泺安运动服饰城媒体投放计划.doc

泺 安 运 动 服 饰 城 媒 体 投 放 计 划 鑫海智桥商业管理集团一、广告目的此阶段广告宣传的目的是为了配合前期招商工作的进展，将本案相关讯息传达至各潜在目标客户及目标消费者，并为开幕宣传做好前期铺垫工作。二、市场分析 泺安运动城位于济南市区北部，济泺路北段，北临黄河大堤，是连接济南南北的交通干道地段。十余条公交线路途径本案门前，南北两个长途汽运站位于1.5公里范围内，其中北站更是距离本案仅二百余米距离，距济南火车站5公里，距绕城高速仅3公里，直接连通济青高速及京福高速，地理位置十分优越。 在此优越的地理条件下如何进行招商期间的广告宣传具体分析如下：（一）优势1、济南作为省会城市具有优越的地理位置，是交通要道的枢纽点。2、济南具有良好的商业氛围，城市人口素质良好，在此条件下商业媒体发展较为全面。电视、广播、报纸、杂志、户外广告（车体、公交车内液晶显示屏、灯箱、灯旗、广告牌等）等媒体制作与发布处于中级以上水准。3、济南泺口批发市场现已形成成熟商圈，在山东省已成为具有较高知名度的大型服装、鞋帽批发市场。而本案地处此商圈边缘在广告宣传上可采用“借大势、造大势”的手段烘托本案优势。（二）略势1、济南商业媒体虽已趋向成熟，但各媒体价格普遍较高，就报纸媒体而言，例如：齐鲁晚报（覆盖面全山东省）价位高出财富时报（覆盖面全国）20%，但由于本项目招商范围重点之一为山东境内及周遍城市，由此延伸全国。根据调研得出齐鲁晚报为山东省销量最高报纸，所以在山东地区报纸媒体选择应首选齐鲁晚报，这样广告宣传费用也无疑有所增长。2、由于招商范围辐射全国，而本项目又地处济南市以批发为主的大型商业圈，目标受众以：运动行业厂商、代理商、新产品零售商为主，那么在济南市区的广告力度如何掌控成为难点之一。广告力度小，将会造成影响面不够，使得本市目标群体有所流失；广告力度过大无形中对广告费用造成一定程度的浪费。三、目标受众目标客户群体：运动行业厂商、代理商、新产品零售商；目标消费者群体：各地商铺经营者，零售商，喜好运动人群等；四、广告主题结合本案招商范围的特点，以新时代、快节奏为引线，烘托出“运动主题”。从而强化市场特性及受众概念。五、媒体策略以明快的色彩、动感的节拍、时尚的画面，展现出“泺安运动服饰城”特点，突出“运动主题”的特征。以齐鲁晚报和财富时报南方周末为主力媒体展开全国范围内宣传，济南市区以公交车体、为主要宣传媒体，同时根据各阶段招商工作的需要，配合广播、电视、户外广告、手机短信等媒体按实效发布，另外分时段做大型活动，以达到最佳宣传力度，从而将广告费用降至最底点。六、宣传范围 宣传范围辐射全国，以山东省及周边省市和江浙一带为宣传重点。七、媒体发布时间开始时间：6月1日结束时间：9月30日1、 预热筹备期：6月1日6月30日2、 招商进行期：7月1日8月31日3、 招商收尾期：9月1日9月25日 八、媒体计划 （一）媒体选择及分析1、报纸齐鲁晚报 发行时间：每天 覆盖面：山东省财富时报 发行时间：每周四 覆盖面：全国南方周末 发行时间：每周四 覆盖面：全国2、广播山东广播交通音乐之声 101.1 山东广播交通频道是山东唯一的省级交通广播媒体，覆盖全省17市地，拥有7000万可收听群体，其中汽车可收听群体约170万人。山东广播交通频道是山东省首家24小时全天候播出的广播媒体。山东高速公路通车里程位居全国第一，率先突破2000公里。其中济青高速公路、济聊高速公路横贯山东东西，京福高速公路、京沪高速公路贯穿山东南北。“高速公路看山东”已成为全国共识，“五纵连四横，一环绕山东”的现代交通格局正在形成。目前，济南、青岛、淄博、潍坊、烟台、威海、泰安、曲阜、日照、德州、东营、临沂、聊城等中心城市全部由高速公路相连。 3、电视山东卫视覆盖状况：1、山东卫视作为省级上星媒体，对全省100%覆盖，对省外地区具有极强的外溢影响，全国30家省级上星媒体中普及率最高。2、山东卫视全国可接收人口7.06亿，居省级卫视首位，在全国省级卫视中排在第1位，省会城市和一般地级市也是山东卫视覆盖的优势地区。 频道定位：作为综合性省级媒体，面向全体受众，节目设置以新闻为主，强调自办栏目、电视剧的质量，收视群体极为广泛。