SWOT分析方法.doc

SWOTSWOT 战略因素分析方法战略因素分析方法 2005 62005 6 目目 录录 一一 SWOTSWOT 述评述评 2 2 二 初级二 初级 SWOTSWOT 分析分析 2 2 三 高级三 高级 SWOTSWOT 分析分析 2 2 四 四 SWOTSWOT 分析算法分析算法 2 2 一 S 分析 2 二 W 分析 2 三 O 分析 2 四 T 分析 2 五 S O 分析 2 六 S T 分析 2 七 W O 分析 2 八 W T 分析 2 五 评价结果五 评价结果 2 2 战略评价之战略评价之S SWWO OT T因素分析方法因素分析方法 以泽布尼茨公司为例以泽布尼茨公司为例 SWOT 分析法 自我诊断方法 是一种能够较客观而准确地分析和研究一个 单位现实情况的方法 利用这种方法可以从中找出对自己有利的 值得发扬的 因素 以及对自己不利的 如何去避开的东西 发现存在的问题 找出解决办 法 并明确以后的发展方向 根据这个分析 可以将问题按轻重缓急分类 明 确哪些是目前急需解决的问题 哪些是可以稍微拖后一点儿的事情 哪些属于 战略目标上的障碍 哪些属于战术上的问题 它很有针对性 有利于领导者和 管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划 一 一 SWOTSWOT 述评述评 SWOT 是英文 Strengths Weaknesses Opportunities 和 Threats 的缩写 意思分别为 S 强项 优势 W 弱项 劣势 0 机会 机遇 T 威胁 对 手 从整体上看 SWOT 可以分为两部分 第一部分为 SW 主要用来分析内部条 件 第二部分为 OT 主要用来分析外部条件 另外 每一个单项如 S 又可以分 为外部因素和内部因素 这样就可以对情况有一个较完整的概念了 SWOT 分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括 进而分析组织的优劣势 面临的机会和威胁的一种方法 其中 优劣势分析主 要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 而机会和威胁分析将注意 力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 但是 外部环境的变化可能会 给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同 因此 两者 之间又有紧密的联系 当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前 以及 在制定销售计划时 所用的战略分析方法之一便是 SWOT 分析 采用这种决策方 法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势 劣势 机会和挑战进行比 较 然后决定某项新业务或新投资是否可行 做 SWOT 分析有利于自己的公司在 做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处 以趋利避害 化劣 势为优势 化挑战为机遇 同时 也使自己的公司知道该从学习什么来面对市 场商机 即所谓的知己知彼 百战不殆 从而降低公司的经营和投资风险 战略就是依靠内部伏势去抓住外部机会的战略 如一个资源雄厚 内 在优势 的企业发现某一国际市场未曾饱和 外在机会 那么它就应该采取 战略去开拓这一国际市场 战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略 如一个面对计算机服务 需求增长的企业 外在机会 却十分缺乏技术专家 内在劣势 那么就应该 采用 战略培养把聘技术专家 或购入一个高技术的计算机公司 战略就是利用企业的优势 去避免或减轻外部威胁的打击 如一个企 业的销售渠道 内在优势 很多 但是由于各种限制又不允许它经营其他商品 外在威胁 那么就应该采取 战略 走集中型 多样化的道路 战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略 如一个商品质量差 内在劣势 供应渠道不可靠 外在威胁 的企业应该采取 战略 强化企 业管理 