恋上DIY手工乐园策划书.doc

前言现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。个性的DIY物品也越来越流行，因为它彰显个性，别出心裁，颇具特殊意义。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品，当做礼物送人。恋上DIY手工乐园以在校学生及高校附近居民为主要市场，集旧服装创意修补改造，服装饰品等布艺DIY、手工艺品个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托学校手工艺协会的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，便利周边居民生活鼓励学生自主创业，创出品牌。就目前而言，在武汉工业学院，甚至是整个武汉，此类型的店几乎毫不可见，调查发现有72%的人对手工艺市场表示看好，因此我们对恋上DIY手工乐园前景广阔。恋上的广告语：完美你的服饰，从“恋上”开始！恋上的经营业务：旧服装创意修补改造：居民或学生可把破损的衣服拿到小店，经创意修补后便可焕然一新。服装饰品等布艺DIY：学生们可把旧衣服或者在店内选择材料，制作自己喜欢的小物品。例如，可用旧衣服给宠物制作衣服。个性定制、成品出售以及方法教导：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、布艺插花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。一、策略目标 恋上DIY手工乐园店址位于武汉工业学院金银湖校区周边，本案致力于通过手工DIY的相关策划活动宣传，使本店在该校学生及周边居民心中有一定影响力。成为校园师生的创意DIY的平台，同时给周边居民带来生活便利。二、营销环境分析（1） 竞争状况1、丽水社区旁裁缝店优势1、 在校园外就近方便2、 收费便宜3、 该店裁缝师原来在校内公寓内为学生补衣服，口碑较好劣势1、 该店地理位置较为偏僻，不好找2、 店面没有招牌，寻找须经学生及宿管阿姨介绍，较麻烦2、常青花园商储附近裁缝店较多，居民学生一般到这些地方进行修补。然而，能提供集布艺DIY与服装修补的相关店铺几乎没有。（2） 消费者分析1、 目标消费者分析调查中我们发现，学校学生及丽水小区居民衣服破损时，有32%的人选择扔掉，浪费严重。关于服饰DIY，选择“有想过但是不知道怎么弄”的人数占54%。因此这部分消费者极有可能成为恋上DIY的目标消费者。2、 潜在消费者分析小区内的小朋友及马池小学学生对于布艺DIY之类的手工活动比较感兴趣，现在的70后、80后父母很注重孩子动手能力培养，如果该店策划一系列的吸引小朋友的活动，可能会取得较大成功。（3） SWOT分析优势1、 地理位置较好2、 周围没有同类店，竞争对手较少3、 手工艺是当今正流行的风尚，既能方便生活，又创意时尚4、 店内布置温馨，提供许多人性化服务劣势1、 方案较新，无法确定受众的接受程度2、 手工艺是新兴产业，引导周边观念较旧的居民较困难3、 本店相比普通裁缝店，收费较高4、 学校附近的小店有DIY材料售卖，受学生青睐机会1、 潜在消费人群较广2、 学生群体传播的空间较大，容易接受3、 采用新媒体推广，在学生中间易造成反响威胁1、 人民生活水平提高，衣服更新较快，修补及DIY意识较差2、 寒暑假学生流动率较大，经营易受影响三、市场定位由于恋上DIY店址的大学生消费者没有经济来源，且居民进店主要以修补衣服为主，根据店内主营手工活动主要在于提供绣修补及创意设计，还有根据消费者需求提供工具及材料，因此，我们将其定位为“面向武汉工业学生及附近居民的服装修补及布艺DIY的中低端店铺”。4 广告策略：（1） 广告目标：通过一系列宣传，为恋上DIY“手工达人服饰DIY校园行和“爱心社区行”活动进行宣传造势，提高学生与附近居民的参与热情。加强DIY的手工意识，从而传达恋上DIY手工乐园的精神主旨，建立品牌形象。（二）广告创意策略1 宣传单制作创意宣传单，创意单页面上是“恋上DIY手工乐园”的宣传信息，宣传单会被折叠成一枝枝花。让更多的人更愿意接受我们的宣传单，同时也表现了我们DIY小店的特色业务之一。