XXXX年度招商相关构思.doc

浙 东 商 贸 城电器数码大世界 -2011年度招商构思浙东商贸城有限公司2010年10月15日前言： 浙东商贸城电器数码大世界开业至今，已经运营了近一年的时间。期间，既有开业的万众瞩目，平淡的日常运营，也有着节日的疯狂抢购。同样，集团公司也投入了大量的财力、物力、人力。回顾过去的一年，经过不断的总结、创新。新的一年的招商，将提出新的要求和更高的标准。市场目前现状：经过近一年的经营，浙东电器数码大世界目前经营状况有如下几个方面的情况：、 目前市场内部主要由经营方式构成，一种为自营商户，另一种为我司招商签约商户；在经营品种上主要分电脑、电器、手机三大类为主体的电子产品构成。、 自营商户主要由七彩桥、宏盛手机及靠近时代超市出口的铺位组成。这部分商户目前占据了市场中较好的位置。主要以经营手机及部分电教产品为主，品牌与山寒机并存。对于市场的人气拉动起了一定的作用，但因为产品质量差、服务态度差、店面形象差，也缺少一个系统的引导，对于整体市场的美誉度相当影响。、 整体签约商户分三个部分，即电脑、电器、手机数码三大部分。手机部分由于自营区域大量商户竞争，自“五一”之后大部分商户生意惨淡。经邮电商城重新开业、七彩桥电子部分柜台招租后，各环岛生意更加艰难。电脑部分目前生意两极分化。自电脑A区向BC区发展，人流也是越往后越少。目前电脑A区生意进入正常化，B、C区靠近主干道部分生意已比较困难，再往东门方向之后，每日人流极为稀少，生意更差。电器部分由于均为代理商入场经营，以乡镇市场为主要销售方向，市场展厅大多为形象展示作用，因而对于市场重视程度不是太重，经营状况五五之数，亏盈更半之数。2011市场内部规划：坚持原有几大经营分区不变的前提，合理布局、优劣搭配。以电脑为核心，扩大经营面积，做大做强。电器、手机区域根据经营状况进行调整，具体如下：、手机区：将经营面积压缩至现有面积的三分之一，化大岛（22节柜台）为小岛（10节柜台），靠西沿墙为品牌手机区，中间为数码手机批发区域。提高经营质量，引进手机批发商户，提高在行业链中的位置，进而达到差异化经营的目的。、电器区：由由零散客户招商转向大客户整体招租转型。同时两步走，对于零散客户加强管理，优化商户结构，压缩单户经营面积，降低成本，提高经营质量及服务水平。、电脑区：根据整体市场以电脑为核心的原则，依据经营状况及区位差异，对电脑区进行深层次的管理，根据经营品类细分区域、合理定价、优劣搭配、重新组合。提高浙东商贸城在皖西地区电脑行业供应链中的高度，加强整体核心竞争力。品牌电脑区，根据上一年度的品牌电脑区域的经营状况，计划扩大品牌电脑区域，将原手机区域除却手机之外的面积约( )规划为品牌电脑区，加大品牌电脑占比。将品牌电脑区划为ABCD区域，细分价格区间，其中各区域面积分别为A( )、B( )、C( )、D( )。根据电脑B、C区经营状况，重新划分区域，以南北为线，将沿主干道以东的原电脑B、C区域一分为二，沿主干道部分划分为电脑品牌机、打印机、音响、显示器及品牌板卡为主的品牌展示区域。同样根据经营状况、区位差异进行细分，合理定价，将品牌展示区划为EFG区域，细分价格区间，其中各区域面积分别为E( )、F( )、G( )。原电脑B、C重新划分后，除却B区外，其它均为电脑C区，同样，电脑C区为兼容机区域及批发办公区域。引进有渠道批发、一线品牌代理权的商户。同时给予相应的优惠政策扶持和相关配套服务。提高浙东商贸城的整体核心竞争力，确定六安电脑市场的首席位置。细分价格区间，其中各区域面积分别为H( )、I( )。同时在以靠墙区域，划分出监控安防专区、DIY装机专区。招商构思：以品牌为纽带，合理对市场进行布局，均衡市场租赁价格。加强差异化经营，提升利益。优劣搭配，品牌与兼容区进行搭配、旺铺与冷铺相联、前面区域与后面区域相对接，达到资源的最大利用。通过与上游厂商的紧密联系，达成良好的合作关系。根据市场的实际情况，进行紧密的合作以及资源的整合。招商范围：电器、电脑、手机、大小数码及相关周边电脑产品招商方式：租赁合作经营：对经营商家采取租赁式经营，按市场行情卖场位置及面积大小确定租金招商政策：一、价格定位：方案A：电脑区：80元/月根据区位不同，优惠3-10个月电脑品牌区：A-D区按照品牌进行划分，将品牌之间人为分开，并引进现经营中没有的品牌。将其分为四个区域，根据前后位置不同,分别优惠3-6个月。并根据前后搭配的原则，根据区位的不同，对C区进行1:1搭配结合的方案。品牌展示区：E-G区定位为品牌电脑及相关品牌周边外设区域，价格定为80元/月,优惠7-9个月，将电费打包入内，不再单独收取电费。兼容办公区：H-I区定位分为两个部分，前部分为兼容机、监控区域及其它产品；后部分为批发办公区域。价格体系也分为两种，兼容机价格定为80元/月,优惠9个月，将电费打包入内；批发办公区根据公司前期方案执行。2、 其它相关政策：1、 提高品牌区进入门槛，合同期内必须完成不少于场户外演出及促销上游厂商大型节假日礼品支持。2、 所有品牌区商户必须拥有有效的厂家授权。3、 所有品牌区商户形象必须严格按厂家最新的工厂装修标准进行装修。4、 所有品牌区商户签定合同时，只得签订一个品牌，并保证仅经营合同所签品牌产品。3、 优惠政策：1、前10名签约的商户，减免三个月物业管理费，另可优先使用户外广场开展促销活动。2、前10名签约的商户，可获得3天的六安电视台字幕广告支持。、其它招商人员分工：待定招商推进计划表：类别项目描述负责人完成日期前期工作商业业态及招商、租赁市场调研已经开始工作 10月10日11月20日 确定功能分区，确定招商平面图及面积 在新分割方案确定的前提下制作10月25日之前 制定具体的招商项目明细 项目分类 、目标客户的定位、招商区域地点11月1日之前制定宣传推广计划及开支预算11月5日之前制定各种招商项目的租金费用、编制租金表 11月1日之前租赁合同