提高产品质量 稳定供应渠道 或走联合 合并之路以谋生存和发展 SWOT 方法的基本点 就是企业战略的制定必须使其内部能力 强处和弱点 与外部环境 机遇和威胁 相适应 以获取经营的成功 这里介绍 SWOT 分析的 两个阶段的基本含义和其意义所在 二 初级二 初级 SWOTSWOT 分析分析 所谓的初级的 SWOT 分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析 对 于只有一个人的小店而言 那就只自店主一人来做 SWOT 分析 对于中小企业来 说 SWOT 分析组的人员可由所有能参与意见的人组成 而对大公司老说 主要 由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来 做 SWOT 分析 做一个初级 SWOT 分析 有必要作一个类似下面的基本表格 表表 1 1 初级初级 SWOTSWOT 分析分析 上面的表格非常浅显易懂 只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要 的点就行了 但是 不论 SWOT 分析有多么简单 填写被分析的项目时都要遵循 如下原则 机会 要想一想自己公司在哪方面做得好 而竞争对手在哪些方面做更好 然后实事求是地填写进去 然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公 司突出一些 劣势 分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方 尤其分析一下自 己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品 以 及自己公司不能提供的销售服务 以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的 满足等等 机会 找出自己公司一些没有发觉的优势 这些就是公司的机会的一部分 在评估一下未来是否有潜在的机会出现 关键是找一找有没有自己公司现在能 做而其他竞争对手有还没有做的领域 挑战 看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素 从内部讲 自己公司是否具有存在或潜在的财务 发展或人员方面的问题存在 从外部讲 你的竞争对手是否越来越强大 以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和 可能性 填完表格的内容后 把自己的公司和竞争者公司进行粗略的定性或定量比 较和评估 然后得出结论就行了 比如说 我想在我的居住小区门口开一个卖菜点 我经过思考和调查后发 现如下事实 表表 2 2 初级初级 SWOTSWOT 分析案例分析案例 通过上面初级感性的分析 我得出结论 尽管我和其他小贩可能面临同样 的挑战 但我的优势和机会要多于对手的 所以我决定马上支摊开业 否则就 要错过机会了 在这张表格里 评估的项目既不详细也不完整 且没有分值的 衡量 因此 这是一个非常基本 非常初级的 SWOT 分析 初级 SWOT 分析主要 应用于比较简单的 低成本的业务拓展和投资决策 三 高级三 高级 SWOTSWOT 分析分析 更加深入 详细的 SWOT 分析有助于更好地了解自己公司在从事某一新的业 务或进行新的投资时的竞争境况 其中一个提升基本 SWOT 分析的方法是在计划 前把更多更加详细的因素考虑进去 而要做一个很好的 SWOT 分析 必须做一个 很好的市场调研 掌握真实 客观且第一手的资料 在信息互联网时代的今天 经常上网有意识地从有关公司网站 商业组织 网站 搜索引擎服务 及诸多网站链接上寻找商机和信息非常重要 通过网上 收集竞争对手的信息是既快捷又省钱的有效的方法 网上信息还有助于你更加 准确地发现公司的机遇和面临的挑战 当然 也可以通过实际问卷调查 报纸 广播电视媒体等途径来做有关信息收集 举一例说明高级 SWOT 分析是如何进行的 某公司原来是做餐饮经营的 现 在发现保健品市场是个很好投资机会 打算代理某一知名保健品在公司所在大 区的独家代理 该公司做出了如表三和表四样子的较详细的 SWOT 分析 其实 两张表格的形式和内容都非常浅显易懂 可以发现 两张表格内的 分析因素完全是一样的 