学习了三年的市场营销心得.doc

学习了三年的市场营销心得 得学习了三年的市场营销心得前一段时间在学校图书馆看杂志，看到了咱们商业评论的杂志，把整个08年的都看完了感觉非常不错，试着上网来看看有没有电子版，没想到咱们的网站做的这么好，简介清晰，又不乏大气，感觉真好。 我现在在一个师范学校学习市场营销，每当人家问我是哪个学校的时候我一说师范的人家都问我去哪当老师，极其的郁闷，也十分无奈，最初高考的时候就是想选个商业学校，后来失算了，但还是想学门商业技能就报了市场营销。 一转眼3年的时间过去了，我们学了各式各样的课程，什么市场营销，人力资源管理，管理学，财务管理学，会计学，丰富到你不能想象，但是有一点你也不能想象，我们的市场营销课程，核心课程，竟然就学了几十课时就完事了，各种课程上的人昏昏欲睡，我不是个愤青，但还是为这种教育很不满。 在平时我经常去图书馆看了各种书，终于有了感悟，原来大学什么最重要？是那个图书馆。 人需要学的太多了，你可以为买衣服花多了钱吃好东西花多了钱感到不值，但是书绝对是最值的。 今晚又是个不眠之夜啊，平常就想了好多自己未来的打算，到最后发现现实不是能打算出来的，你是被逼着一步步走，最后回头看看走过的路，不后悔就算问心无愧吧。 回家的时候人家一问专业，就会鄙夷的问我你打算推销什么啊？好多人就是这么问我的，我还得不厌其烦的解释市场营销不是推销，下面我就把自己的心得也算是初学者的心得写出来和大家分享一下。 市场营销我感觉其实应该分为两个部分营和销营，有人会说你不就分开了么，说得跟废话似的。 其实我感觉不然，营代表着你的生产流程，从你有了想干什么的目标开始，你需要设计你的产品，或者实物或者点子，需要采购原料，需要加工生产，围绕这几块产生了财务管理和质量管理，你得计算你的钱得会过日子，还不能让产品出现劣质品。 这个这个系统叫营。 就是你的生产流程。 销，则是你需要把生产好的产品好的点子卖出去，你需要广告，你需要促销，你需要找合作伙伴并且你需要把营和销倒推回去按需求规定生产计划，也就是mrp，并且你需要自己做终端或者卖给终端。 你会发现营销是一个彻底的大循环，不仅要有管理，有财务，还要有销售，有的时候社会上给营销的定义实在是太窄了，窄的我们这些专业的学生被认为就是出去推销。 谈到推销，我还有一个感觉就是推销其实只是一个最最低级的过程，干嘛要营销呢？因为你需要顾客找到你来告诉你他需求什么，你为他供货，这是我们的最终目的，而不是一味的把东西推出去，咱们需要的是把东西放在那，像牛肉一样一烤滋滋的响，让顾客留着口水来告诉你他也要吃。 管理不应该用那么多理论说的天花乱坠，你需要用一个关键词来概括他，我为他设置的关键词就是共同的愿景。 一个企业确实需要各种各样的规章制度来规定人们干什么，但是我们在学习西方管理经验的时候咱们就像学习人家股市一样只看皮毛，不了解到底为什么产生这东西，我老爸老妈在国企工作，你问他们为了什么工作的时候他们会给你很现实的回答，养家糊口，但是养家糊口之后呢？今天当代的企业家有没有给出员工一个第二位的理由？为什么我们不一起实现自己的价值让别人自己都受益，使自己每天工作更快乐而不是为了工作而工作呢？挺拗口。 我从更多的信息那得来的结论是一个企业的建立就是大家的共同理想形成的，到现在我们似乎忘了企业到底是为了什么存在的。 我们设置各种各样的绩效目标，无非为的还是达到我们共同的愿景，不是吗？在这里的每一天都会增长见识，真的感谢有这么一个让我们年轻人学习的平台。 主编和各位大家都辛苦了，小弟初来的时候还看过黄东华大哥的一篇文章，讨论国进民退的，还向您提出质疑呢哈哈其实我是郎咸平的粉丝，郎教授是最受我敬佩的人了，观点鲜明，在这也向大家推荐