经管团购培训类图书策划要点.doc

经管团购培训类图书策划要点随着财经图书市场的兴起，人们对经管类图书日渐接受，并且逐渐把阅读这类图书作为提高职场技巧和经营技能的途径之一。近两年企业培训市场的火暴为经管培训类图书出版打开了广阔的前景。众多出版社针对企业培训需求出版了大量经管类图书，组织机构的团购现象比较突出，该类书显示出骄人的销售势头。在经管图书市场中，从上游到下游的完整服务于团购培训的产业链条正在形成。 经管团购培训类图书的出版与其他财经图书的出版不同，其策划、出版、营销等环节对社会培训机构的依赖性强，除了卖场销售，这类图书的直销和培训促销等方式也显得颇为特别。这类图书的出版者需要具有更明确的读者意识，应针对被培训者的需求进行内容定位和出版创新。笔者以机械工业出版社最新策划出版的砍掉成本一书为例，阐述经管团购培训类图书的策划要点。 砍掉成本是一本以突出实战、实用、实效为特征的管理类图书，上市后多次重印，目前销量已突破20万册，稳居市场本土经管专业类图书销售榜首，众多企业纷纷团购，并要求自己企业的管理人员乃至每一位员工都对该书的内容进行认真学习，强化成本意识，掌握砍掉成本的各种方法。 一、选题策划找准切入点 选题策划能否成功，涉及到选题立意、内容定位、读者定位、图书包装及营销手段是否得当。出版一本经管类图书很容易，但要出版一本能引起团购的畅销经管类图书就难了，其中最为关键的就是切入点的问题。因为经管类图书的理念并不复杂，重要的是题目出得好，内容结合得好，提出的概念要适用。当然，并不是每一种经管类图书都具备团购的潜质。究竟什么样的图书适合团购?针对团购培训类客户如何营销?如何提供优质服务?这些都是关注这一领域的出版者要面对的问题。 在团购培训类图书选题策划时，出版社应深入对口企业进行广泛的市场调研，了解企业管理人员面临的实际困难，抓住其实际需求，了解他们的阅读取向，注意选题的创新性，即“人无我有，人有我新，人新我佳”。这类图书的理论分量不能太重，操作层面内容应更加丰富，以便更好地服务于培训。 以砍掉成本为例。任何一个管理者都知道企业存在的目的就是要赚取利润，没有利润的企业就是没有竞争力的企业，为此，很多企业都提出了“效益管理”、“成本领先战略”等经营方略。而让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。在当今的微利时代，企业之间的竞争愈演愈烈；一个企业要想在这样的环境中存活下来，必须有超越他人的制胜法宝，而从成本上做文章便成为企业争取利润的最行之有效的出路之一。出版社在策划砍掉成本选题时，拟定在该书中树立起“效益管理、成本领先”的理念，将该书定位为一本实用的业务技能指导手册。阅读该书，将使读者得到12把削减成本的财务“砍刀”，并且一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米!这样的内容定位完全吻合企业家运营企业的需要，即提升企业管理人员的经营水平，提升广大员工的成本意识与工作素养，使他们在工作中更加自律、积极、主动地为企业创造佳绩，实现企业与个人利益的双提升。 二、充分利用培训资源 经管团购培训类图书的作者多是咨询培训公司的讲师，因此咨询培训公司的需求是出版者进行此类图书策划的主要依据。出版社如能在策划、销售环节与培训公司进行合作，出版发行将会有更强的针对性。事实上，出版者在与培训公司合作的过程中，有时是培训公司根据所设计的培训课程和培训计划，要求出版者策划出版图书。在这种情况下，出版社就应当充分利用培训资源，借船出海，以降低出版风险，减少策划和营销费用。 仍以砍掉成本为例。该书的作者李践先生是李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁，是中国最有影响的培训师之一。近年来，作者在全国各地各类企业作了多场关于成本控制的演讲培训，受到了热烈的欢迎。我社在策划出版砍掉成本一书时，作者的有关成本控制演讲课程已经制作成培训光盘在市场成功销售。培训光盘内容的最大特色是感染力强，能够给人以极大极强的智慧震撼、思维启迪和激情呼唤；但培训光盘的不足之处一是价格太高，二是不能随时随地地收看，且不能随意翻阅。基于这一点，出版社在培训光盘销售一段时间后，对光盘内容重新进行了编辑整理，加入了更多适合普通员工阅读的素材，用简洁、有效的方式讲述成本控制与管理的方法，适时推出低价位纸介质图书。这样，书盘同步，易教易学，听读皆可，内容实用，较低的价格也容易使大规模团购成为可能。另外，作者在培训界的知名度及演讲光盘的成功销售，为图书成功上市打下了坚实的基础，极大地降低了出版和营销宣传费用。该书一上市，就受到了企业界的热烈欢迎。在营销费用投入较低的情况下，短短两个月图书就多次重印，而且销售势头日趋火暴。可以说，这类较好的选题产生于作者对经营管理的实践，同时又是出版社借助作者的“好米”和社会现实这口“好锅”制作出的美味佳肴。 三、创新营销模式 图书的团购对象比零售读者更为明确，出版社更容易搜集到有代表性的反馈意见，也更容易抓住读者的需求以提供优质的服务。针对团购客户，服务的手段和内容趋于多样化，比如出版社注重书评、赠书等方面的选择性和导向性，有针对性地赠书是目前被认为比较有效的一种方式。有些出版社面对一些大批量的购买者，可以对其实行定制服务，比如提供团购赠培训等活动。此外，出版社可协助企业围绕图书组织一些主题活动，如演讲、读书会等，以此加强与企业的信息沟通。当然，出版经管团购培训类图书的出版社与社会上的咨询培训机构在资源上有很高的共享性。可以考虑与知名培训公司合作，通过培训现场用书及数据库营销，大力拓展直销渠道，力图将“终端书店为王”改为“终端读者为王”。 “深入拓展终端，传递产品资讯，启动终端市场”是我社针对砍掉成本图书的基本营销工作思路。砍掉成本一书在我社营销编辑与销售中心的共同努力推动下，积极开拓终端，深入走访企业，取得了良好的销售业绩。值得一提的是，营销人员通过分析砍掉成本一书的地域销售数据，考虑到沿海地区的名牌企业多、名牌产品多、名牌企业家多等特点，积极联系这些地区的政府职能部门和相关企业家协会，与作者配合，送书上门，送培训上门，取得了不俗的销售效果，同时也在这些经济发达地区树立了出版社出版精品经管类图书的形象。所以，经管团购培训类图书的市场具有很明显的地域性，这也说明了企业团购需求的巨大潜力空间。因此在选题策划之前，就要研究这些需求，甚至提前联系这些企业作团购计划，这可能会成为开发此类图书的重要思路之一。 员工培训在企业管理中、在人才培养中是一个不可忽视的环节，它对企业的影响举足轻重。它投入少，收效大，运作简单，见效很快，越来越受到企业的欢迎。大企业需要培训员工，小企业也同样需要。培训不是一时一事的事情，而应是经年累月的工作。因此，出版社可以有意识地面向这类团购培训需求，不断开发新的优质产品，将这一市场做大做强。应该说，企业培训类图书出版有规律可循，不是做完一本图书就完的事情，经管团购培训类图书的选题策划应体现整体化，将选题策划延伸为出版策划，从而形成一个系统工程。如果某一选题策划十分成功，就应把相关选题的书尽量出齐，形成系列，从而扩大市场影响，在读者心目中建立起牢固的专业化形象，树立起自己的品牌。而机械工业出版社就执行