而且每个因素的基本分数 权重 是完全一致的 因 为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者 抽样被调查公司 进行对比 对 于中小企业 尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司 在考虑企业的外部 环境时没有必要考虑到非常宏观的情况 因为国际环境对你的企业与并没有什 么直接打的影响 应把被分析的因素限于对企业新业务或投资关系紧密的外部 因素 表表 3 3 保健品市场保健品市场 SWOTSWOT 分析之一分析之一 表三和表四是一个比较详细的 SWOT 分析表 通过这两个稍微复杂的表格不 难发现 相对于表一和表二而言 表三和表四分析的项目更加详细了 此外 表三和表四对每一个因素进行了打分和 这种定量的分析有很重要的意义 我 们在考虑每一项因素时 如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话 那么随 着分析项目的增加 可能这种分析就无法得出客观真实的结果 可能也就无法 分出自己的企业相对于别的企业在进行新的业务和投资时是否具有比较优势 其实 高级的 SWOT 分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方 面投资的比较优势 只要企业的比较优势明显 即使某一行业竞争再激烈 也 可以考虑拓展这一业务 表表 4 4 保健品市场保健品市场 SWOTSWOT 分析之二分析之二 那么 表三和表四中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢 总分 又是怎样确定的呢 其实 确定每个被评判内容的分值和四大分析项目 SWOT 的分值并不是完全凭空想象出来的 这主要基于该行业竞争对手长期 从事该行业经营和管理而形成的每项评判内容的重要性而设定的 但是 值得 说明的是 每项分析内容的权重和分数是不同的 如表三表四 你可以把最重 要的项目的权重分配给 10 分 甚至 100 分 或 1000 分 但其他被比较项的权 重也要随之改变 对于我这里列举的表三和表四而言 每个大项权重总分 总权 重 都是 27 分 而每个小项的权重基本介于 36 之间 这是因为每个小项对最终 决策的影响程度不同 因而基准分值有所区别 但是 最终每个项目的分数一 定要放到一起才能对四个大项的每项分值具有指导作用 通过表三 表四我们 不难发现 这家餐饮公司做保健品生意还是有很大的可行性的 原因是 这家 公司的优势 16 和机会 20 都略高于同行业竞争对手的平均水平 分别是 15 和 17 而自己公司的劣势 14 和挑战 15 都和竞争对手 分别为 16 和 14 基本相同 即 16 20 16 14 但是 值得说明的是 从上述两个表格来看 单纯地把所有的权重加起来 得到的总分 27 分并不能说明两个被分析的项目的重要性是完全对等的 因为被 比较的优势 劣势 机会和挑战在决策中是否就是分值所衡量的那样有很大的 权变性 同时 把两表的所有项目的权重加起来做分母 而把每项得分加起来做 分子进行比较从数学的角度来说也是不确切的 这只能从数学的角度近似地反 映问题的全貌 完全正确的数学运算应该是把所有分析项权重作为分母进行通 分 得出共同的分母后才能进行运算 或用其他更高级的数学方法 如运筹学 模糊数学 数理统计等方法 来求值 只是运算的结果可能和我们上述运算结 果大致接近 所以就不做更大规模的数学运算了 传统的 SWOT 分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析 把机会和挑 战作为外部因素而加以分析 本文并没有把这些因素严格加以内外之分 而是 把它们作为不同的四个要素加以分析 这样 尽管似乎是优势和机会 劣势和 威胁又重叠的地方 但是 这种方法可能使每个比较项有更好的比较性 在做 SWOT 分析的同时 有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业 和市场环境 通常 你每天冥思苦想 日盼夜想的巨大的商机会出现在突然变 化的商业环境中 比如说 人们生活平提高要求所食用的食物不但要将康 而 且还要好吃 这就会导致及健康有好吃的食品短缺 