般每辆车每月至少消耗一罐，就普通县市汽车拥有量最少按三万辆， 摩托车十万辆算，一个县市每年机油达四万件以上。如此庞大的市场，我们只要占有一小部分，销量就已相当可观。与国内中、低产品质量差，国外强势品牌带来先进的产品和经验，中国车用润滑油的高端市场则显示出了欣欣向荣的势头。首先，中国汽车市场的红红火火吸引了很多国际知名品牌来华淘金，他们的到来一方面令中国的润滑油市场竞争更加激烈。在国内各大品牌鱼目混杂，国外品牌积极落子中国的同时，中海油需借自身资源优势，积极打造国内大型品牌形象，通过自己的专业服务网络为用户提供完善的售后服务，有效地拓展自己的品牌影响力，必将取得更大的市场空间。四、 项目开发的发展战略趋势1 加快升级换代和新产品的开发在市场竞争越来越高端的今天，只有在技术研发上做出更多突破，有针对性地实行差异化发展战略，形成差异化的产品和服务，以自身差异化的市场定位为中心来开发产品和提供服务，才是我们打造品牌持续强化核心竞争力并赢得市场的关键所在。未来润滑油的发展动力主要来自两个方面：一是降低润滑系统成本，通过设备制造厂或设备使用者延长换油期；二是通过设备长寿命运行使操作费用大大减少。润滑油产品将呈现如下特点：（1）具有某些特殊性能的合成润滑油将逐步取代矿物油；（2）新的添加剂将不断出现；（3）基于钠米技术的添加剂将受到广泛的重视。2 实施积极的营销战略在中国润滑油市场的全方位比拼中，中海油如何充分利用实力雄厚的研发中心的先天优势，吸取民营企业政策灵活的特点，将产品的本土适应性作为一种战略，3 实施品牌战略在润滑油