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文档简介

图书下乡总结3范文 在店领导的关心支持和分管经理的周密安排部署下，xx秋送书下乡活动已圆满结束，回顾整个过程可以说是喜忧参半，本次活动共计销售图书码洋xx6.00元，比上半年18435.30元多销售1590.70元，增长8.6%，完成了预定的计划目标。 1、销售情况比春季略有提升，针对目前竞争激烈的图书市场和学校学生的购买力来说，这8.6%的提升相当不易，是我们通过自己的努力和辛勤的汗水换来的。 在工作中，分管经理协调组织、合理安排，大家团结一心、尽职尽责，保证了这些成绩的取得。 2、分管经理对本次活动相当重视，提前安排印发宣传材料，不辞辛劳、忙里偷闲亲自带领我们到各乡镇与教体办、学校领导沟通联系、咨询需求、征求意见，为本次活动的顺利开展做好了铺垫 3、门店员工在人员相对短缺，加上省店有退货的情况下，积极配合、分工明确，下乡摆摊的按照领导要求针对各学校特点积极备货；在店里上班的按照省店要求认真退货，都在规定时间内保质保量完成任务。 既做好了门市的对外宣传工作，提高了门市的销售，又保证了门市的阵地服务工作 4、根据以往经验，采取印发传单提前到校联系的方式，这种方式既传统又实用，唯一的弊端就是没有亲自将宣传材料发放到学生手中，相对来说比较重视的学校效果非常明显，销售情况也非常可观；但个别不太重视的学校效果不好，甚至有的老师没有及时通知学生，达不到预期的效果 5、我们根据各学校往年需求特点在货源上下了功夫，但结果往年卖的较好的图书，今年卖的并不好，学生的需求也越来越多元化，让人摸不清头脑 6、送书下乡活动的图书没有折扣，好多学校提议打折，有些老师和学生一听原价销售就走了，连看都不看，虽说现在生活条件好了，但学生手里的钱毕竟有限，一般在5-10元之间，这类书我们店内很少，前两年卖的较好的掌中宝系列、感恩系列价格在5-10元之间，本次活动几乎没卖，也就是说这类图书的需求已接近饱和，没有新的品种取代，已经满足不了他们的需求。 本次活动卖的较好的图书大部分是杂志及青春小说类，学习辅导类的图书几乎没卖，说明现在学生的需求已不再是学习成绩的提高，而是精神上的愉悦。 7、与春季相比，个别学校销售情况明显下降，也有的学校增长速度明显。 学校通知好的、学生手里只要有钱的，销售肯定好；通知不到位不重视的，既使你的图书再好，学生手里没钱也无济于事。 这就需要我们还要在这方面多下点功夫，争取让喜欢看书，想买书的村民都能买到满意的书。 8、服务上达不到预期的效果，由于人员短缺，门市上的人员去的越来越少，对图书的熟悉程度和推荐方法上不够得当，导致一些学生手里虽然有钱但因找不到合适的图书和购买的理由，就放弃了整个购买活动。 总之，本次活动从组织到整个活动的结束，没有出现大的纰漏，算是较为圆满
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