而商家恰恰可以利用这一 变化的商业环境生产出自己的产品 再比如说 某一客户全体的数量突然增加 而你的竞争对手并没有开发研制和销售足以能满足这部分群体的商品 现在我 国老龄化的进程突然加快 而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的 增加 还比如说 某一非常大的竞争对手 客户或供应上突然倒闭 迁址活和 其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益 如很多网站的 校史和破产也为其他再生的网站的出现打下了基础 在提升公司的 SWOT 时 调查和调研非常关键 通过调查 你可以更好地了 解自己公司和竞争对手的公司所处的位置 要调查研究的方面包括 客户的兴趣 消费群体的特色 收入水平等 品牌 地理位置和公司在消费者中的形象 公司地理位置的不同对你的客户的影响 产品的实实在在的效果和销售人员的满意度 完成 SWOT 分析后 应马上确定以下几个问题 应该马上做的事情 应该马上摆平的问题和矛盾 应该进一步调查研究的问题 应该为将来计划的问题 既然已经确立了应该先后解决的问题 则应该把这些问题和事情马上制定 详细计划和完成时间 并且把这些任务分解到具体办事的每一个人 另外 有 必要对 SWOT 每隔一段时间就进行一次重新评估 随时作必要的修改 只有这样 SWOT 才能是最实用的 不论是使用基本的 SWOT 分析还是高级的 SWOT 分析 都应该确保要分析和 克比成分的准确 和新颖性 对享用的数据和资料进行充分的分析是 SWOT 取得 实效的关键所在 另外 进行重大决策时 光一个 SWOT 初级或高级分析也是不 够的 还要考虑到其他方法的综合运用 尤其要对变化的市场和竞争环境有比 较清醒地认识 四 四 SWOTSWOT 分析算法分析算法 泽布尼茨公司是一家德国塑钢门窗企业 其战略决策主要由以下四个方面 1 S O 分析 利用内部优势 抓住外部机遇 2 S T 分析 利用内部优势 避免外部威胁 3 W O 分析 避免内部劣势 利用外部机遇 4 W T 分析 避免内部劣势 避免外部威胁 一 一 S S 分析分析 1 理念技术先进 经理来自德国 2 集中人才优势 3 质量标准高 4 绿色产品 5 品牌突出 二 二 W W 分析分析 1 没有形成规模优势 2 市场开发不行 3 市场营销能力不行 认知度不高 SOWO STWT 优势延伸型策略优势延伸型策略 OSOW TSTW 机遇崛起型策略机遇崛起型策略 扬长避短型策略扬长避短型策略衰落撇脂型策略衰落撇脂型策略 积极进攻型策略积极进攻型策略弱势弥补型策略弱势弥补型策略 威胁防御型策略威胁防御型策略规避劣势型策略规避劣势型策略 4 部门的协商沟通差 5 价格高 6 市场混乱 三 三 O O 分析分析 1 我国增加基础建设投入 2 市场潜力很大 3 政府提供优惠政策 4 竞争企业不多 5 奥运成功的推动 6 加入 WTO 建筑业成为支柱产业 四 四 T T 分析分析 1 德国厂商分布不均 相互竞争 2 南方塑钢市场成熟 对北方是威胁 3 全球一体化 对企业的核心竞争力是一种威胁 4 入世后 市场竞争更加激烈 五 五 S OS O 分析分析 1 利用先进技术模式 生产高档优质产品 2 把握机会 扩大市场空间 3 建立稳定的客户资源 六 六 S TS T 分析分析 1 加强协调 提升品牌 创造利润 2 加强售后服务体系 树立情感品牌 3 建立销售网络 调动中间商的积极性 七 七 W OW O 分析分析 1 加强培训 树立团队精神 2 建立多种渠道网络 争取政府支持 与国外厂商竞争 3 发展创新能力 占据市场空间 八 八 W TW T 分析分析 1 低成本进入中档市场 扩大市场知名度 2 提高性价比 提升竞争力 迎接挑战 3 利用关系营销 开展标志性工程 树立品牌形象 表表 5 5 外部机遇导向的外部机遇导向的 SWOTSWOT 分析分析 积极进攻型策略积极进攻型策略弱势弥补型策略弱势弥补型策略 关键因素关键因素权重权重 OS1OS1OS2OS2OS3OS3OW1OW1OW2OW2OW3OW3 外部机会 外部机会 O O WiWiASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTAS 10 0630 1820 1220 