经销商运营管理规章.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除经销商运营管理规章第一条 适用范围 本规章适用于省际总代理、加盟商及零售商第二条 组织1、恒德公司主导本事业（以下简称“总部”）。2、总部适应需要，可在每个省的地区设立直辖的“分部”（与前款一样，统称“总部”）。3、总部可将事业委托给总代理，总代理并称作 “支部”（以下简称“支部”）。4、加盟商、零售商开展销售业务，并称作“终端店”（以下简称“终端店”）。第三条 职责1、总代理主要职责（1）严格执行总部各项营销政策，服从总部管理与考核；（2）负责区域范围连锁店、零售商招商等工作，总部协助招商；（3）负责区域范围工程项目拓展工作，总部协助拓展；（4）协助、指导下级终端店市场拓展工作；（5）负责区域范围物流配送；（6）负责管理区域范围市场，总部协助；（7）负责区域范围售后服务，总部协助；（8）负责组织下属终端店参与总部（支部）各类活动或会议；（9）负责向下属商家按时传达总部各项举措，并及时向总部反馈市场信息；（10）努力完成总部协定的目标任务；（11）积极配合总部的其他工作；（12）严守总部商业秘密，维护总部形象与声誉；（13）严格执行合同各条款。2、加盟商主要职责（1）严格执行总部各项营销政策，服从总部及支部管理与考核；（2）负责产品销售、工程项目拓展工作，支部协助；（3）负责其及附属销售商的售后服务，总部协助；（4）负责开拓销售商工作，并协助、指导其市场拓展；（5）负责组织其附属销售商参与总部（支部）各类活动；（6）负责向其附属销售商按时传达总部各项举措，并及时向总部反馈市场信息；（7）努力完成总部协定的目标任务；（8）积极配合总部（支部）开展的其他工作；（9）严守总部商业秘密，维护总部及店形象与声誉；（10）严格执行合同各条款。3、零售商主要职责（1）严格执行总部各项营销政策，服从总部及支部管理与考核；（2）负责产品销售工作，支部协助；（3）有条件的负责售后服务，总部协助；（4）及时向总部反馈市场信息；（5）努力完成公司协定的目标任务；（6）积极配合总部（支部）开展的其他工作；（7）严守总部商业秘密，维护总部及店形象与声誉；（8）严格执行合同各条款。第四条 管理权限1、 总部直接管理支部，间接管理终端店；2、 支部直接管理终端店；3、 终端店直接监督支部，并向总部反馈。第五条 沟通管理1、 总部、支部及终端店必须保证相互沟通畅顺。2、 总部与支部必须保持每天信息交流，总部与终端店必须保持每周至少1-2次信息交流，支部与终端店必须保持每周至少2次信息交流。3、 所有信息必须在规定时间内传达到位。4、 沟通无级别之分。5、 公平公正，信息共享。第六条 费用支持与分摊1、每年给予年销售总额的2广告资金支持，以记帐式支付；2、物料及其他费用：名称内容徽记、标志总部提供免费室内挂图终端店支付，具体待定门牌免费铜板牌50元/张产品手册免费产品宣传单张免费活动宣传单张、海报支部、终端店分别支付25太阳伞、帐篷支部支付15、终端店支付40传真终端店向总部与支部传真销售资料，总部与支部分别给以0.5元/页的补偿户外广告总部支持60以上，具体待定当地媒体广告总部支持50。工作服（店员、销售员）待定工作服（技术员）待定其他待定第七条 奖罚政策1、串货惩罚 对窜货现象，视情况轻重给予严厉惩罚，最低罚款1万元，最高罚款20万元，并取消资格及追究其法律责任。公司实施谁举报，公司将罚款全额奖励给谁的政策。意在互相监督，营造良性的公平市场经营环境。2、业绩奖励达成率/25406090120150及以上奖罚制度扣除全部支持费用扣除50支持费用给予1年度销售总业绩奖励给予2年度销售总业绩奖励给予3年度销售总业绩奖励给予5年度销售总业绩奖励3、年度大奖1）评奖先决条件 参与评奖必须为总代理、专卖店或零售商。 年度销售目标完成率必须达到60以上。2）奖项设置 杰出成就奖 总代理奖项：特别贡献奖、白金奖及黄金奖。 专卖店奖项：金奖、银奖及铜奖。 零售商奖项：状元奖、榜眼奖及探花奖。3）奖项评奖制度 以年为单位，每年评选一次。 全国范围内评选。 杰出成就奖适合所有参与评奖商家，其为最高奖项，全国1名，奖金10万元。参与此奖评选者必须达到以下要求：年度销售目标达成率必须超过150（含150）。评奖方法为：以相对达成率大小作评审依据。 总代理奖项只适合总代理，其中特别贡献奖1名，白金奖2名，金奖3名。特别贡献奖年度销售目标达成率必须超过120，白金奖年度销售目标达成率必须超过98。特别贡献奖奖金8万元，白金奖奖金3万元，黄金奖奖金1万元。评奖方法为：以相对达成率大小作评审依据。 专卖店奖项只适合专卖店，其中金奖占参与者总量5，银奖占参与者总量10，铜奖占参与者总量20。金奖年度销售目标达成率必须超过90。金奖奖金为2万元，银奖奖金为8000元，铜奖奖金为3000元。评审方法：以相对达成率大小作评审依据，数值如为非整数，则采取取整进1法。 零售商奖项只适合零售商，其中状元奖占参与者总量5，榜眼奖占参与者总量10，探花奖占参与者总量20。状元奖年