大宝眼霜产品营销策划书.docx

大宝眼霜产品营销策划书策划团队：燕山大学 经济管理学院“爱*幻*想”小组前 言眼睛是心灵的窗户，拥有明亮的双眼固然重要，但紧致细腻的眼部肌肤更为双眼增添无限魅力的光彩。爱美之心人皆有之，永葆青春是每个女性的梦想，而眼部肌肤状况最能显露真实年龄，可见眼部肌肤的呵护尤为重要。大宝眼霜是我们情感的港湾，给我们体验与启迪，给我们琼浆与玉露，它是色彩缤纷的百花园中的美丽花朵，给我们带来淡雅的馨香，心灵的滋养为了使广大消费者更大宝眼霜有更进一步的了解，增强对眼部肌肤护理的观念，秀出你青春靓丽的风采，并进一步提升公司的知名度和美誉度，特此策划了本次活动。大宝眼霜促销策划书提要一、 营销小组成员简介二、 策划目的 三、营销环境分析1宏观环境分析2消费者分析3产品分析4竞争对手分析四、营销现状与市场分析五、营销问题点 1.推广大宝眼霜产品 2.宣传眼部护理技巧 3. 让利促销六、市场营销策略方案1.目标市场2.市场调研3.宣传策略4.促销策略5.现场营销实施策略姓名性别学校院系专业班级联系方式简介： 大宝眼霜产品营销策划书 眼里只有你一、策划目的宣传并推广大宝眼霜系列产品，增强大家对国产化妆品的认同感，支持民族企业。二、营销环境分析1、宏观环境分析：（1） 十年来中国化妆品市场以年均12.9%的速度迅速成长，其增长速度增长显著高于同期经济增长速度，近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间（2） 大宝化妆品有限公司作为国内护肤品市场的中坚力量，具有很强的资金优势、规模优势，具有很大的市场前景和市场潜力。2、消费者分析：（1）对护肤品的需求：随着我国经济的迅速增长，人们对于护肤品和保健产品的需求也空前膨胀，随着越来越多的年轻人希望在岁月流失的过程中留住青春，护肤品的主要消费人群已从中年人和老年人转移到26到38岁的年轻一代中间。 （2）消费能力分析：市场调查显示，大多数月净收入5000的女性消费者，60%的工资用于购买美容和护肤品上，在校的大学生每个月也有相当一部分花销花费在护肤产品上 （3）中国人从意识到皮肤需要保养到现在已有多年，然而许多中国消费者对于如何保养皮肤仍然缺乏基本的认识。其中一个重要的问题就是，消费者对于护肤品的心理期待远高于现阶段护肤和美容技术所能达到的水平。3、产品分析：大宝眼霜中的MT(生物活性蛋白)为新一代源于生命体的活性物质。它具有三大特点： 1、抗衰老作用：能够有效地清除皮肤细胞中易引起衰老的氧自由基。 2、抗辐射功能：减少和避免肌体细胞在受辐射情况下造成的损伤，并修复受损细胞。 3、解除重金属中毒的功能：具有中和皮肤沾染重金属离子的功能。与其它活性物质相比具有分子量低，分子活性稳定，极易被皮肤吸收的特点。MT最大的特点为不刺激皮肤，不易出现皮肤过敏的现象。大宝MT系列化妆品将这新一代科技成果与中国传统天然植物化妆品进行了完美的结合。4、具体产品介绍：1、大宝眼霜：大宝眼霜富含丰富的天然营养润肤成分，如 鳄梨油、羊毛脂、霍霍巴油，易于眼部皮肤的吸收；配合特效的保湿凝胶和天然动物角鲨烷，能为眼部皮肤提供持久的滋润，消除干燥现象。坚持每天用大宝眼霜呵护眼部皮肤，使之增加营养、保持滋润并富有弹性，减少细纹，收紧眼袋；同时由于增强新陈代谢，有效地对抗皮肤的老化，减慢色素沉着，从而延缓眼角皱纹的出现，减淡黑眼圈。使用方法：适用于各种类型的皮肤，敏感性皮肤亦可安心使用。每日早晚使用于彻底清洁过的皮肤上。主要成分：角鲨烷、保湿凝胶、鳄梨油、羊毛脂、霍霍巴油、氨基酸系润肤剂。香型：依萝娜香型这种眼霜像市面的一般眼霜一样是综合型效果的，对眼部的护理作用很好，适合不同年纪段的人使用。2、大宝眼角皱纹蜜本品以天然花粉为主要成分，配以特殊护肤润肤成分，营养丰富，可改善皮肤的微循环，不断补充皮肤失去的天然养份，令皮肤保持细嫩和富有弹性，从而使眼角皱纹减少。如能整个面部涂用效果更加理想。眼角皱纹蜜抹去岁月痕迹，令您舒眉展目，青春常在。使用方法：净面后用指尖沾取少量本品轻轻涂于眼角或面部其它处，轻轻按摩。主要成份：花粉、维生素已、硅油、羊毛脂衍生物。香型：茉莉香型该产品对眼角有细小皱纹的朋友非常适合，对于其它部位的皱纹也有相当好的效果，看上去有点油，但是吸收好，滋润，用后不长脂肪粒。3、大宝眼袋霜由多种天然植物精制而成的大宝牌眼袋霜属国内首创。内含丰富的维生素。可滋润营养皮肤，延缓眼部皮肤松驰，尤其对下眼睑皮肤有营养，紧缩的效果，是美容护肤之佳品。主要成分:维生素C, E、尿囊素、鲜藕汁、毛羊脂衍生物。该产品是针对眼袋的，效果相当好。5、竞争对手分析（1）国内品牌的分析经过调查发现，小护士、玉兰油、凡士林、丁家宜、相宜本草等品牌在护肤品行业中占有较大比重。（2）大宝眼霜的优势品牌优势：大宝化妆品是中国传统医学与世界先进技术相结合的产物，占稳中国市场后，我们还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区，除此之外，该公司还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。技术优势：大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产品。目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平。 价格优势：在众品牌的眼霜中 ，大宝眼霜价格优势明显 三、营销现状与市场分析面对护肤品品牌的日益增多，消费者在购买护肤产品时均将品牌知名度、产品质量、价格和企业形象看作是影响购买决策的主要因素。对产品质量方面的考虑则明显在上升。四、营销问题点 1大宝眼霜推广 2. 多类产品全新组合 3. 让利促销五、市场营销策略方案1.目标市场：20-50岁的女性群体2.市场调研：本团队采取询问各超市卖场的销售情况，对相关群体进行了关于眼霜产品的市场调查，为本团队的营销策划提供了坚实的理论依据。3.宣传策略：表现主题：眼中只有你媒体手段：团队人员现场进行相关产品质量与种类的介绍，宣传关于眼霜产品的