1220 1230 1820 12 20 0730 1140 2830 2120 1440 2830 22 30 1920 3820 3830 5730 5730 5720 38 40 1740 6820 3420 3430 5140 6830 51 50 0830 2440 3240 3220 1630 2430 24 60 1020 2040 4020 2020 2030 3030 30 外部威胁 外部威胁 T T 10 19 20 05 30 15 40 10 内部优势 内部优势 S S 10 1940 7630 5720 38 20 0230 0620 0430 06 30 1040 4020 2020 20 40 1020 2620 2020 20 50 0430 1220 0820 08 内部劣势 内部劣势 W W 10 1930 5140 7630 57 20 0820 1630 2440 32 30 0720 1430 2130 21 40 0940 3620 1820 18 50 1420 2820 2820 28 60 1020 2020 2040 40 总计总计 1 13 433 432 932 932 682 683 413 414 124 123 723 72 注 AS 吸引力分数 相对比较交叉频数 最高为 4 最低为 1 其中 4 最有吸引力 3 一般吸引力 2 有吸引力 1 没有吸引力 TAS 吸引力 权重 AS Wi 总分析结果按得分顺序排列 表表 6 6 外部威胁导向的外部威胁导向的 SWOTSWOT 分析分析 威胁防御型策略威胁防御型策略规避劣势型策略规避劣势型策略 关键因素关键因素权重权重 TS1TS1TS2TS2TS3TS3TW1TW1TW2TW2TW3TW3 外部机会 外部机会 O O WiWiASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTAS 10 06 20 07 30 19 40 17 50 08 60 10 外部威胁 外部威胁 T T 10 1930 5720 3820 3820 3830 5720 38 20 0530 1040 2030 1520 1040 2030 15 30 1520 3020 3030 4530 4530 4520 30 40 1040 4020 2020 2030 3040 4030 30 内部优势 内部优势 S S 10 1940 7630 5720 38 20 0230 0620 0430 06 30 1040 4020 2020 20 40 1020 2620 2020 20 50 0430 1220 0820 08 内部劣势 内部劣势 W W 10 1930 5140 7630 57 20 0820 1630 2440 32 30 0720 1430 2130 21 40 0940 3620 1820 18 50 1420 2820 2820 28 60 1020 2020 2040 40 总计总计 1 13 023 022 172 172 102 102 882 883 493 493 093 09 注 AS 吸引力分数 相对比较交叉频数 最高为 4 最低为 1 其中 4 最有吸引力 3 一般吸引力 2 有吸引力 1 没有吸引力 TAS 吸引力 权重 AS Wi 总分析结果按得分顺序排列 表表 7 7 内部优势导向的内部优势导向的 SWOTSWOT 分析分析 扬长避短型策略扬长避短型策略优势延伸型策略优势延伸型策略 关键因素关键因素权重权重 ST1ST1ST2ST2ST3ST3SO1SO1SO2SO2SO3SO3 内部优势 内部优势 S S WiWiASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTAS 10 1940 7630 5720 3830 5730 5730 57 20 0230 0620 0430 0620 1040 2040 20 30 1040 4020 2020 2030 4540 6020 30 40 1020 2620 2020 2030 3040 4030 30 50 0430 1220 0820 0840 1630 1230 12 内部劣势 内部劣势 W W 10 06 20 07 30 