覆盖特点：山东卫视作为最具影响力的省级上星媒体，对农村地区呈现100%的覆盖，另农村地区落地频道较少，更呈现山东卫视的优势受众特征：年龄：中间大两头小，20-34岁的人数最多文化程度：高于全国平均水平职业：农民和在校中小学生比例低，其它职业类型观众比例均高于全国家庭人均月收入：434.4元，略高于全国电视观众家庭人均月消费：249.9元，略高于全国电视观众4、户外广告媒体公交车体、公交车液晶电视广告、户外大型广告牌，车站灯箱、灯旗5、直效广告媒体：用做直效行销的广告媒体，如直接邮寄函、光盘等。6、赠品广告媒介：包括广告信息的赠品，如啤酒杯，烟灰缸，小台历等7、黄页广告媒介：服务指南性工具书8、通讯广告媒介：各种通讯工具如电话，手机短信等9、网络广告媒介：网站建立等（二）媒体投放6月媒体投放日期媒体媒体选择及费用（万元/人民币）6月20日（星期二）公交车体3路（2辆）石门、全福立交桥、新一佳超市、新国道超市、山东汽车城、车站北街、花园庄、省胸科医院、东仓、解放桥、家乐福、青龙桥、舜井街、泉城广场、银座地下广场、三联、沃尔玛超市、共青团路、人民商场、大观园、市政府、火车站2辆车体半年：3.3万总计：4.9万4路（2辆）重汽技术中心土屋路四季花园七里山南村六里山南路二七新村英雄山八一立交桥南经七纬二大观园天桥南成丰桥制革街长途汽车站工人新村南村工人新村北村动物园泺口服装城大坝公交汽车修造厂泺口南路泺口2辆车体半年：1.6万6月29日（星期四）南方周末1/6版通栏（8cm X 31cm / 16cm X 15cm）经济版C组1824版 彩版452万预计折扣后：3.164万6月广告费总计：8.064万（折扣后预计价格）7月媒体投放日期媒体媒体选择及费用（万元/人民币）7月1日（星期六）电视 （山东卫视）7月1日8月31日播出位置/时间：中央新闻联播后19:35播出形式：5秒三维3万/月总计：6万7月2日（星期日）公交候车亭灯箱7月2日10月2日泺口服装市场 济泺路东大牌双面灯箱 1.5M*3.5M0.37万/月三个月总计：1.83万人民商场 经四路小牌双面灯箱 1.5M*1.8M0.24万/月7月3日（星期一）手机短信范围：以济南为主，可在青岛、烟台、淄博等城市适量投放2万7月13日（星期四）报纸： 财富时报 头版通栏（35cm X 10cm） 彩版6万预计折扣后：2.4万7月15日（星期六）广播 7月15日8月15日（山东广播交通音乐之声101.1）半点报时：每天07:30 08:30 9:30 10:30 11:30 15:30 16:30 17:30 18:30 19:30在节目开始前播出,每次路况播出后挂名,本路况由XX特约播出 + 10 秒广告。7.3万（含1000元制作费）7月16日（星期日）活动：泺安运动城招商新闻发布会活动预期效果：通过本次新闻发布会将泺安运动城的招商政策以及有关事宜向社会发布，并在此次发布会中洽谈一部分厂商，将泺安运动城的各方面优势在发布会上向社会阐述。3万7月20日（星期四）报纸：南方周末1/8版（12cmX15cm 6cmX31cm）经济版C组 黑白版2.73万预计折扣后：2.1万7月24日（星期一）报纸：齐鲁晚报通栏（23cm X 8cm）彩版3.724万预计折扣后：2.91万7月广告费总计：27.54万8月媒体投放日期媒体媒体选择及费用（万元/人民币）8月3日（星期四）报纸：财富时报通栏（35cm X 8cm）黑白版0.23万预计折扣后：0.92万8月7日（星期一）报纸：齐鲁晚报报脚（9.5cm X 6.3cm）套红2.6万预计折扣后：2.03万8月12日（星期六）活动：泺安运动城招商交流洽谈会活动预期效果：通过本次洽谈交流会将泺安运动城的招商政策以及有关事宜进一步推向社会，并在此次洽谈会中巩固已招部分厂商信心，并让在招厂商对我们的优越性以及影响力进一步了解。3万8月17日（星期四）报纸：财富时报半通（17.5cm X 8cm）彩版1.6万预计折扣后：0.64万8月21日（星期一）报纸：齐鲁晚报封底通栏（23cm X 8cm）彩版4.62万预计折扣后：3.6万8月广告费总计：10.19万9月媒体投放日期媒体媒体选择及费用（万元/人民币）9月11日（星期一）报纸：齐鲁晚报报脚（9.5cm X 6.3cm）套红2.6万预计折扣后：2.03万9月广告费总计：2.03万6、7、8、9月份广告费总计：47.824万元6月9月各媒体费用明细表报纸（共10次）南方周末（2次 共5.264万）、财富时报（3次 共3.96万）、齐鲁晚报（4次 共10.57） 总计：19.794万电视（2个月）7月、8月 每月3万总计：6万广播（1个月）7月15日8月15日总计：7.3万公交车体（半年）3路、4路两条线路，每条线路2辆