房地产开盘前推广方案.doc

中央财富广场现代国际广场项目推广计划 2011年12月7日011 / 15 楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。推广节奏开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。推广战略：中央财富广场现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。推广渠道；时间策划推广推广渠道广告媒体投放次数项目现场导视备注2011年12月预热期户外广告牌、DM宣传单发放、售楼中心显示屏等道旗、工地围挡、户外广告屏等告知客户项目以及项目的位置2012年1月至4月强推期金点子的DM单页、中邮的个人住房公积金对账单、电视广告、祥云传播、曹县房产网、宣传车、公交车体、短信群发等48期（每月两期，各种宣传途径轮流发报）售楼中心启动VIP卡认筹诉求点是VIP项目认购2012年5月开盘期电视广告、售楼中心LED显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发等2期准备开盘活动诉求点是项目开盘推广手法；7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 预热期诉求点；曹县新城核心260万生态大盘曹县政务中心中央商务区财富地段目标户型客户群：广泛客户目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 强推期诉求点；生态栖居温馨雅筑国际现代新城享受高品质生活VIP客户认筹目标客户群：特定区域客户目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套，主要强调居住中央财富广场现代国际广场能享受到的高品质生活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 认筹活动；方案一：重点开发乡镇市场2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、 桃源集镇 41351、韩集镇 43437砖庙镇32749 、古营集镇 46211 、普连集镇 52901 、魏湾镇 60535 、侯集回族镇 36304 、苏集镇 44594、孙老家镇45025、阎店楼镇 51557、 邵庄镇 49783、 青堌集镇51535 、梁堤头镇 39173 、安蔡楼镇 53843 、申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集乡 19811 、莘冢集乡 30441 、安仁集乡 26670 、倪集乡 44561、 楼庄乡 31800 、王集乡 31155 、郑庄乡 55027 、龚楼乡 29604 、大集乡 37552、 朱洪庙乡 30523 、南李集乡 33305 、仵楼乡 33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页；2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量；方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。因为认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度；开盘期诉求点；中央财富广场现代国际广场5月1日盛大开盘目标客户群：认筹客户和广泛客户目标：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场现代国际广场5月1日开盘，恭候驾临！项目现场导视 道旗悬挂；线路一：五台山路沿线（富民大道长江路）线路二：泰山路沿线（富民大道长江路）线路三：富民大道沿线（清河路五台山路）制作时间：2011年12月前安装完毕。 围挡安装；中央财富广场（北京苑小区）现代国际广场（牡丹苑小区）中央财富广场（回迁区）制作时间：2011年12月前安装完毕。售楼中心；1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境；2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的选房氛围；4、LED显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、听觉产生综合冲击；5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生；6、看板摆放：看板内容包括：开发公司介绍；区位介绍；项目介绍；物业介绍；智能化介绍；企业文化介绍（二楼办公室楼道）。7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。山东逸城工程咨询有限公司2011年12月7日附 件推广费用；时间推广渠道投放次数投放途径投放数量单价总价备注11年12月户外广告牌长期曹县县城中心2块10万/块到15万/块20万30万根据不同的位置价格不同11年12月DM单发放长期马路上发放长期0元0元员工发放11年12月售楼中心LED显示屏1售楼中心110万10万在售楼中心门口制作12年1月4月金点子DM单4期曹县沿街门头每期1万份1300元/期5200元根据推广节点制作宣传内容12年1月4月中邮的个人住房公积金对账单4期有公积金账户的人员每期1.6万份每份1.2元，一期19200元76800元根据推广节点制作宣传内容12年1月4月祥云传播4期各小区、沿街门头、夹报、乡镇每期12000份1000元/期4000元根据推广节点制作宣传内容12年1月4月电视广告和电视字幕短期电视广告早7点中央天气预报前每秒/月400元中午：12：301:00每分钟/月2000晚间：8:00前后每分钟/月2300字幕：40个频道连续播送，每天播送30次，每个字15元，电话号码两个号算一个字（待定）12年1月4月曹县房产网长期曹县专业房产网站主页位置9000元/年9000元赠送：网站和公司登陆平台12年1月4月宣传车短期车体在曹县市区沿路转每月1次，每次15天，如果自己制作电动车需要三辆5000元，架子制作与画面更换5000元短信群发手机短信群发2次通过手机短信群发楼盘信息每次1万条以上每条7分钱每次7000元根据时间推广节点发送，VIP认购、开盘12年1月4月公交车体广告长期城乡广告和城区广告根据具体情况选择车辆城乡公交车：3000元/车/年城区公交车：10000元/车/年售楼中心办公用品；物品作用数量价格备注盆景给客户提供绿色、生态的选房环境10珠5000元电视音响播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的选房氛围；1套13000元工装销售人员必须统一着装，给客户一个整齐、舒适、专业的感觉根据员工人数确定套数每套600元到1000元保安员、保洁员到位提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生；保洁1位、保安两位（保安需要值夜班）工资：每人1800元/月打印机打印项目资料和后期购房合同打印一台3000元（三星）电脑办公电脑，储存客户资料两台4000元（联想）资料柜存放项目资料与客户资料2组500元看房车为了更好的服务客户，带领客户去现场看房（待定）（待定）看板摆放看板内容包括：开发公司介绍；区位介绍；项目介绍；物业介绍；智能化介绍；企业文化介绍（二楼办公室楼道）销售中心5块、楼上企业文化介绍若干100元/块制作现场导视； 楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品提高项目整体形象，给客户一点小小的礼物吸引客户到售楼中心楼书5000本，手提袋10000个，一次性纸杯：10000个，户型置业单：每种户型1000份15万道旗悬挂线路一：五台山路沿线（富民大道长江路）线路二：泰山路沿线（富民大道长江路）线路三：富民大道沿线（清河路五台山路）线路一：45组线