2 小吊旗在武汉工业学院、丽水佳园、都市假日里拉小吊旗，吊旗的正面写上店面，反面写上我们的广告语：完美你的服饰，从“恋上”开始。3 海报 在食堂门口、教学楼、寝室楼大门、社区通告栏处分别张贴海报，介绍“恋上DIY手工乐园”小店的广告语和相关业务信息。4 微博 通过转发“恋上DIY手工乐园”官方微博的相关微博，并三个好友，就可以获得店内精美小礼物。5 “恋上DIY手工乐园”博物馆手工艺精品征集 举办此手工艺精品征集大赛，设立不菲的金额来鼓励目标受众群体参与，吸引对手工艺品感兴趣的受众，从而都过口碑宣传达到吸引关注的目的。6 广播宣传 借助阳光雨露校园广播在学校的宣传优势，来达到为大赛宣传造势的目的。5 活动执行活动一：活动名称：手工达人服饰DIY校园行（1） 前期宣传：12月11日20日，让有参与意愿的同学填报名表（2） 通知：21日，以招贴和短信方式通知取得拥有报名资格的十组同学（3） 活动开始时间：12月22日下午14时17时规则：规定记时，积分淘汰制地点：金银湖校区篮球场（食堂旁）流程：1 开场：跳江南style热舞，后台出现有请主持人上场的声音2 主持人上场：介绍参赛选手，参赛同学以3人为小组的方式，且小组内最好有一名男生，介绍比赛的详细规则，以及评委亮相。3 Show出基本功，主要分为两个环节：缝扣子比赛和创意补丁秀a. 缝扣子比赛，各小组派一名代表进行比赛，提供统一材料，通过记时比赛，看哪一小组最先缝完5颗扣子，保证质量，然后评委根据选手完成的速度和质量进行评分。此环节的最高分为20分b. 中场：请参赛小组中的前15组成员在场上进行自由拉票，包括小组成员自我介绍和成员的才艺展示等等c. 创意补丁绣，准备十份大小相同以及破损程度相同的白布，选手以团体方式，在15分钟之内，通过提供的相应材料，如破布，扣子，针线等等，进行修补，最有创意和质量着将得高分，评委依此评定，此环节最高分为30分4 中场：后5组小组成员进行拉票展示，期间主持人可以请有参与意向的观众进行才艺展示，表演完才艺的同学将获得店内的特色纪念徽章5 T恤大改造：此环节以创意为先。活动中为各小组提供统一的白t恤，小组成员通过裁剪、修补、喷绘等方式将T恤进行创意改造，时间为半小时。小组成员参赛时，主持人和观众进行互动，介绍恋上DIY的相关情况，并进行和DIY相关问题的有奖问答6 T台秀：t恤改造后，小组成员进行T台展示，观众依据自己喜好，在自己喜欢的创意t恤上贴上贴花，为选手加人气分7 评奖：其中一名评委做评审总结，最后主持人宣布分数最高的前三组，将依次获得VIP卡和100元现金，VIP卡和50元现金，VIP卡和精美小玩偶，剩下七组获精美小礼品活动二活动名称：“恋上DIY手工乐园爱心社区行”活动地点：丽水社区大门广场活动流程：（一）活动开始前1. 在丽水佳园小区大门广场处悬挂一条横幅，上面的文案是：恋上DIY手工乐园爱心社区行2. 在活动现场摆放两个易拉宝，一个用来简介店子的相关信息；一个用来介绍店子的近期优惠活动。3. 播放活泼轻快的背景音乐预热活动现场（2） 活动进行中1.在活泼轻快的背景音乐中，主持人宣布活动正式开始。邀请现场小朋友和一起跳舞， 参与活动的小朋友将有糖果奖励。2. 舞蹈结束后，主持人简单介绍 “恋上DIY手工乐园” 的基本情况，并开始下一个环节DIY手工制品展示。3、邀请现场的观众参与现场学习制作手工艺品，有专业的老师指导，最后由老师挑选一个做得做好的手工艺者，并把赠送其自己的作品 ，作为奖励。4.主持人串场，介绍今天的核心活动爱心社区行。由5位专业手工艺师傅免费各帮助10位活动参与者，提供免费的衣服改造工艺服务。5.在免费衣服改造的工艺服务环节进行中，同时开始手工艺知识趣味抢答环节，凡答对者就有小礼物赠送。 6、 上衣环节结束后，进行一个简单的展示秀，即参与活动的50名观众将自己的作品进行展示。7、展示结束后，所有的展示者聚在一起，主持人串场，欢迎大家到恋上DIY手工乐园，开店当天，进店就有小礼物相送。“完美自己的服饰，从恋上开始”，并宣布活动结束。六、广告效果评估届时，我们会通过在前期宣传时，通过观察前期参与的人数，以前活动期间学生和居民们的参与热情，来考量本次活动的效果，以此来进一步推测恋上DIY对周边市场的吸引力以及其发展潜力七、广告预算1、宣传单费用 1000*