罗蒙产品销售计划书.doc

罗蒙产品销售计划书 杭州市场 一、开篇由于由于本学期课程内容的安排，我们小组联系到罗蒙集团股份有限公司进行相关产品销售方面的研究，通过研究分析，总结其销售手段和营销策略，进一步做出合理的销售计划。二、背景 罗蒙，始创于1984年。罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二。2002年销售15亿元，突破利税1、2亿元，集团还是我国西服出口量最大企业，已累计出口西服500多万套（件），出口量国内名列第一。 集团现拥有固定资产10亿元，拥有当今世界一流高新科技服装生产设备比重98%，高素质从业人员万余名，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。 罗蒙现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。 创世界名牌，走国际化，实行多品牌经营、多元化发展是罗蒙集团的一大战略。集团旗下已有品牌：罗蒙（男装）ROMON（女装）LUOGUAN（罗冠）XLMS 罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。 通过多年的发展，传承创新， 罗蒙集团创造了中国服装界的十五项第一，拥有固定资产50多亿元，2009年实现销售收入28亿元，汇集了万余名中外高素质员工，拥有10条世界先进的西服智能化生产流水线及专业衬衫、女装生产流水线，日产西服10000套。 目前，集团下辖10家核心企业，5家海外办事处，180家全国销售分公司。主导产品罗蒙西服国内市场综合占有率名列全国名牌服饰第二，是中国服装界最具规模、最具时尚、最具有竞争力的领导型企业集团，罗蒙品牌为中国驰名商标、中国名牌产品、中国质量免检产品。在2006年7月，罗蒙西服又荣幸当选“中国行业标志性品牌”，成为唯一获奖的西服品牌。三、任务目标总目标：我们希望通过市场调研的方法，并提出一系列针对性的建议，为罗蒙产品开发杭州市场。具体目标：提高罗蒙产品在下杭州市场的知名度。一是，改进工艺设计,以创新求变提高知名度.消费者对商品不仅要求性能好、安全可靠,而且要求造型新颖、美观,给人耳目一新的感觉。所以,无论你的商品现在是否行销,都要时时自己改变自己的形象,不断改进工艺设计,常变常新,以变化着的新、奇、美牢牢吸引消费者。二是，企业可以借机买名，企业利用赞助，最好是独家赞助大规模的体育比赛、博览会、旅游活动和产品展评活动、社会公益活动等有利时机，扩大宣传，提高知名度。突出“罗蒙产品的差异化品质。要提高知名度就必须让公众注意到这一信息，并留下难以磨灭的印象，最关键的一点是制造差异，做到与众不同。 (3) 对全国市场进行细分，制定特定的营销策略以迎合所需的消费者，首先了解市场消费者购买产品时所考虑的质量、价格、品牌等因素，将根据调查结果得知哪些因素在购买决策中起到了决定性的作用。公司可根据结果做出相应的调整，在如广告、折扣、赠品等的促销活动中，采取符合相应消费者的促销方式，从而有助于提高销售量。四、任务范围 首先，我们要深入地了解罗蒙集团股份有限公司的背景、战略、产品及特点、目标市场定位、运作方式、具体营销手段等公司的具体状况。 第二，根据公司所要开发的杭州市场，我们先了解杭州现有的罗蒙服装销售市场概况，在各销售终端进行观察，然后做出一定的记录，以更好的了解罗蒙产品的潜在需求量，明确市场定位，制定初步销售计划。 第三，在了解了一定的公司及市场背景后，我们将进行实地调研工作。在杭州各大商场采取一定的样本进行问卷调查，还通过网上发放问卷。以主要获得购买人群的购买情况及购买心理，以及易于接受的购买方式。最后，根据问卷的调查结果，运用一定的工具和手段进行数据分析，然后有针对性的提出具体建议，供公司参考。五、研究方法根据研究目标和范围，仔细阅读研究了公司的一手资料，并参考了国内相关行业的资料，然后进行集体讨论，制定出一套具体的行动方案和研究方法。之后就进行市场调研，设计调查问卷，在杭州各地方随机发放问卷并做简短访问，回收问卷，整理和分析数据，再得出相关结论。在这个过程中我们采用EXCEL和SPSS软件进行数据的统计和分析，运用SWOT模型分析该产品进入杭州市场所面临的外部机会和威胁以及产品本身所具有的优势和劣势。 6、 工作日程安排时间 内容10.10-11.10 小组讨论10.10-10.12 联系企业10.13-10.20 收集整理资料10.21-10.24 撰写项目建议书10.25-10.31 市场调研11.01-11.07 调查汇总分析11.08-11.10 撰写诊断报告七、人员安排（工商08丁）联系公司：张荣收集整理资料和设计问卷：周群杰，汪杨企业电话及在线访问：张荣制作项目建议书：卢家禄，周群杰调查分析和撰写咨询报告：卢家禄，周群杰，