19 40 17 50 08 60 10 外部机会 外部机会 O O 10 1930 5140 7630 57 20 0820 1630 2440 32 30 0720 1430 2130 21 40 0940 3620 1820 18 50 1420 2820 2820 28 60 1020 2020 2040 40 外部威胁 外部威胁 T T 10 1930 5730 5740 76 20 0530 1540 2030 15 30 1530 4520 3030 45 40 1040 4020 2020 20 总计总计 1 13 173 172 362 362 482 483 233 233 763 763 453 45 注 AS 吸引力分数 相对比较交叉频数 最高为 4 最低为 1 其中 4 最有吸引力 3 一般吸引力 2 有吸引力 1 没有吸引力 TAS 吸引力 权重 AS Wi 总分析结果按得分顺序排列 表表 8 8 内部劣势导向的内部劣势导向的 SWOTSWOT 分析分析 衰落撇脂型策略衰落撇脂型策略机遇崛起型策略机遇崛起型策略 关键因素关键因素权重权重 WT1WT1WT2WT2WT3WT3WO1WO1WO2WO2WO3WO3 内部优势 内部优势 S S WiWiASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTAS 10 19 20 02 30 10 40 10 50 04 内部劣势 内部劣势 W W 10 1930 5740 7630 5740 7630 5720 38 20 0820 1630 2440 3230 2420 1630 24 30 0720 1430 2130 2140 2820 1420 14 40 0940 3620 1820 1820 1820 1820 18 50 1420 2820 2820 2830 4220 2820 28 60 1020 2020 2040 4030 3040 4040 40 外部机会 外部机会 O O 10 0630 1820 1220 12 20 0730 2140 2830 21 30 1920 3820 3830 57 40 1740 6820 3420 34 50 0840 3230 2430 24 60 1030 3020 2020 20 外部威胁 外部威胁 T T 10 1920 3830 5720 38 20 0520 1040 2030 15 30 1530 4540 6030 45 40 1030 3040 4030 30 总计总计 1 12 942 943 643 643 243 244 254 253 293 293 303 30 注 AS 吸引力分数 相对比较交叉频数 最高为 4 最低为 1 其中 4 最有吸引力 3 一般吸引力 2 有吸引力 1 没有吸引力 TAS 吸引力 权重 AS Wi 五 评价结果五 评价结果 总分析结果按得分顺序排列 序号序号方案方案评价值评价值 x yx y 序号序号方案方案评价值评价值 x yx y 1 1WO14 25 2 18 2 07 1313SO13 23 1 58 1 65 2 2OW24 12 2 25 1 87 1414ST13 17 1 60 1 57 3 3SO23 76 1 89 1 87 1515TW33 09 1 13 1 96 4 4OW33 72 1 77 1 96 1616TS13 02 1 37 1 60 5 5WT23 64 1 87 1 77 1717WT12 94 1 71 1 23 6 6TW23 49 1 62 1 87 1818OS22 93 1 84 1 09 7 7SO33 45 1 49 1 96 1919TW12 88 1 23 1 65 8 8OS13 43 1 79 1 60 2020OS32 68 1 76 0 92 9 9OW13 41 1 70 1 65 2121ST32 48 0 92 1 56 1010WO33 30 1 62 1 68 2222ST22 36 1 09 1 27 1111WO23 29 1 73 1 56 2323TS22 17 1 08 1 09 1212WT33 24 1 96 1 28 2424TS32 10 1 18 0 92 0 02 0 015 0 