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计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。王庆宝(497719610)12:05:09很有帮助的、王庆宝(497719610)12:06:22我感觉咱们的策划书应该从这几方面考虑王庆宝(497719610)12:10:26我感觉咱们的目的是让评委投资咱们的项目曹迪12:10:50是啊王庆宝(497719610)12:10:57这是最重要的有木有王庆宝(497719610)12:13:51创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容王庆宝(497719610)12:14:30内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。王庆宝(497719610)12:15:06，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：王庆宝(497719610)12:17:41计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。王庆宝(497719610)12:19:03财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可王庆宝(497719610)12:19:56创业计划书格式目录摘要1.执行总结1.1项目背景1.2目标规划1.3市场前景2.市场分析2.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析2.3.1竞争优势2.3.2竞争对手3.公司概述3.1公司3.2总体战略3.3发展战略3.3.1初期战略3.3.2中期战略3.3.3终极战略3.4人力资源组织3.5财务管理制度3.6企业文化3.7服务概述4.组织管理体系4.1组织机构4.2部门职责4.3管理模式5.投资策略5.1股份募资5.2项目融资6.营销战略6.1营销目标6.2营销模式6.3产品流动模式7.财务分析7.1营业费用预算7.2销售预算7.3现金流量表7.4盈亏分析8.风险分析8.1机遇8.2风险及策略9.退出策略附录：市场调查问卷严茂华(1357050388)12:27:23进货功能支持从供应商或厂家处的订货、进货、退货等功能。支持在开单时直接输入新的商品，无需先增加商品资料后才能开单，提高单据录入效率。会员（VIP）功能具有完善的会员功能，可以登记完整的会员资料，可以查询会员生日和生日提醒。支持各种会员卡，包括：条码卡、磁卡等；支持会员储值、消费；支持会员积分、会员打折。销售功能提供前台零售、零售订货、零售退货、批发业务（可选）、批发订货（可选）、批发退货（可选）等功能。支持单据的多种输入方式，包括：条码扫描输入、款号输入、拼音缩写等快速输入方式。前台零售方便快捷，可以自动打印小票、打开钱箱。支持现金、银行卡、储值卡、会员卡等各种结账和支付方式。库存管理功能可以查询商品的明细库存数量和库存金额，可提供多种方式的汇总。提供库存跟踪功能，方便查证库存错误；提供库存盘点功能，支持全盘和半盘，支持盘点机，提供盘盈盘亏报表。支持多仓库，并提供商品转仓和店铺调拨功能。财务管理功能提供钱箱管理功能，详细记录每天每班的钱箱收支情况，杜绝财务漏洞。提供采购付款和批发收款功能。提供其他费用管理功能，包括其他支出和其他收入。报表功能提供各种各样的采购报表、销售报表、库存报表、财务报表等各类报表。可以自定义报表的模板和样式，可以自己生成各种所需报表。提供详细的进销存报表、各种经营报表、经营汇总，并可以自己设定查询条件和汇总方式。常用的报表包括：日报表、月报表、年报表、畅销报表、滞销报表、库存报警表、盘盈盘亏报表、应收应付报表.等等。其他功能支持尺码横排、颜色横排的显示模式，支持商品图片管理。完善的权限设置功能，可以自己详细设定每个操作员的权限，包含敏感信息不泄露。提供小票设计、小票打印功能；提供条码设计、条码打印功能。提供数据备份和恢复功能，保证了数据的安全；提供Excel导入或导出的功能。支持条码枪、小票打印机、钱箱、刷卡机、顾显、盘点机、条码打印机等各种条码设备和收银设备。严茂华(1357050388)12:35:23一、有效人流量找店铺的时候仅仅看人流量或者租金，可能会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？1、主流人流量与品牌定位相符一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。2、顾客的行走目的有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如家乐福、沃尔玛等）客流量较大，而超市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，某些经销商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装经营的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。三、商场与街边店比较把店开在百货商场和开在街面哪个更好呢？首先要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。1、百货商场的优点前期投资小。因为百货商场通常是采取扣点的形式，所以不用一次性支付大笔租金和转让费。便于管理。百货商场有专门的运营管理部门对人员招聘、店铺的形象等进行统一管理，省去了经销商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。前期工作简单。在装修方面的工作也相对简单一点。商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。树立品牌形象。百货商场通常都代表着一种“档次”，所以，进驻百货商场有利于品牌形象的树立。2、街面店的优点和缺点：店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。管理的自由性。如可以随意播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己店铺的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制等。街面店的缺点前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，有些店铺甚至还需要支付较大的一笔转让费，而且这些费用通常都是一次性付清的，这样就增大了前期投资的压力。管理难度较高。街面店的业绩管理、安全管理等各个方面都必须由经营者独立完成。以上信息，仅供参考！四、谨慎选择新商圈近几年来，市场上涌现出的服装品牌越来越多，一些房产开发商便瞄准了这一商机，屡屡进军开发商业房产。这些新开发的商圈通常有以下几个相同的特点：（1）地理位置非常优越，一般靠近老商业街（平行或交叉）。（2）硬件设施及购物环境明显优于老商业街。（3）部分强势品牌（如服装强势品牌、快餐强势品牌等）的入驻。（4）强大的广告支持。（5）租赁条件相对老商业街极为优惠。当然，我们并不是完全否认新开发的商圈，而是说在选择新商圈的时候要非常谨慎。我们在进驻之前应该考虑以下问题：（1）招商部是否对你的品牌进行严格的审核把关。通常来讲，没有严格把关有两个原因：一个是该商圈招商较困难，就随便把房子租出去、把牌子引进来凑个数；第二个可能是该商圈的管理能力不够，对品牌的定位和把握不准。（2）该商圈管理层的经营策略和经营理念。比如，对品牌的定位、宣传力度、主要针对服装还是餐饮，服装的话，是休闲装还是中高档女装等等。（3）该商圈的管理层的管理经验及客户资源。（4）该商圈的整体市政规划方向。（5）是投资服装品牌还是投资商铺，这关系到你今后工作的侧重点。另外需要提醒的是，初次创业特别是资金实力不强的经销商，一般不要选择新商圈。二、地段与面积的关系在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。那么，对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？这要看品牌的发展历程和品牌的实力。对于知名度较高或价格定位较高的品牌，面积的作用大于地段：一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来；二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于知名度一般的品牌，地段的作用则大于面积，因为这一类品牌需要大量的人流来接触这个品牌、认识这个品牌。所以，当你无法找到满意的地段与面积时，可以结合你的品牌的实际情况来做一个判断。曹迪12:38:40创业大赛的网站严茂华(1357050388)12:47:27）创意类计划书基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。创意计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据应科学、真实、准确，要使一个非专业背景的人士阅读时能清晰易懂。2010年第六次全国人口普查全市常住人口为871.51万人，其中市区1159平方公里，市内四区总人口为207.79万人；其他三区五市（县级）663.72万人。 市南区 面积 30平方公里，人口 54.48万。邮政编码266071。 市北区 面积 29平方公里，人口 55.82万。邮政编码266011。 四方区 面积 35平方公里，人口 46.25万。邮政编码266031。 李沧区 面积 98平方公里，人口 51.24万。邮政编码266041。 黄岛区 面积 277平方公