01 0 005 0 0 005 0 01 0 015 0 02 0 025 0 2 0 15 0 1 0 0500 05 x y OW2SO2OW3WT2TW2SO3OS1OW1WO3WO2WT3SO1 ST1TW3TS1WT1OS2TW1OS3ST3ST2TS2TS3 从前 12 个方案中可知 泽布尼茨公司处于内部弱势状态 需要利用外部机 遇提升公司的竞争力 如迅速拓展市场空间等 优先采用 WO1 和 OW2 方案 具 体分析 1 内部劣势导向公司战略优先选择 WO1 方案 适用于公司因为内部原因 处于困境的情况 在创业期的企业自身能力不足 倾向于该种战略分析 2 外部机遇导向公司战略优先选择 OW2 方案 适用于公司面临突发性外 部发展机遇的情况 在成长期企业面临较好的外部发展条件 倾向于该种战略 分析 3 内部优势导向公司战略优先选择 SO2 方案 适用于公司核心竞争力较 强 利用自身优势进行扩张的情况 在成熟期企业在行业中居于主导或领先地 位 倾向于该种战略分析 4 外部威胁导向公司战略优先选择 TW2 方案 适用于公司遭遇外部限制 或突然打击的情况 在衰退期或竞争激烈的市场环境中 倾向于该种战略分析 致父母 出门在外 最牵挂最担心我们的人是父母 不管飞到哪里 父母的爱就如手中的线始终牵着我们 父母在 人生尚有归处 父母去 人生只剩遗憾 钱再多有何用 不如多陪陪父母 今生和他们的缘分只有一次 下辈子再也见不到了 中秋节 祝愿天下所有父母 身体健康 幸福开心 致爱人 因为有缘 才相遇 因为有爱 才相伴 夫妻是上辈子延续的缘分 今生能在一起过日子 就是最好的福分 虽然也会有磕磕绊绊 争争吵吵 但是只要互相包容 彼此理解 就能恩爱幸福的走完一生 亲爱的 感谢你一直陪着我 只要有你在 日子再苦 也是幸福 生活再难 也感觉甜 中秋节 许下心愿 愿我们白首偕老 恩爱永远 致友人 久未联系的朋友 你们还好吗 虽然天各一方联系少了 但你们永远在我心里 不会忘 不会变 不会不思念 陪在我身边的朋友 谢谢你的信赖 虽然我们没有血缘关系 但 却像手足一样亲 希望此生永不分离 中秋节 祝认识我和我认识的所有朋友们 事业步步高升 爱情甜甜蜜蜜 致自己 月亮下面的金钱 从没有使劳碌的人们有片刻的安静 天是一大天 人是一小天 人随天转 天尽人意 千里烟波追逐心中的梦想 既然做出了选择就要义无反顾 充满信心 直至完全信了自己 信了未来 信了肩负的使命 才能走向圆满 中秋节 祝自己心想事成 幸福满满 相信自己 你一定行 皎月桂香迎中秋 花儿月圆合家欢 喜逢佳节福相顾 心情快乐悠闲步 窗含明月思飞度 幸福频频不止步 祝所有为爱打拼的人中秋节快乐 2019 中秋佳节 我要送你最美的月色 但愿人长久千里共婵娟 是缘分让两颗孤单的灵魂 穿越昔日无尽的等待 直到彼此相遇在时间的荒野里 然后 焚香净手 清空寂寥 敞开心扉 以真诚 用遇见 滋养这片缘分的天空 这世间最好的爱情 应该是既能两两相吸 又能两两相惜 爱情 是红尘里最美的情感 它是人生不可缺少的精神需要和心灵寄托 因为有爱 这尘世上的饮食男女 才会相依相恋 是真爱让两颗渐渐靠近的心 辽阔了生活 柔软了岁月 爱情 若撩人的春色 满足了人们对美好情愫的所有想象 当我们青涩的心灵 慢慢注入爱的元素 说不上在哪一时 那个有缘 人便会被我们请进自己的生命里 不过 并非所有的人 都能在恰好的年华遇见恰好的缘分 也不是所有恰好相爱的人 就一定会相守到白头 倘若缘分可以安排 假如爱情可以解释 就不会有这句 缘来缘去缘如水 爱情 本是一种很玄的东西 就连最厉害的心理学家 也无法掌控它的发展和走向 人与人相爱 充满了无数未知的没有理智的意外 于大千世界里 在茫茫人海中 有人是过尽千帆的等待 有人是一瞥惊鸿的寻找 有人是落花时节又逢花的惊艳 还有人是蓦然回首 那人却在灯火阑珊处的惊喜 俗话说 情人眼里出西施 凡是爱过的人都深有体会 我们喜欢并且真正爱上一个人的时候 是没有任何附加条件的 一颗纯粹的心 想的念的 都是他 她 最好的样子 但所有以风花雪月开始的浪漫爱情 最终都会回到柴米油盐的现实中来 日子长了 相恋时彼此隐藏的缺点 慢慢的全部显露出来 时间久了 难免会有意见分歧 发牢骚抱怨 把吵架 升级到不可收拾的时候 张爱玲说 生在这世上 没有一样感情不是千疮百孔的 是的 人生的完美和圆满只是保留在人的心理 爱情也无法脱离